为制药和能源行业带来更优质的内衬

[新加坡] Alvin Cher在制药行业的职业生涯早期，发现了聚四氟乙烯（PTFE）内衬的优点，并受此启发创立了自己的公司。

他看到，制药和能源等行业需要能够承受恶劣条件和腐蚀的材料。

当时的替代品——钢、PVC或更便宜的含氟聚合物涂层——往往不敷使用。这些材料需要频繁更换，并可能导致管道爆裂或危险泄漏等事故。

Cher认识到，通常以其商品名“特氟龙”（Teflon）而闻名的PTFE，结合了金属的强度和耐用性以及优异的耐化学性，可以克服当时制药行业面临的腐蚀和安全问题。

因此，他在2015年创办了Almarc Engineering。在此之前，他曾在首批进入新加坡的跨国制药公司之一——Beecham Pharmaceuticals任职，并成立了一家合资企业，该企业后来被出售给一家美国公司。

这次出售为Cher提供了创建自己公司的资本：一家能够以远低于传统业者收费的价格，提供定制PTFE内衬解决方案的专业工程公司。

值得信赖的选择

Almarc为制药、化工和工业客户设计、制造和安装PTFE内衬管道、配件和定制设备。

公司以其严格的质量控制为傲。Cher说：“在这个行业，进入壁垒与其说是专利……不如说是我们的往绩记录和信誉。”

每个内衬都经过拉伸强度和断裂极限测试。组件则会进行静水压测试，通过承受极高的水压来检测薄弱环节。

SEE ALSO

From distributor to strategic partner – Wiselink’s role in Asia’s electronics supply chain

Defence engineering firm Marunda holds its own in an industry of giants

“电火花测试”（Holiday tests）将设备暴露在高压探头下，以确保没有肉眼看不见的针孔或微裂纹。

Almarc的运营优势不仅在于其制造能力，还在于其专业技术。

公司的销售工程师拥有强大的机械和机电一体化领域背景，这使他们能够向客户清晰地阐释Almarc产品的技术性能和价值。

这有助于与跨国客户建立更深的信任，因为这些客户在授予合同前，会要求严格的审计和测试结果。

发展与成长

Almarc不断开发和引进与PTFE在化学内衬应用相关的新技术和新工艺。

2023年，公司推出了东南亚首台乙烯-四氟乙烯（ETFE）滚塑机（Rotoliner），该机器是根据Cher及其工程师团队设计的规格和加热组件制造的。

有了这台滚塑机，就不再需要开发昂贵的模具。机器在旋转大型设备的同时施加ETFE和热量，从而实现无缝内衬，并最大限度地减少浪费。

在新加坡，Almarc利用了制药和特种化学品行业对PTFE内衬解决方案的高需求。地处客户附近意味着Almarc可以快速交付订单，通常在当天内完成。

尽管大部分订单来自新加坡的大型企业，但Almarc意识到不能过度依赖单一市场。

公司正在向东南亚扩张，在马来西亚和印度尼西亚设有制造工厂。这两个国家都拥有庞大的能源和化工行业，是公司发展的理想下一站。

在最近进入的印度尼西亚市场，公司在运营的第二年内就实现了收入的快速增长。

但Almarc在区域扩张方面保持审慎。在泰国，外国公司不能在当地制造实体中持有多数股权。这使得Almarc只能设立代表处，而无法建立完整的生产设施。

因此，Almarc专注于在那些它能掌握控制权、并能最有效发挥其专业知识的地区进行规模扩张。

挑战与竞争

Almarc面临的一大挑战是，其业务与其最大客户的投资周期密切相关，而这些客户所在的行业订单波动性很大。

Almarc通过保持无债务状态，完全依靠历史盈利为增长提供资金来应对这种不确定性，从而降低了周期性衰退带来的风险。

公司通过维持强劲的现金流、极低的债务和高营业利润率来保持韧性。

尽管面临其他地区低成本制造商的竞争，Almarc避免进行价格战，而是将自身定位在高质量、高可靠性和专业技术上。

公司投资于先进的设计流程，并进行详尽的测试，以确保其产品的耐用性和可靠性。这意味着更低的生命周期成本、更高的安全性，也让客户更加安心。

Almarc也认识到，长期成功需要对社会和环境责任作出承诺。

太阳能板为其新加坡工厂提供了40%的电力需求，公司还改造了内部压缩机以提高能源效率。

公司内部的可持续发展顾问负责培训员工废物管理知识，并确保公司遵守环保法规。

尽管未来存在风险，但也存在机遇。一个潜在威胁是美国可能对从新加坡出口的药品征收关税。如果这成为现实，可能会损害制药供应链，进而减少对Almarc产品的需求。

然而，与此同时，东南亚的化工和生命科学产业正在增长，为扩张提供了沃土。

本系列是“E50合作伙伴”与新加坡国立大学商学院（NUS Business School）合作的“50家杰出企业教育项目”的一部分。Almarc Engineering是2024年的获奖者之一。一年一度的“50家杰出企业奖”（E50）由《商业时报》（The Business Times）和毕马威（KPMG）联合主办，华侨银行（OCBC Bank）赞助，并得到新加坡企业发展局（Enterprise Singapore）、新加坡交易所（Singapore Exchange）和新加坡工商联合总会（Singapore Business Federation）的支持。