手术平台公司UltraGreen瞄准亚洲市场寻求增长

【新加坡】医疗手术可能存在风险。一家公司正在提供有助于减少手术并发症的数据。

如今，UltraGreen正将新加坡作为其计划的核心，寻求开拓庞大的亚洲市场以实现增长。

该公司的荧光染料和人工智能（AI）平台通过测量和监测人体组织中的血流量，为外科医生提供对活体组织的“内部视角”。

UltraGreen联合首席执行官Ravinder Sajwan告诉《商业时报》：“如果我能在更佳的位置缝合结肠，我就知道任何可能导致败血症和死亡的肠漏风险将大幅降低，因此这些信息对他们来说就变得很有价值。”

UltraGreen使用的染料是吲哚菁绿（indocyanine green），该染料自1959年问世，已被认证对人体安全，并能在8到20分钟内排出体外。

该公司首先资助了一家负责注射这种染料的美国公司，然后通过锁定供应商和用于监管审批的药品主文件，稳定了供应链。

除了染料，UltraGreen还与医疗设备供应商合作，使用他们的摄像头来捕捉灌注数据，以便医生评估血流量。这些数据随后被上传到UltraGreen的人工智能平台，供外科医生在手术过程中实时查看。

国际荧光引导外科学会（IFGS）与UltraGreen合作，致力于加强和推进该染料在外科手术中的应用。

公司增长迅速，染料销量从2016年的约2万瓶增长到2024年的约100万瓶。

Sajwan说：“这表明，当你能提供一种易于获取、质量稳定且有保障的产品，并能实现规模化时，应用案例就会开始涌现。”

虽然UltraGreen在该领域面临竞争，但它已在超过40个国家获得监管批准，因而具有优势。公司设有一个内部团队，专门负责获取此类批准。

UltraGreen产品的临床试验也有所不同。由于其染料已经过测试，无需再进行对人体影响的测试，因此不必对成百上千名患者进行试验，从20名患者身上就足以收集到足够数据，来证明该染料是否可用于特定的医疗应用。

聚焦亚洲

UltraGreen正在探索的应用之一是治疗糖尿病足溃疡——一种因神经损伤和血液循环不畅而形成的开放性伤口。这在亚洲是一个日益严重的问题，也是UltraGreen希望重点发展的地区。

治疗糖尿病足溃疡非常棘手，患者通常需要多次就诊才能确诊。治疗过程可能耗时较长，因为它涉及磁共振成像（MRI）扫描以及由血管外科医生进行的手术，以恢复足部血流。

在一些国家，等待时间可能长达数月；到那时，足部很可能已经坏疽，不得不进行某种形式的截肢。

UltraGreen的染料、摄像头和软件平台有助于快速诊断足部溃疡是否由血液循环不畅引起，从而防止因诊断延迟而可能出现的这类情况。

该公司正寻求开拓东南亚的伤口管理市场，并计划以一种不同的商业模式进入该地区。

UltraGreen不打算让医疗机构购买昂贵的摄像头来观察患者体内的染料，而是计划建立一个可免费提供的摄像头系统，然后按手术次数收费。

Sajwan说：“我们可以在伤口形成周期的更早阶段为您提供分析，并且我们还有一个软件平台来帮助您管理伤口。”

聚焦亚洲需要合适的框架和更庞大的团队，为此，UltraGreen正在新加坡扩建其监管和销售团队。

公司还计划在亚洲地区（包括新加坡、日本、印度和菲律宾）以及欧洲开展一项用于肺癌检测的多国临床试验。

除了在新加坡扩大团队外，UltraGreen还寻求将其部分生产业务迁至新加坡，以满足其预见的区域需求。

此外，该公司还计划在新加坡建立一家工厂来生产其染料。其大部分生产过程涉及冷冻干燥以延长保质期，然后是贴标和分销，UltraGreen希望在新加坡完成所有这些环节。

Sajwan说：“我们还计划在新加坡建一个粉末工厂。”他补充说，该设施将需要“更长一些的时间，因为它需要更多的认证”。

这位联合首席执行官表示，UltraGreen目前处于盈利状态，但未来可能会进行一些融资，以加速其市场渗透。

在东南亚，公司计划将摄像头租赁给医疗机构，这可能需要更多资金来在市场中铺设这些设备。

公司不排除将新加坡作为首次公开募股的潜在地点，但在选择上市地点时将进行战略性考量。Sajwan希望吸引长期投资者，而不是那些只想投机并在价格上涨时就抛售的投资者。

他补充说：“如果亚细安市场是我将看到最大增长的地方，那么我就应该考虑将亚细安作为潜在的发展基地。”