以价值而非成本取胜：新加坡为何吸引德国制造商

[汉诺威] 2023年，当Siemens宣布计划在新加坡投资2亿欧元（约合2.99亿新元）兴建一座数字工厂时，此举引发了外界的疑问：为何会选择在亚洲商业成本较高的中心之一进行生产。

但对这家德国工程巨头而言，这个决定主要考量的并非劳动力成本。相反，它更看重的是获取熟练人才、供应链的韧力，以及新加坡作为先进制造业和产业创新区域中心的角色。

这一举措反映了一些德国工业企业的广泛转变。它们日益将新加坡不仅视为销售前哨，更将其视为服务东南亚其他地区的基地。

新加坡德国工商会（SGC）表示，新加坡的吸引力在于其“高度发达的产业生态系统”、强大的互联互通以及熟练的人才库。

新加坡经济发展局 (经发局)执行副总裁Cindy Koh表示，新加坡一直致力于帮助企业成为“同类最佳、可持续且有韧性的”企业，同时加强其在科学、技术、工程和数学领域的人才储备。

她说，这些因素与近期在德国汉诺威工业博览会上，领先制造商们所关注的重点高度一致。

Koh说：“他们告诉我们，他们寻求的不仅仅是成本最低或速度最快的生产方式，而是决心建立能够提升其长期竞争力的运营体系。”

区域门户

根据经济发展局 (经发局)的数据，如今有超过2300家德国公司在新加坡运营。这些公司既有像Siemens这样的跨国企业，也有德国“Mittelstand”企业，即以家族式经营为主的中小型企业。

新加坡德国工商会贸易政策（亚洲/亚细安）卓越中心负责人Kai Neuber表示，许多德国公司将新加坡作为其在东南亚的“区域指导和协调中心”。

他补充说，即使部分业务分布在区域内其他地方，但创新、业务发展和区域管理等职能通常都设在新加坡。

根据经济发展局 (经发局)的数据，这使企业能够进入一个拥有超过6.8亿人口、合计国内生产总值超过3万亿美元的区域市场。

以价值而非成本取胜

Siemens即将在大士（Tuas）设立的工厂就证明了，新加坡也日益成为更高价值的制造业产业群和产业创新的基地。

该工厂计划于2028年投产，将生产可编程逻辑控制器（Siemens的旗舰自动化产品之一）以及相关的工业计算机面板。

该工厂将采用数字孪生和自动化仓储系统，预计将创造约400个就业岗位。

Siemens亚细安区首席执行官Dr Pham Thai-Lai表示，新加坡的科技生态系统、技能提升计划和熟练人才，使其成为先进制造业的理想基地。

他说：“我们需要的不是传统的蓝领劳动力。”他补充说，该工厂将依赖规模更小但资历更高的人才库。

德国半导体制造商Infineon表示，公司之所以投资新加坡，是因为这里能提供强大的知识产权保护、地缘政治稳定以及与公共部门的紧密合伙业务——这些都是先进半导体制造业产业群的关键因素。

Infineon新加坡后端业务高级副总裁兼厂长Budi Amron表示，公司通过自动化、数字化和生产力提升，向价值链上游移动，以应对新加坡较高的土地和劳动力成本。

Infineon表示，在过去十年中，其新加坡的后端业务已从劳动密集型的半导体测试，转向高度自动化的自主制造业产业群，部分最终测试环节可在无照明环境下远程监控运行。

Amron说：“制造业产业群不再仅仅是一个成本中心，而是推动竞争力、韧性和创新的战略资产。”

这种通过生产力和工程能力而非低成本进行竞争的策略，也体现在像Beckhoff Automation这样在新加坡运营的德国工业技术公司中。

其区域董事经理David Chia表示，Beckhoff的高端定位与新加坡制造商不谋而合，因为后者中许多企业同样是依靠价值而非低成本来竞争。

Chia说：“（新加坡制造商）看着我们说，‘哦，德国技术，你们不便宜’，我说，‘是的，你们也一样’。所以现在我们有了一个共同的出发点。”

他补充说，接下来的问题就变成了Beckhoff及其新加坡合作伙伴如何能够“共同取胜”。

他说，答案在于为最终用户创造更多价值——从更高的生产力、节能到更低的全生命周期成本——从而让产品能够以成果而非价格竞争。

超越车间的合作

新加坡德国工商会的Neuber指出，新加坡受益于德国在先进制造业、工程、工业技术、可持续发展解决方案和科学研究方面的优势。

他说：“德国公司通常能带来深厚的技术专长、高品质标准以及进入欧洲工业和研究网络的渠道。”

例如，电子产品制造商SP Manufacturing采用一种混合模式，由新加坡和德国的团队负责设计支持和原型制作，而生产则转移到东南亚成本较低的工厂。

其全球业务发展总监Jackson Tan表示，这为客户提供了“两全其美的选择”。

Tan说：“客户可以在德国启动开发以追求速度和精度，然后随着产量的增加，将生产转移到马来西亚或印度尼西亚以优化成本，而这一切都在同一家公司内部完成。”

他补充说，在德国设立业务也使公司能够接触到欧洲的工业标准，并获得当地的信任，这在医疗技术和汽车制造业产业群等行业中至关重要。

新加坡工业人工智能公司Innowave Tech表示，与德国制造商的合作也凸显了两国面临的相似挑战，包括熟练劳动力短缺、劳动力老龄化以及来自成本更低的制造业产业群基地的竞争。

这些压力正促使两国的制造商更加重视生产力、自动化和流程优化。

Innowave的解决方案主管Mike Feng表示，公司也从德国在工业工程和项目规划方面更为系统化的方法中学到了很多。

Feng说：“德国人处理项目的方式非常系统化，我认为新加坡公司有很多值得学习的地方。他们从希望达成的结果出发，然后反向推导来制定流程。”

合作也已扩展到研究、工程教育和劳动力发展领域。

Infineon的Amron表示，新加坡是一个区域研发中心，公司在此有超过600名员工从事研发工作。

他补充说，Infineon的工程师定期在新加坡国立大学（国大）和新加坡科技设计大学（新科大）等本地大学授课，领域涵盖电力电子、集成电路开发和人工智能。

该公司还与新加坡半导体行业协会和经济发展局 (经发局)合作举办集成电路设计夏令营，旨在让学生接触真实的半导体制造业产业群。

IFM和Beckhoff等德国公司也与本地院校和理工学院合作，开展工业自动化培训和劳动力发展计划。

IFM表示，在本地难以找到足够合格工程师后，公司曾与新加坡政府机构和理工学院合作，引进德国学徒制模式的元素。

学生们被派往德国接受培训，然后返回新加坡在行业内工作。

IFM首席人力资源官Steffen Fischer说：“他们带着在欧洲的经验回到新加坡……我们也为新加坡带来了新的人才和新的知识。”