本土品牌Sonata Dancewear：在传统基础上优雅转身，跳跃式进军东南亚

【新加坡】这最初是一家家庭式经营的生意，在乌节广场（Orchard Plaza）的一个小单位里，靠着藏在后面的三台缝纫机，提供量身定制的表演和舞蹈服装。

这家店面积仅300平方英尺，大约是新加坡一个标准停车位的2.5倍，被人们亲切地称为“棕色小店”。

如今，其位于福南（Funan）购物中心的门店面积已达约2300平方英尺；在马来西亚雪兰莪州和泰国曼谷各拥有一家实体店，并为从澳大利亚到阿姆斯特丹的全球客户提供配送服务。

执行董事戴女士（Bridget Tai）表示，Sonata Dancewear的使命是通过最优质、高性能的材料，帮助从幼儿到专业艺术家的所有舞者在艺术道路上精益求精。

这家店的故事始于1982年，那时戴女士还未出生。

早在芭蕾舞成为一项休闲活动之前，戴女士的母亲就已是一名专业舞者。为了省钱，她自己制作舞衣，后来也开始为朋友们制作。

“当她们都退休后，就成为了新加坡第一批舞蹈老师，”戴女士说。

她接着说：“如果服装太贵，人们就不会去学芭蕾。所以她开始开发价格实惠且质量上乘的产品。这是我们至今依然坚守的核心价值观，即我们引进或制造的每一件产品都兼具品质与功能性。”

然而，在约14年前接手这家店之前，戴女士的人生就早已与Sonata Dancewear紧密交织。

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在怀着她的时候，戴女士的母亲仍然每周七天坚持工作。

戴女士出生后，这家店在某种程度上成了她的“托儿所”，她放学后就会去那里。父母工作时，她就在店里做作业——她开玩笑说，有时也不做。

店里忙碌时，年幼的戴女士就会帮忙招呼顾客。

她告诉《商业时报》（The Business Times）：“我想我就是从那时起对这个品牌产生了兴趣和感情。”

“我会和邻居交朋友；以前楼上有一家‘妈妈店’（mama shop），我会在那里买零食。等父母关店后，我们就一起回家，”戴女士回忆道。“我就是在那儿长大的。”

现代转型

与最初的老式裁缝店相比，如今的Sonata Dancewear提供从头到脚的全方位产品，无论是考级服、热身服还是生活休闲服饰，都能满足所有年龄、性别或需求的舞者。

其位于福南购物中心的旗舰店设施齐全，设有配备平衡球和壁挂式把杆的挑战区、知识普及触摸点，以及一个用于足尖鞋试穿的抬高平台。

当被问及店铺按产品划分的收入构成时，戴女士回答说，其大部分营收来自舞蹈服装业务，因为其生活休闲系列是在疫情后才推出的。

戴女士说：“那时我们意识到生活休闲服装是有市场的，因为娱乐活动都停止了。当人们不跳舞时，就没人想买装备，所以我们开始开发运动服装。”

至于Sonata Dancewear按地区划分的收入，大部分销售额来自东南亚，其中新加坡占最大份额。

扩张计划

目前，戴女士的增长战略是向亚洲扩张。该品牌正在对其已经有一定业务基础的几个关键市场进行市场调研，例如澳大利亚和香港。

戴女士表示，Sonata Dancewear不仅在深化现有市场，也在拓展新市场。

戴女士补充说，她判断何时需要开拓新市场的标准是，当销售额开始趋于稳定并逐渐减少时，尤其是在舞蹈服装这个非常小众的市场里。

除了发展国际市场，Sonata Dancewear的另一个关键目标是与国际舞蹈工作室直接合作，扩大其企业对企业（B2B）业务。

戴女士说：“我们将在这些国家投入更多精力建立品牌影响力，希望在市场兴趣足够浓厚时，将它们发展成零售店。”

与生俱来的芭蕾基因？

对于这位36岁的执行董事兼母亲而言，继任规划尚未提上日程。

当被问及她三岁半的女儿西娅（Thea）是否对舞蹈表现出任何兴趣时，戴女士笑着承认，目前还没有——或者说，至少现在还没有。

“我觉得，要让一种兴趣持久，它必须发自内心，”三岁开始学习芭蕾的戴女士说。“如果不是从心底里培养兴趣，那将是非常短暂的，我不希望我的孩子这样。”

至于是否有计划将生意传给西娅，戴女士承认这个问题经常被问到，她回答说：“这真的很难说……说实话，这行真的不容易，所以如果她能找到别的兴趣和工作，我会很高兴……”

“经营一家企业是很大的负担，”这位工商管理和社会学专业的毕业生说，她大学毕业后便开始在Sonata Dancewear全职工作。

跨越世代的银行服务

戴女士表示，Sonata Dancewear的数字化转型是一项重大的工程。

她补充说：“过去一切都是纸质记录，然后我们直接跨越到了企业资源规划（ERP）系统。这不是一小步，而UOB是帮助我们实现这一点的合作伙伴之一。没有UOB，我们不可能实现规模化和增长。”

戴女士与该银行的关系始于业务往来，但随着一个网络和社群的形成而不断演进。

作为该银行的客户，戴女士有机会以学员身份参与UOB为女性企业家举办的项目之一，并从该行新加坡商业银行业务主管简先生（Paul Kan）那里获得了商业、战略和财务方面的见解。

戴女士说：“作为一名企业家，我什么都得懂一点，但并不专精于金融……除非花大价钱，否则很难获得非常好的财务建议，而简先生提供了非常宝贵的财务见解。”

UOB集团商业银行业务主管贝迪女士（Kavita Bedi）表示：“商业联系能推动增长，并建立更强大的企业。”

她指出，该银行致力于帮助女性商业领袖结识新伙伴、创造增长机会和建设能力。

贝迪女士说：“通过我们的‘女性企业家数字化创新计划’等商业辅导项目、社交活动以及全面的融资和非融资解决方案，我们帮助女性领导的中小企业实现可持续的业务增长。”

戴女士表示，创业之旅是值得的，因为她能做自己喜欢的事情。

“这一切都完美契合——我热爱这门艺术。我以前跳舞，我妈妈曾是舞者，后来成为老师，然后创办了这家企业，”戴女士解释说。

她总结道：“尽管我是在工作，但能仍然是舞蹈界的一分子，这让我觉得非常有意义。”

“这让我觉得我们正在提供帮助，因为我们的愿景是帮助舞者成为更好的舞者，而现在我正成为提升整个舞蹈界水平的一分子。”

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