贸易风险日益加剧，法国贸易信用保险公司Coface着眼东南亚增长机遇

【新加坡】在全球贸易面临日益严峻阻力的背景下，法国贸易信用保险公司Coface正将其重心转向亚太地区，致力于成为企业驾驭风险的合作伙伴。

对于Coface亚太区首席执行官休·伯克 (Hugh Burke) 而言，亚洲——尤其是东南亚——既代表了公司的增长机遇，也带来了日益加剧的贸易不确定性。

休·伯克告诉《商业时报》（The Business Times）：“亚洲一直是全球经济格局的驱动力……我们正看到机遇从亚洲较成熟的市场转向东南亚——例如印度尼西亚、泰国、马来西亚和越南。”

他补充说，然而，随着贸易紧张局势的影响逐渐显现，“无论当今存在什么样的商业机会，它们都无疑面临着不确定性”。

Coface于1946年在法国成立，现已成为全球领先的信用保险公司之一，以帮助企业管理支付风险、保障国际贸易而闻名。

但随着全球经济碎片化和供应链转移，该公司正加大对其市场情报和分析能力的投入，旨在为客户提供竞争优势。

将信息转化为战略

在休·伯克看来，Coface的商业信息部门正变得日益核心，因为客户想要的不仅仅是保险，更是洞察力。他说：“如今，数据就是一切……我们的职责是提供足够的情报和数据分析，确保我们的客户能够获得充分信息。”

他补充说，该公司监控着一个覆盖200个国家、超过2.2亿家公司的数据库，这使其能够预测任何经济衰退和特定行业的脆弱性。

对于那些迅速进入新市场的客户而言，及时而精细的情报不仅可以帮助他们了解新市场，还能帮助他们评估新客户的信誉度。

这些数据还能帮助客户审查其整个投资组合的销售分类账，以评估拖欠付款的风险。

休·伯克说：“获取这些智能数据，实际上是为企业提供了预警系统，帮助他们在损失真正来临前采取行动，从而避开潜在的冲击。”

Coface作为保险公司的角色，使其数据质量显得尤为关键。

休·伯克指出：“可以说，我们自己也承担着风险。”他补充说，Coface在全球范围内承保价值7200亿欧元（约合1万亿新元）的风险。在亚太地区，这一数额为1000亿欧元。

他说：“我们用来向商业信息客户出售信息的，正是我们自己用来承保和监控风险的同样信息。”

全球约有800人专门在Coface的商业信息部门工作。在亚太地区，这一数字约为45人，并且还在不断增长。

提供一体化服务

通过将保险、债务催收和风险情报相结合，Coface旨在提供一体化服务，使其定位超越单一的信用保险公司。

休·伯克认为，这是为了应对在亚洲经营的现实情况，即企业正将生产能力从集中在中国，转向越南、泰国和马来西亚等东南亚国家。

与此同时，动荡的供应链、变化的地缘政治以及亚洲内部贸易的激增，为贸易信贷和商业信息领域带来了增长机遇。

休·伯克表示，Coface正在该地区的高增长市场加倍下注，尤其是在东南亚，通过扩大其针对中端市场和直销的本地团队，以“覆盖所有层面”。

他指出：“我认为，现在正是印度尼西亚、马来西亚、越南和泰国的中端市场企业发展的良机。”

与此同时，诸如2022年启动的全球领导力学院等项目，持续为Coface培养人才。这家法国公司在新加坡和印度的两位国家经理，都是在晋升到更高职位前该项目的毕业生。

休·伯克指出：“我们大力投资于我们的人才，这是Coface基因和我们文化的一部分。”

Coface在亚太地区发展已超过30年，如今在该地区处理的客户组合涵盖20多个行业。

在2025年上半年，该地区的收入增长最为强劲，同比增长10.5%。截至6月30日的半年内，集团总收入增长1.5%，达到9.366亿欧元。

展望未来十年，休·伯克仍然认为亚洲是全球经济增长不可或缺的一部分，也是商业机会的关键枢纽。

“Coface已深入亚洲及亚太地区的主要市场。在这里与我们的客户并肩踏上增长之旅……这最让我感到兴奋。”