花旗银行陈天立：关税引发市场谨慎，但此次并未出现融资热潮

【新加坡】花旗银行（Citi）新加坡企业银行主管陈天立（Damien Tan）表示，尽管关税扰乱了市场和经济，但花旗并未看到像新冠疫情期间那样的“融资热潮”。

他表示，虽然客户仍在密切关注其资本支出和投资决策，但“情况总体上更为平静”，因为他们“在过去三四年的疫情动荡中已经实现了多元化布局”。

陈天立说：“关键区别在于，新冠疫情期间出现了大量的融资、强化资产负债表和提取贷款的需求。这一次的情况则大不相同。”

在当前的高利率环境下，客户也以收益为导向。陈天立建议，要通过高效的财资管理和利用实时支付，“清楚了解资金的位置，并将其效益最大化”。

他说：“你能越是把资金整合到某个特定领域，就越能将其投放出去，从而获得更高的收益。否则，你就会有现金被困在一些你无法掌握的小额账户中，白白闲置，收益更低。”

以下是他与《商业时报》（The Business Times）的部分对话节选：

您是如何走上现在这个岗位的？

我从小就想成为一名银行家。我在大学读经济学，并选择在伦敦政治经济学院（London School of Economics）就读，因为在那里可以体验到城市环境的活力。

之后，花旗银行在伦敦将我招聘为管理培训生并派往新加坡——我的职业生涯就是这样开始的。

这段职业旅程至今已有22年，我曾在超过10个业务部门任职。在企业银行领域，我负责的客户涵盖金融机构、房地产、航运、航空、工业、医疗保健、农业综合企业和公共部门。

银行确实在我身上进行了投资，也允许人才在各部门间流动。我受益于优秀的管理者——那些愿意给你机会、并为你投入时间的人。

我为什么一直想成为一名银行家？原因之一是你能身处商业活动的核心，为客户提供协助。此外，你还必须保持敏锐，涉足不同行业，我觉得这在智力上很有挑战性。

您在您的业务领域观察到了哪些主要趋势？

关键在于政治和经济的不确定性。就当前的美国关税形势而言，我们的客户正处于风险管理模式。

他们保持谨慎乐观，并通过巩固其本已相当稳健的资产负债表以及评估资本支出计划，为应对潜在的阻力做准备。

他们大多担心关税带来的间接影响，因为这会冲击市场需求。

当然，他们的业务仍需增长，只是在资金投向方面会更加谨慎和周密。

在这种背景下，新加坡作为枢纽的韧性和吸引力持续凸显。我们继续看到有财资中心和区域总部落户新加坡。

我们的北亚客户正来到新加坡设立业务；我们看到他们在此的活动日益增加——他们以新加坡为中心，开展财资、结算、市场交易和对冲活动，以促进业务多元化。

同时，我们也看到来自印度和东南亚公司的浓厚兴趣，它们在进行国内和国际扩张时，希望利用这里的离岸融资渠道。

这些趋势对您的工作有何影响？

关键在于，我们需要时刻与客户保持紧密联系。我们需要紧跟不断变化的趋势和地缘政治格局，并相应地为客户提供建议，让他们能够预测并为可能影响自身的变化做好准备。

我们合作的许多大型企业都具有很强的韧性，它们过去也经历过不确定时期。

因此，从花旗银行的角度来看，我们的差异化优势在于：我们拥有遍布180多个国家的业务网络，能够整合各个市场的信息并提供实时洞察，以及大规模执行的能力。我们会继续寻找方法，帮助客户规避风险、抓住机遇。

例如，我们定期举办客户电话会议，向他们提供最新的市场动态以及隔夜发生的地缘政治事件进展。

目前的建议是确保充足的流动性并保持资本结构的灵活性，以便在机会出现时能够及时抓住。