金价飙升，观念转变，二手珠宝焕发新光彩

【新加坡】尽管金价屡创新高的新闻占据了各大头条，但一些消费者正将目光转向二手珠宝，将其视为物有所值的选择。

当铺运营商ValueMax通过旗下品牌D’Lux Jewel销售二手珠宝。该公司观察到，得益于节假日购物需求以及市场可能对金价看涨的乐观情绪，消费者对二手珠宝的兴趣保持稳定，在某些时期甚至更为强劲。

ValueMax零售与贸易董事经理Yeah Lee Ching表示，二手珠宝的吸引力在于其强大的价值主张：消费者在购买时不仅能省下一大笔钱，还能拥有具有内在价值的真金珠宝。

“这类购买可被视为一种资产购置，而非纯粹的消费。”

此外，每件二手珠宝都是独一无二的，常常反映出不同时期和品味的设计风格，包括古董、复古和现代风格。

ValueMax的二手珠宝都经过专业清洗、抛光，并“修复得焕然一新”，最后装入适合送礼的包装盒中。

Gold Hub Jewellery也发现消费者对此类商品的兴趣日益浓厚。然而，由于该公司专注于二手品牌珠宝，因此需求“并不仅仅与黄金有关”，还关系到品牌的吸引力以及某些款式的流通性。

买家通常是为了寻找那些已经停产或暂时缺货的特定型号、K金颜色和尺寸的珠宝。

该公司董事Toh Yong Heng表示：“在许多情况下，顾客并非想要更便宜的东西，而是在寻找特定的款式。”他认为Gold Hub的角色是帮助顾客找到特定的珠宝。

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“从这个意义上说，我们与品牌是互补关系，而非竞争关系。正是像Cartier和Bvlgari这样的大品牌的实力和吸引力，才使得二级市场得以存在。”

二手珠宝也是一个更具环保可持续性的选择。Yeah指出，翻新和修复现有珠宝所产生的碳足迹“微不足道”。

此外，根据二手珠宝的采购方式，消费税（goods and services tax）可能只按其毛利润征收，而不是按全部转售价格征收。

一般而言，二手珠宝的价格比新品低约20%至50%，但对于标志性、高需求的品牌珠宝，价格差距会更小。Toh表示，珠宝的品相和配件完整度也是影响价格的因素。

他指出，人们对购买二手珠宝的态度也发生了显著转变，如今这种行为被视为财务审慎和务实的象征。

“人们的对话已经从‘为什么要买二手的？’转变为‘我一直在找这款’。如今的买家信息更灵通，购买决策也更深思熟虑，特别是那些已经习惯购买二手手表和手袋的年轻消费者。”

他的主要客户群体是20多岁到30多岁的年轻专业人士，他们“欣赏品牌珠宝，但在财务上很自律”，此外还有事业有成的专业人士和收藏家。

ValueMax的二手珠宝客户主要包括收藏家、商人、专业人士、家庭主妇以及年龄在25至65岁之间的在职成年人。其中许多是回头客，他们将珠宝视为饰品，同时也看作一种投资。

在所有条件相同的情况下，转售的二手珠宝其售价预计比最初的买入价低10%到20%。

尽管二手珠宝的折旧曲线通常比全新产品平缓，但Toh表示，不应将其视为短期交易工具。

“它的主要价值在于欣赏和佩戴。”