从养猪到直播带货：新加坡人在中国发掘新商机

“我一直以来的愿望是让新加坡人能品尝到新加坡同胞养的黑猪肉。”

侨信集团（Qiaoxin Group）第二代负责人 Ang Eng Guan 在山东潍坊经营养猪场已超过30年。他希望有一天能将自家养殖的黑猪肉卖回故乡新加坡。他告诉《联合早报》，他的公司采用放养模式，让黑猪在阳光下自由活动，并喂食特调饲料，以确保猪肉的品质和风味更佳。

闯荡中国

60年代出生的 Ang Eng Guan 之所以会开启跨国养猪事业，是追随了父亲 Ang Bock Chwee 的脚步。他的父亲曾在新加坡林厝港经营家禽和养猪场，但由于土地使用和环境问题，新加坡政府在80年代全面淘汰了养猪业，迫使他另寻出路。于是，他在1992年前往山东潍坊重新创业。当时，Ang Eng Guan 还在越南工作，在家人和亲戚的劝说下，他于1994年决定与父亲会合。

Ang氏父子前往中国时，新加坡和中国的外交关系尚属初期。今年正值两国建交35周年。

两国经贸关系至今依然密切，吸引了许多新加坡人到中国探索商机。80后 Kelvin Ng 就是其中一员，他在中国的互联网行业开创了一片天地。

Ng 曾担任新加坡经济发展局（Singapore Economic Development Board）驻北京的区域主任。他告诉《联合早报》，创业一直是他人生规划的一部分，尽管他最初不确定是该进入互联网、物流还是教育行业。

2019年，他毅然决定放弃“铁饭碗”，以合伙人身份加入了中国教育科技公司清北道元科技（Qingbeidaoyuan Technology）。2022年，他自立门户，创立了 Yellowkastle Technology，专注于为商家和品牌提供直播电商解决方案。

在短短两三年内，Yellowkastle Technology 的直播间已经销售了从教科书、学习机、儿童玩具、空气净化器到护肤品和床上用品等各类产品。Ng 坦言，他起初是边做边学，但现在已经完全掌握了业务背后的逻辑和体系。他说：“我们已经掌握了如何制作出色的视频，广告竞价和投放也非常精准。”

二三线城市机遇更多

中国拥有14亿人口的庞大市场，只要产品和服务过硬，新加坡企业家就能在此闯出一片天。中国新加坡商会（SingCham）副会长兼秘书长 Warren Wee 在接受采访时指出，虽然新加坡人常自嘲“kiasu”（福建话，意为怕输）或“kiasi”（福建话，意为怕死），但他们谨慎、细致和守规矩的作风在中国商界其实被视为一种优势。

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中国新加坡商会（SingCham）成立于2001年，是新加坡人在华经商的重要桥梁。商会目前拥有超过1300名会员，总部设在北京，并在上海、重庆、广西、广东、四川、江苏、福建和山东设有工作组。

在中国从事商业室内设计行业已有23年的 Wee 观察到，近年来，北京、上海、广州和深圳等一线城市的经济增长相对放缓，消费市场趋于饱和，劳动力和租金成本居高不下。因此，他建议新加坡企业家将目光投向中国的二三线城市，准确识别目标客户群，避免盲目试水，并做好长期投入的心理准备。

Ang氏父子创业所在的潍坊，就是山东的一个二线城市。从开办饲料厂到建立自己的养猪场，他们一步步扩大业务。2001年中国加入世界贸易组织（World Trade Organization, WTO），不仅推动了国家的开放和经济改革，也增强了父子俩在中国投资的信心。Ang Eng Guan 承认：“在中国加入世贸组织之前，我们非常谨慎。”

至今，侨信集团已在中国投资超过3亿元人民币（约合5500万新元），运营着一个占地500亩（约0.33平方公里）的农业示范基地和一个占地25亩的冷鲜肉加工厂。作为山东省首家销售无公害猪肉的企业，公司多年来坚持严格的质量控制，赢得了良好的声誉和稳定的客户群。

化挑战为机遇

然而，在中国瞬息万变的市场环境中，实现稳定增长并非易事。新加坡企业家必须抓住机遇，保持适应能力，才能将挑战转化为机会。

2018年，中国各地爆发的非洲猪瘟给侨信集团的运营带来了重大挑战。Ang Eng Guan 表示，在过去几年里，公司为降低感染风险而缩小了养殖规模，年产量从高峰期的3万头降至1.5万至1.8万头之间。公司还停止了直接销售，转为自产自销模式，以防止外部车辆和人员接近或接触养猪场。

近年来，“内卷”困扰着中国各行各业，养猪业也不例外。由于白猪市场竞争激烈，Ang Eng Guan 正在逐步将公司的重心转向饲养黑猪。他解释说，黑猪肉品质更佳，售价更高，从而带来更丰厚的利润。然而，由于黑猪比白猪脂肪更多、生长更慢，并且采用放养模式，活动量更大，其饲养周期更长，从而增加了生产成本。

Ng 的创业之路也充满挑战。清北道元科技最初的业务重点是为二三线城市的高等院校提供在线课程，但在他加入公司后不久，中国就遭遇了冠病疫情。超过一百家合作院校暂停课程，转而自行开设在线课程，这给公司的核心业务带来了沉重打击，使其财务陷入困境。随后，中国官方于2021年推出了“双减”政策，进一步打击了私人辅导行业，迫使公司转型出版教育辅导书。

负责公司线上业务的 Ng 承认，辅导书最初的线下销量不佳，六个月内仅售出约1000册。后来，他决定在中国短视频平台抖音上尝试直播带货，结果出人意料地大获成功，日销量飙升至3000册。这让他看到了中国短视频和直播电商的巨大潜力。

尽管如此，作为新兴行业，直播电商的前景仍然充满变数且瞬息万变。Ng 目前正在寻找下一个突破口。他说：“我们目前的产品表现还不错，但我们仍在努力推进——我们的目标是将业务规模做到数十亿级别。”

本文由 Grace Chong 翻译，首发于《联合早报》旗下的英文数码杂志ThinkChina.sg。