汇丰在新加坡推出专注于初创企业的创新银行业务，拨款15亿美元资助高增长公司
该银行将实施一项市场推广策略，同时覆盖企业家和风险投资公司
本文由AI辅助翻译
【新加坡】汇丰银行于周三（10月29日）在新加坡推出了创新银行业务（Innovation Banking），目标客户为本地及整个东南亚地区的初创企业和风险投资（VC）公司。
该银行将拨出15亿美元用于支持这一新的银行业务板块。这笔资金包括2024年3月推出的10亿美元东盟增长基金和1.5亿美元的风险债务产品，以及2021年推出的2亿美元新经济基金。
汇丰银行新加坡企业及机构银行业务主管吉尔伯特·黄 (Gilbert Ng) 表示：“创新银行业务的推出，完善了我们希望服务的整体批发银行客户版图。”
新加坡是汇丰银行推出创新银行业务的第10个市场，此前已在澳大利亚、欧洲大陆、香港、印度、以色列、中国内地、新西兰、英国和美国推出该业务。
吉尔伯特·黄说：“我们现在能够连接这10个市场的创意、资本和交易需求，而这些市场本身也都是创新中心。”
汇丰银行将实施一项同时覆盖企业家和风险投资公司的市场推广策略；该银行会将符合此类画像的现有及新客户整合到这个新业务板块，而不是让他们分散在汇丰的不同部门。
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汇丰银行已服务的初创企业客户包括“先买后付”平台 Atome 和食品科技初创公司 Glife Technologies。
创新银行业务全球主管大卫·萨博 (David Sabow) 表示：“此举旨在消除银行业务中的阻力，以便创始人能专注于为他们的风险投资者创造价值。”
创新银行业务还将提供为企业家而设的私人银行解决方案，该方案由汇丰私人银行部门于10月24日推出。吉尔伯特·黄表示，这与该银行“全方位支持企业家的理念相符，无论是在他们的业务方面还是个人财富方面”。
借助创新银行业务，汇丰银行的目标是伴随客户的公司成长，帮助他们从早期初创企业发展为中端市场公司乃至更大规模的企业，走过整个企业生命周期。
自2023年收购英国的 Silicon Valley Bank 并成立该业务板块以来，该银行的客户数量已增长约60%。
创新银行业务将主要满足客户在流动性方面的需求，在任何特定时间，只有约20%至30%的客户会向汇丰银行贷款。大卫·萨博表示，信贷并非客户唯一感兴趣的解决方案。
在初创企业的投资组合构成方面，汇丰银行的投资组合在资本部署上将与风险投资公司保持一致。例如，据大卫·萨博称，全球75%的风险投资资本部署在科技领域，其余则投入生命科学领域。
新获任命的新加坡创新银行业务主管尼尔·福尔克纳 (Neil Falconer) 表示，金融科技也将在相对多元化的新加坡投资组合中扮演更重要的角色。
他说：“通常，这些都是与技术相关的企业，它们利用了世界这一地区庞大的消费群体，不仅在新加坡，也包括我们周边的市场。”
在成长阶段方面，大卫·萨博表示，汇丰银行的大部分客户获取发生在A轮融资（Series A）阶段，但银行也在更早的阶段吸引客户。这包括从成熟的加速器毕业的项目、具备早期产品市场契合度的创始人以及连续创业者。
为了吸引更多创始人成为创新银行业务的客户，汇丰银行正在提供一套免收费的银行产品组合。这套方案将打包早期创始人可能需要的各种银行解决方案。
大卫·萨博说：“然后，我们不会要求他们在一段时间内为此付费，而是实际上给了他们一些缓冲期，告诉他们‘这是一个免费的方案，可以帮助你在我们这里开设账户并启动业务’。”
该银行希望利用其能为初创企业创始人和风险投资公司提供的无形战略价值，包括建立与潜在客户的关系以及通过融资增加价值。
大卫·萨博说：“根据我的经验，当你在早期为创始人及其董事会成员创造价值时，他们永远不会忘记。”
尼尔·福尔克纳表示，将企业和机构银行服务的不同部分整合到这个新业务板块，将有助于集中力量在新加坡发展创新银行业务。
“我们将围绕风险投资公司开展更多工作。我认为，作为全球创新银行的一部分，我们得以接入其所服务的850到900家公司的网络，这对于确保我们也能服务于正确的投资组合公司并发展业务至关重要。”
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