把握东盟机遇
有意在该地区扩张的中国企业，需要具备深入的本地洞察、灵活的战略以及值得信赖的金融合作伙伴
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本文由AI辅助翻译
东盟正成为中国企业“出海”最重要的目的地之一。该地区拥有近7亿人口、不断壮大的中产阶级和富有韧性的增长前景，对中国而言兼具规模优势和地缘便利。
然而，尽管东盟吸引力巨大，但要想在此取得成功，企业必须驾驭其复杂多元的法规、文化和经济结构，同时应对不断变化的地缘政治动态。
近来的一些发展正有助于减少部分障碍。其中一个里程碑事件便是中国—东盟自由贸易区（Cafta）3.0版谈判的完成。
通过从传统贸易拓展至数字经济、绿色经济和供应链互联互通等新领域，中国—东盟自贸区3.0版将使中国企业更容易进入东盟市场、降低运营成本，并提升该地区作为制造业基地和消费市场的吸引力。
实际上，在此之前，这股势头已在积聚。2024年，中国对东盟的非金融类对外直接投资（ODI）增长了12.6%。这反映出中国的投资重点正从基础设施和重工业，转向科技、消费品、清洁能源和数字服务等领域。
与此同时，中国企业日益采纳“中国+1”策略，将其业务版图扩展至东盟，以实现供应链多元化并降低关税风险。
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进入东盟的崎岖之路
这些变化的动态正由新一代中国企业所塑造，它们为该地区带来了不同的雄心和能力。许多企业“生而全球化”，从成立之初就为国际市场而生。它们也常常是太阳能、电池、电动汽车（EV）和消费科技等快速增长领域的行业领导者。
然而，尽管具备这些优势，挑战依然存在。进入东盟的中国企业常常面临不熟悉的监管环境、复杂的税务体系，以及影响消费者行为的文化差异。
这些变化的动态正由新一代中国企业所塑造，它们为该地区带来了不同的雄心和能力。许多企业“生而全球化”，从成立之初就为国际市场而生。它们也常常是太阳能、电池、电动汽车（EV）和消费科技等快速增长领域的行业领导者。
然而，尽管具备这些优势，挑战依然存在。进入东盟的中国企业常常面临不熟悉的监管环境、复杂的税务体系，以及影响消费者行为的文化差异。
此外，在市场准入的不同阶段，企业会有各种不同的金融需求。在初期，企业需要深入了解当地的法律、税务法规和消费习惯。
然而，在投资阶段，资本效率成为首要任务，这需要巧妙的交易结构和融资安排。一旦开始运营，重点则转向管理营运资金、优化财资流动以及应对外汇风险。
SEE ALSO
与此同时，市场对跨境人民币（RMB）服务的需求日益增长。随着越来越多的中国企业在东盟进行交易，使用人民币结算可以降低外汇（FX）风险，尤其是在与中国相关的供应链中。
为您的东盟之旅提供支持
Standard Chartered在大多数东盟市场都设有分支机构，其中在新加坡已有166年的历史，因此我们完全有能力支持中国企业在区域扩张中不断变化的需求。我们的本地业务网络使我们对监管框架和当地运营状况有深入的了解。
此外，我们在新加坡、马来西亚、越南、印度尼西亚和泰国建立了一支中文银行家团队，他们不仅了解客户的业务重点，还能帮助客户适应当地市场。
在融资方面，我们的服务贯穿整个商业生命周期。从企业初创阶段的双边贷款和项目贷款，到运营阶段的营运资金和外汇对冲工具，我们为每家公司量身定制支持方案。
例如，我们最近为一家中国汽车企业在印度尼西亚的子公司提供了4300万美元的信贷额度，以支持其当地经销商的运营。我们还根据其现金流周期，为其电动汽车业务扩张提供了一笔1000万美元的绿色定期贷款。
并购活动也在增加。寻求收购或与东盟企业合作的中国公司，可以依赖Standard Chartered提供交易结构设计和咨询服务。我们还辅以可持续金融能力，提供一系列绿色解决方案，以支持高排放行业的客户。
把握数字经济机遇
我们看到另一个兴趣日益增长的领域是数字经济。根据Boston Consulting Group的数据，到2030年，东盟的数字经济规模预计将达到1万亿美元，并随着《东盟数字经济框架协定》（Defa）的逐步实施，可能翻倍至2万亿美元。
这项协定预计将于2026年签署，旨在统一规范数字贸易、跨境数据流动、网络安全和支付，从而创建一个更加无缝的区域数字生态系统。
在Standard Chartered，我们通过SGTraDex等举措支持该地区数字领域的发展。SGTraDex是一个位于新加坡的平台，旨在实现供应链间的可信数据交换。我们还与FairPrice Group合作运营我们的数字银行合资企业Trust，目前该银行在新加坡为超过一百万客户提供服务。
在由新加坡金融管理局（MAS）牵头的合作项目“Project Guardian”下，我们主导了一项试点计划，探索贸易融资资产的代币化，利用区块链技术发行以贸易融资和营运资金融资为基础资产的资产支持证券代币。
构建通往成功的路线图
随着东盟不断深化其金融和贸易互联互通，该地区正成为下一代全球化中国品牌的理想试验场。中国—东盟自贸区3.0版、《东盟数字经济框架协定》等倡议，以及包括人民币在内的本地货币使用日益广泛，正帮助企业更轻松地应对监管差异并更有效地管理风险。
希望在东盟取得成功的中国企业必须将创新与本地化相结合。凭借合适的合作伙伴、清晰的路线图和强大的执行力，它们可以建立可持续的长期业务，并从该地区的活力和多样性中受益。
作者是Standard Chartered银行新加坡及东盟区首席执行官
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