聚焦亚洲家族企业：菲律宾Active Group以质取胜，而非以量取胜

聚焦亚洲家族企业：探寻其转型之路，把握下一阶段增长机遇

【新加坡讯】与其父一样，Antonio Turalba Jr 也接受了建筑师培训，并一直致力于充分利用其获得的每一寸土地。

这意味着在菲律宾群岛各地建造的房产不仅要提供投资回报价值，更要为社区和文化做出贡献。

“作为一家规模较小的利基开发商，我们能够以比大型开发商更优惠的价格提供同等品质的产品，”菲律宾房地产开发商 Active Group of Companies 的总裁兼首席执行官 Antonio Turalba Jr 说道。“只要给我们看一块地，我们就能看出它的最佳用途。”

这位58岁的企业家指出：“当然，作为一家企业，我们总是会考虑财务上最有利的方案。但我们并不以待建单位的数量为导向。我宁愿追求质量，而非数量。”

多年来，他的儿子 Jose Antonio Turalba（人称 Juha）一直在实践中贯彻这一理念。他说：“（我的父亲和祖父）一直都非常明确，我们不只是建造房屋或住宅区，我们是在打造承载着家庭未来的家园。”

名字的由来

该集团成立于1970年，如今拥有约200名员工。至今，公司已在菲律宾将超过2000公顷的原始土地开发成商业和住宅区。

集团名称“Active”源自其创始人——已故的 Antonio Turalba Sr 和 Maria Cristina Turalba——名字的首字母缩写“ACT”。

自2000年代中期从父亲手中接任首席执行官 (CEO) 以来，Turalba Jr 一直致力于在公司追求价值的过程中，维护其父母所建立的基业。

集团的旗舰开发项目——位于八打雁省利巴市的 Mount Malarayat 高尔夫乡村俱乐部，便是在1990年代中期以这种方式诞生的。

“我的父母从未想过要建一个高尔夫球场，”他说。“但当他们（体验了）那里的天气并看到地形时，发现那是一个完美的选址。”

这家乡村俱乐部海拔1200英尺，可欣赏到马拉瑞特山脉的景色，拥有一个占地210公顷的度假社区和一个27洞的锦标赛级高尔夫球场。

五十年来，这个家族已将集团发展成为一个由四家公司组成的集团企业，为其开发项目提供从建筑设计到施工、开发和销售的全方位产品与服务。

“这节省了与承包商来回沟通所浪费的大量时间，”Turalba Jr 说。“我们只设计和建造公司所需要的项目。”

在菲律宾的房地产开发领域，家族经营的集团企业并不罕见。该国最大的开发商 Ayala Land 由显赫的 Zobel de Ayala 家族经营，该家族自该国殖民时代起就涉足房地产业。

随着国家在1970年代的经济发展，更多大型家族开发商声名鹊起，其中包括华裔商人 Henry Sy 创立的 SM Group，以及 Aboitiz 家族集团旗下的房地产业务 Aboitiz Land。

Turalba Jr 表示，Active Group 与这些大型开发商有所不同。其一，集团的大部分开发项目——包括社会住房项目、住宅分区、商业建筑和度假村——都位于大型企业占据主导地位的 Metro Manila 以外地区。

Turalba Jr 指出，情况并非总是如此。

Antonio Turalba Sr 和 Cristina Turalba 最初在 Metro Manila 地区建造和销售房屋。但在1980年代中期的房地产萧条之后，他们转向了横向开发——即在未开发土地上建设村镇。

“在 Metro Manila，有很多历史悠久的大型开发商，所以我的父母开始在这一区域的边缘地带进行建设，”Turalba Jr 说。

在安蒂波洛和布拉干等城市的开发项目采用了“Town & Country”品牌，这个名字取自夫妇俩名字的首字母，T 代表 Tony，C 代表 Cristina。

这些项目是经过总体规划的中等收入住宅社区，形式多样。例如，Town & Country San Pablo 提供“仅售地块”的房产，家庭可以在此设计和建造自己的房屋，并共享俱乐部、游泳池和公园等设施。

