大东方推出新产品与服务，进一步拓展高净值客户市场

【新加坡】大东方（Great Eastern）正向高端市场迈进，为高净值（High-Net-Worth, HNW）人士推出专属客户服务方案，旨在亚洲日益增长的财富和遗产规划市场中占据更大份额。

该保险公司于周二（3月3日）推出了“Great Eastern Private”，一项专为亚洲高净值个人和家庭量身定制的新服务。大东方表示，此举提供了“一套全新的解决方案和服务，支持现有客户为子孙后代保全其金融遗产”。

此前，大东方集团首席执行官 Greg Hingston 在2月24日的业绩发布会上曾表示，大东方将与华侨银行（OCBC）及其私人银行子公司新加坡银行（Bank of Singapore, BOS）的广泛生态系统合作，于周二在新加坡推出一项高净值客户服务方案。

该举措旨在提升新业务内含价值和总加权新保费收入。

该保险公司还指出，其另一大优势是能为高净值客户提供 OCBC 的综合实力支持。这包括 BOS 的私人银行能力和利安资金管理公司（Lion Global Investors）的资产管理能力。

Hingston 表示：“随着客户成功积累财富，现在的重点正转向如何有意识地、高效地、有意义地保全和传承财富。”

去年八月，他曾向《商业时报》（The Business Times）透露，在快速增长的高净值客户市场中存在一个“意义重大”的机遇，而大东方在该领域的布局相对不足。

2025年，大东方为高净值客户推出了三款以传承为重点的产品：Legacy Income、Index Universal Life 和 Prestige Wealth Legacy。

“Great Eastern Private”的推出，正值地缘政治与市场不确定性加剧、亚洲财富传承步伐加快之际。据估计，在2023年至2030年间，亚太地区将有5.8万亿美元的资产面临传承。

SEE ALSO

OCBC’s new CEO Tan Teck Long pivots to Asean, wealth integration in new growth road map 

Great Eastern posts 79% jump in Q4 profit to S$241.4 million, boosts HNW focus

Singapore insurers brace for 2026 as medical inflation climbs and IP rules tighten

在此背景下，“Great Eastern Private”旨在巩固该保险公司在新加坡寻求多代财富规划解决方案的客户群体中的地位。

大东方补充说，这项高净值客户服务方案预计将随着时间推移而不断发展，更多进展将在适当时候公布。

为高净值客户打造全新专属空间

“Great Eastern Private”结合了量身定制的高净值保险解决方案与精选的专家团队和服务。

该保险公司表示，这些服务将通过“私人客户尊享计划”（Private Client Privileges programme）提供，该计划将涵盖一个横跨七大领域的私人财富合作伙伴网络。

这些领域包括：下一代领导力、家族咨询与信托服务、健康与长寿、国际税务咨询、法律咨询、慈善事业，以及全球生活方式礼宾服务。

“Great Eastern Private”将与新加坡管理大学高层主管教育（Singapore Management University Executive Development）合作，主办一个业界首创的跨代家族项目。

通过该项目，创始人和家族成员将探讨企业永续、领导层交接和长期传承等主题。

大东方还在周二宣布启用“Hewton Fair Suite”——这个位于大东方中心内、专为高净值客户设计的专属空间，是以公司创始人 Alfred Hewton Fair 的名字命名的。

该套间内设有一个与莱佛士医疗集团（Raffles Medical Group）合作的现场医疗设施，提供当日健康评估以及“健康长寿和医疗康养”服务。

“Great Eastern Private”的会员资格包括由专属多语种全球礼宾服务提供的全天候支持，满足全球范围内的定制旅行、餐饮和生活方式体验需求。

扩大 OCBC 的财富业务版图

“Great Eastern Private”的推出反映了 OCBC 扩张其银行业务和保险业务财富版图的战略——这也是新任集团首席执行官 Tan Teck Long 计划推动的一个优先事项。

Tan 在2月25日该银行截至12月31日的第四季度业绩发布会上表示，OCBC 计划通过“全方位财富”（whole-of-wealth）的方式加强交叉销售，尤其是在 BOS 和大东方之间。与此同时，该银行还将巩固其在新加坡和香港的双财富中心地位。

Tan 以服务年长客户为例，指出存款账户可由 OCBC 管理，继承规划由 BOS 负责，而以退休为重点的保险解决方案则由大东方提供。

该银行还将成立一个新的财富管理委员会，成员包括 Tan 和 Hingston，以及 BOS 首席执行官 Jason Moo 和 OCBC 全球个人金融服务主管 Sunny Quek。

Tan 表示，此举旨在确保“高层步调一致”，以便集团的财富业务负责人能够共同领导新举措。

他还概述了加强 OCBC 财富业务方案的进一步措施。例如，在马来西亚，该银行计划通过大东方的生态系统扩大其富裕客户基础。

Tan 指出，该保险公司在马来西亚的客户数量相当于新加坡人口的近一半。他还排除了在去年七月 OCBC 私有化大东方失败后增持其股份的可能性。他说，该银行目前持有的其保险子公司93.7%的股份已“足以”进行合作。