新加坡深度科技初创企业借助中国市场扩大规模，并瞄准美国市场以获取更高利润

[苏州/深圳] 新加坡的深度科技初创企业正利用中国强大的机器人技术和可再生能源生态系统来扩大业务规模，同时将目光投向美国，以获取更高的利润率。  

“我们选择了中国……这个世界上竞争最激烈的市场。如果我们能（在这里）生存下来，我们就能在任何地方生存，”新加坡初创公司Xnergy的联合创始人兼首席执行官Tong Chin Fong表示。该公司致力于为机器人开发无线充电基础设施。 

新加坡企业发展局（Enterprise Singapore）中国司司长Kow Juan Tiang表示，为了在竞争中脱颖而出，新加坡公司需要明确自身的价值主张，并确定其是否与现有的商业机会相符。

科技创新以及绿色经济是符合中国经济优先发展方向的增长领域之一。

Kow在9月由新加坡企业发展局组织的一次媒体行中对记者表示：“尽管那里存在竞争，但至少市场蛋糕在不断变大，我们需要专注于（这些领域）。”

对于Xnergy、Quikbot和Quantified Energy等新加坡初创公司而言，中国的制造能力、供应链和客户群为它们提供了发展业务的机会，并成为它们进军其他市场的跳板。

借助中国优势

Tong博士说，当Xnergy在2018年起步时，中国的机器人产业规模相对较小，每年仅生产10万台移动机器人。

他指出，相比之下，仅在今年前七个月，其单个客户的产量就已达到这一数字。

国际机器人联合会（International Federation of Robotics）的数据显示，2025年，中国的机器人安装量同比增长20%，占全球工业机器人部署量的59%。

Tong博士指出，Xnergy于2021年将最初在南洋理工大学开发的技术引入苏州，旨在扩大生产规模，并靠近上汽集团（SAIC Motor）和奇瑞汽车（Cherry Automobile）等汽车制造业巨头。 

该公司与当地的机器人公司和制造商合作，在三年内将其充电器投入生产。至今，它已在全球售出7000台设备。 

另一家被中国蓬勃发展的机器人行业所吸引的新加坡初创公司是Quikbot。

Quikbot成立于2021年，提供一个名为QuikSync的软件订阅平台。该平台可将机器人连接到现有的设施管理系统，使其能够在室内空间导航并搭乘电梯。 

QuikSync平台约占Quikbot总收入的65%。同时，该公司还在新加坡的医院、酒店、商场和城市网络中提供自动驾驶“最后一英里”配送和物流服务，并正在向阿拉伯联合酋长国和日本扩张。

Quikbot并未与中国的自动驾驶配送解决方案提供商直接竞争，而是在2023年于深圳设立了办事处，主要负责研发和制造。 

首席执行官Alan Ng列举了选择深圳的一些原因，包括其“庞大的人才库、最具创新性的机器人供应链以及密集的科技初创企业生态系统”。 

他补充说，公司在深圳的布局使其能够直接与制造商测试和集成新模型，从而大大加快了从开发到部署的进程。 

除了机器人行业，另一家在中国不断成长的新加坡初创公司是Quantified Energy。这是一家太阳能板检测公司，由来自新加坡国立大学（国大）新加坡太阳能研究所的团队于2021年创立。 

该公司于2023年进入中国市场，利用自主无人机、人工智能和电致发光成像技术来检测太阳能板的缺陷。

联合创始人兼首席运营官Khoo Yong Sheng告诉记者，公司进入中国是看中了该国广阔的可再生能源市场。Khoo博士表示，今年7月，太阳能板发电装机容量已超过煤炭，成为中国最大的电力来源，这为太阳能板检测服务带来了“重大机遇”。 

此外，预计到2026年，中国的太阳能装机容量将达到约1.5太瓦，约等于30亿块太阳能板。

“我们的技术使我们能够比竞争对手更快、更准确地完成检测，并且所需人力更少，”Khoo博士说。他补充道，公司的检测解决方案比市场上的替代方案快20倍，成本低10倍。

寻求利润增长 

Xnergy的Tong指出，来自中国客户的大量订单使团队能够确保其产品可以大规模可靠交付。 

然而，尽管中国提供了扩大规模的空间和强大的供应链，这三家深度科技初创公司都希望实现收入来源多元化，并在美国市场获取更高的利润。 

这正值中国市场出现“内卷”现象，其特点是激烈的竞争侵蚀了企业的盈利能力。

对Quantified Energy而言，美国已超过中国，成为其最大的市场。 

Khoo博士说，由于美国的太阳能安装成本“远高于”其他地区，开发商认为该公司的检测费用“更容易接受”，并日益将电致发光检测视为太阳能发电厂的标准要求。  

鉴于美国拥有大量的商业建筑，Quikbot也正为未来几年内进入美国市场奠定基础。 

“QuikSync应该能在那里获得更高的利润，因为定价反映了当地的劳动力成本，而我们的集成成本保持不变，”Ng说。他指出，公司已在与美国一个城市机构进行初步的试点讨论。

Xnergy的Tong博士指出，尽管其无线充电器在美国的订单量约为中国的三分之一，但美国的利润率却高出一倍以上。

但转向美国市场也面临障碍。 

Tong博士说，建立美国业务“非常具有挑战性”。他预计，随着美国国内制造业的发展，Xnergy的美国供应链至少需要一年时间才能启动。

他表示：“即使（制造商）现在有产能，也全部用于数据中心产品。”他补充说：“对他们来说，（机器人技术）仍是未来，尚未普及……他们服务的是有即时需求的数据中心客户。所以我们只能排在后面。” 

对于希望同时在美国和中国运营的新加坡初创公司来说，还需要应对额外的地缘政治因素。 

随着数据隐私法规的收紧，公司必须在物理上和数字上将其运营进行隔离。Quantified Energy目前直接从新加坡服务其美国客户，但在中国保留一个独立的本地实体。

“所有在中国采集的数据都必须留在中国，所以新加坡的实体不会查看这些数据，”Khoo博士说。 

此外，Tong博士表示，鉴于初创公司的主要资金来源通常来自美国或中国，这使得像Xnergy这样处于成长阶段的深度科技初创公司在平衡资金来源时处于“困难的境地”。 

他补充说：“如果我们接受任何一方（的资金），他们可能会说我们在中国（或美国）的业务占比过高。” 

因此，在近期的几轮融资中，该公司更多地依赖来自韩国、日本、马来西亚和新加坡的投资。

对于这些新加坡初创公司而言，当前的挑战在于如何在复杂的地缘政治格局中运筹帷幄——成功应对这一挑战将使它们能够从要求严苛的中国市场成功跃升，实现在美国市场更高利润的增长。