如今，Town & Country 系列住宅分区已遍布20个地点，包括大马尼拉地区和菲律宾中部的内格罗斯岛。

除了住宅开发和社会住房项目，该集团还在马卡蒂的 Metro Manila 中央商务区设计并建造了数座办公楼，其中包括集团总部所在的15层 ACT 大厦。

Turalba Jr 认为，吕宋岛南部的八打雁省拥有最大的增长空间。他说：“那是我们目前关注的重点。”

该省距离 Metro Manila 约一个半小时车程，以其优美的自然景观和富裕的人口而闻名。Turalba Jr 认为其开发时机已经成熟。

他说：“我们注意到这个地区的很多买家并非来自 Metro Manila 周边。这是人口增长和收入能力提升带来的结果。”

Turalba Jr 指出，随着对工业园区和基础设施的投资不断流入，Active Group 目前已拥有数个度假社区的八打雁省势必将迎来增长。

这些投资包括一个价值6000万美元的港口扩建项目和一条连接八打雁与邻近省份的27公里高速公路。

稳健的经营

在该行业众多上市房地产开发商中，Active Group 的另一个与众不同之处在于其自成立以来一直保持私有化。

除了 Turalba Jr，他的两个姐妹也参与了集团的业务，负责集团酒店开发项目的餐饮和物业管理部门。

他的儿子 Jose Antonio 目前担任销售与营销副总裁。

集团曾计划在1990年代末将公司上市；当时的计划是在贷款购买了大量房产后进行募资。

但1997年的亚洲金融危机使首次公开募股计划搁浅，并让集团背上了近40亿美元的债务。

“我们是幸运的，”这位首席执行官说。“我们收购的房产价值很高，所以在出售后足以偿还我们的债务。”

自那以后，家族更倾向于保持集团的私有化。

他说：“我们的顾虑在于（担心）最终将不得不为了利润和股东价值而建设，这会带来扩张和建造更多单位的压力。”

相反，集团的战略优先考虑对每个项目采取更小、更量身定制的方式——他指出，这是为了“确保产品完美契合所在区域”。

这部分源于对他们所服务的客户需求的理解。该国一些主要城市的住宅公寓市场因产能过剩而陷入困境，这是由上市开发商在疫情后的建设热潮所引发的，而需求却难以跟上。

“如果所有东西都更实惠，他们就能卖出去，”Turalba Jr 说。“房源供过于求与买家资质不足之间存在错配。”

他相信城市以外的市场仍有增长空间。他说：“我们看到许多人搬到乡村，更喜欢在那里拥有更舒适的家。”

他指出，这并不仅仅针对最昂贵的住宅。“我们现在建造各种类型的房地产，从低收入住房到非常高端的开发项目，”他说。

“无论如何，我们都努力确保品质不会因为价格更便宜或地块更小而下降。”

关于领导力

尽管公司精神保持不变，但家族的每一代领导者都希望带来不同的领导风格。

Turalba Jr 32岁的儿子 Juha 正准备接替父亲，有朝一日领导公司——他接受的培训和职业生涯始于工程师，这与他的建筑师父亲和祖父走了不同的道路。

“我的父亲和祖父从形态、空间以及人们在一个地方如何移动和生活的角度思考。而我作为工程师的训练教会我从系统、约束和长期性能的角度思考，”他说。

自2021年加入公司以来，他一直致力于加强数据驱动的销售和营销系统，并推动在整个集团更好地利用技术。

而 Turalba Jr 则选择了一种比他父亲强势且极具企业家精神的领导风格更为协商的方式。

他相信，这种领导模式是公司从创业根基转型为成熟且可持续的企业，同时保持其父所创愿景的关键所在。

“要向前发展，就要建立一个协同合作的优秀团队，一个信奉与我父亲相同价值观的团队：品质、追求卓越的热情、诚信以及对客户的承诺，”他说。

“这是让 Active Group 在未来50年保持现状的方式。”