SimplyGood的使命：打造绿色清洁解决方案

【新加坡】SimplyGood创始人兼首席执行官Jeremy Lee早在大学时期创办第一家社会企业时，就认识到可持续的商业模式也能实现盈利。

2017年，Lee联合创办了UglyGood，这是一家处理食物垃圾的初创公司，将水果废料转化为动物饲料、天然清洁剂和精油等高价值产品。

尽管该公司最终被一家全球性中小企业制造商收购，但“企业的盈利能力应与其社会影响力内在挂钩”这一信念，延续到了他的下一个社会企业SimplyGood中。SimplyGood是一家成立于2021年的清洁技术初创公司，旨在减少一次性塑料的使用。

“对于SimplyGood来说，我们销售的清洁产品越多，就能自动节约更多的一次性塑料并减少更多的碳排放，”Lee表示。他在由《商业时报》（The Business Times）和UOB联合颁发的2025年可持续发展影响力大奖中，荣获个人组别的“影响力领袖卓越奖”。

秉持着解决全球快速消费品塑料垃圾和碳排放危机的使命，SimplyGood生产从洗衣液到玻璃清洁剂等各类清洁产品。

但与大多数以液体形式出售的家用清洁剂不同，其生产的干基清洁产品以脱水片剂或纸片的形式出现。这些产品可在可重复使用的容器中溶解，从而减少了对一次性塑料包装的需求。

SimplyGood估计，其产品已防止了超过一百万件一次性塑料进入垃圾填埋场，并减少了约25,000吨的二氧化碳排放。在新加坡，其产品已被超过4万户家庭和100多家公司使用。

通过包容性招聘模式，该公司还与新加坡脑性麻痹联盟（Cerebral Palsy Alliance Singapore）合作，雇佣了超过40名残障人士，将社会影响力融入其可持续发展使命中。

如今，SimplyGood的目标是消除1000万件一次性塑料并防止25万吨的二氧化碳排放，并希望在2030年前实现这一目标。

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为实现这一愿景，公司计划通过三个增长领域来扩大规模：拓展新市场、利用新的推广渠道以及创造新产品。

商业向善

Lee将SimplyGood视为支持“三重底线”（triple bottom line）的一个实例。“三重底线”是一个可持续性框架，根据企业在利润（profit）、地球（planet）和人（people）三方面的影响来衡量其成功。

对他而言，SimplyGood的成功验证了他的理念，即商业可以成为向善的力量，且可持续性与盈利能力并非不可兼得。

他说：“我相信，关键在于正确地设计商业模式，而不仅仅是将可持续性作为一个营销术语来宣传。”

在Lee看来，可持续性是指将商业目标与社会影响以及多方利益相关者的长期利益相结合。

Lee认为，不应将企业社会责任（CSR）项目视为附加元素，可持续性的未来在于，企业的设计方式本身就能使其运营对环境产生积极影响。

新的征程

在过去两年中，SimplyGood已走出国门，进入马来西亚、澳大利亚和阿拉伯联合酋长国（UAE）等市场。

Lee表示，尽管大部分销售额仍来自新加坡，但将SimplyGood推向更多市场的计划正在进行中。不过，他补充说，公司在选址上非常谨慎，因为选择合适的市场可能决定一个企业的成败。

“我们在市场选择上深思熟虑，这与我们成为亚太区可持续品牌的愿景一致。我们正在寻找那些能帮助我们快速扩大规模，并在此基础上进一步发展的市场。”

消费者对可持续性的认知水平以及对可持续产品的需求，是Lee在选择进入哪个市场时考虑的关键因素。当消费者已经具备可持续性意识时，公司就不需要花费资源进行市场教育——这既昂贵又充满挑战。

Lee以澳大利亚为例。他说，那里的消费者将可持续性视为产品价值主张的关键部分，这会影响他们的购买决定。

另一个重要因素是市场规模。SimplyGood的目标是进入能够使其实现有意义规模扩张的地区，因为在新加坡这样人口约六百万的国家，增长潜力有限。

观察到每个市场的独特性后，SimplyGood会根据各个市场的细微差异调整其策略。例如，虽然其大部分海外销售通过线上渠道进行，但该公司在马来西亚也有实体业务，在小型商店中销售产品。

“马来西亚的零售业与阿联酋和澳大利亚的运作方式截然不同，所以我们在那里与小型企业和零售快闪店合作，因为在这些地方，消费者能够亲眼看到和触摸到产品非常重要，”Lee说，并补充道SimplyGood采用的是全渠道营销（omnichannel marketing）策略。

公司计划将SimplyGood的产品推向东南亚市场。Lee说，具体而言，来自印度尼西亚、越南和泰国的经销商已致信公司，表示有兴趣将其产品引入当地市场。

他观察到，来自印度尼西亚巴厘岛的兴趣尤为浓厚。由于污染威胁到其生态系统，而作为其主要经济支柱的旅游业正依赖于此，该岛屿已禁止使用多种形式的一次性塑料。

日本是另一个潜在的新市场。尽管尚未最终确定，SimplyGood正在与Muji商谈，探讨将其产品引入该零售商日本门店的可能性。目前，SimplyGood的产品在Muji位于新加坡的两家分店展出：狮城大厦（Plaza Singapura）店和星耀樟宜（Jewel Changi Airport）店。

除了进入新市场，SimplyGood也在寻求利用新的渠道和方法来扩大其业务范围。

作为推广工作的一部分，公司与线上内容创作者合作；同时，它也在寻求扩大其包容性招聘实践的方法，以进一步支持其创造社会影响力的使命。

Lee表示，通过产品创新，公司旨在为每一种清洁用品都开发出干基替代品。“我们想要颠覆整个清洁用品货架。”