新加坡贸工部：中小企业“生而全球化”可开启与跨国公司的合作机会

【新加坡】贸易与工业部政务部长陈圣源（Alvin Tan）于周五（10月17日）表示，鉴于新加坡市场规模较小，本地中小型企业（SMEs）应着眼于“生而全球化”。

他在“2025年亚洲工业转型博览会”（Industrial Transformation Asia-Pacific 2025）商展活动最后一天举行的“跨国公司与本地企业合作”炉边谈话中表示，这样做能使中小企业吸引本质上同样是全球化的跨国公司（MNCs）建立合作伙伴关系。

陈圣源指出，美国总统唐纳德·特朗普（Donald Trump）的贸易关税所带来的经济影响，实际上比分析师们预期的要轻。

他指出，虽然报复性关税很少甚至没有，但许多国家正在推行多元化策略，这为新加坡企业与海外公司合作创造了机会。

他概述了各政府机构和商会为撮合这些公司所做的努力，以及企业可以利用的一系列扶持计划。

双赢的伙伴关系

与他同台的还有三组成员，他们分别代表了三个跨国公司与中小企业合作的成功案例。这些企业高管一致认为，建立在信任和共同利益基础上的伙伴关系，促进了他们业务目标的实现。

精密光学制造商Moveon Technologies的创始人兼首席执行官徐德立（Chee Teck Lee）表示，对他而言，关键词是“杠杆作用”。他的公司与Aumovio建立了双赢的伙伴关系，Aumovio的前身是德国汽车零部件制造商Continental的汽车业务部门。

他说道：“我们每天都专注于光学领域，因此你们可以利用我们的专业优势来帮助缩短开发周期。而像我们这样的中小企业，则可以利用跨国公司的市场渠道，当然，还有他们关于市场变化的创意和宏观看法。”

Pratt & Whitney Component Solutions的总经理彭荣光（Pang Yong Kiang）表示，沟通是促进紧密合作的关键，他将这一过程比作一支“舞蹈”。这家美国航空航天制造商已与总部位于新加坡的航空管道制造商Applied Total Control Treatment展开合作。

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他表示，跨国公司可能不了解现有中小企业具备哪些能力，而中小企业也可能不知道跨国公司在寻找什么。

彭荣光说：“有时候，他们可能在寻找一种能力，而你已经具备了其中的80%。你只需要再提升10%到20%就能达到特定阶段，仅此而已。”

Clemvision的创始人兼董事蔡仁聪（Chua Ren Tsong）表示，对于这家自动化解决方案公司而言，与全球自动化和电子产品制造商Omron的合作，为公司打开了更多合作的大门，并拓展了其产品线。

他表示，与Omron的合作拓宽了Clemvision的工程知识和商业人脉，并获得了临床准入和预批准认证。

Omron亚太区集团董事总经理唐腾（Don Teng）表示，鉴于中小企业合作伙伴的灵活性和深厚的领域专长，与他们合作使公司能够发掘利基市场的商业机会。

更多的政府与行业支持

新加坡经济发展局（EDB）副总裁约翰·英（John Eng）表示，经发局与新加坡企业发展局（Enterprise Singapore）正加倍努力，以促进在新加坡生态系统内形成更多此类合作伙伴关系。

他补充说，他们正通过与新加坡制造商总会（SMF）等商业协会合作，并通过“合作与能力转型伙伴计划”（Partnerships for Capability Transformation, Pact）等激励计划，来共同分担建立此类合作关系的成本。

此外，新加坡制造商总会（SMF）于今年1月发起了“跨国公司-本地企业联盟”（MNC-Local Enterprise Alliance），旨在为跨国公司与中小企业牵线搭桥。

SMF会长列侬·陈（Lennon Tan）表示，在该联盟的启动仪式上，总会汇集了10家跨国公司和30家中小企业；目前已有两到三对企业正在进行密切洽谈。

他表示，这类洽谈可能耗时约三个月到一两年，具体取决于最终合作的复杂程度。

他说道：“有些合作需求可能非常简单——或许只是对产品进行微调，中小企业有能力做到。但有些合作则需要更长时间，特别是那些需要监管批准的项目。”

在某些情况下，中小企业可能需要进行额外投资以满足跨国公司的要求，届时他们可以申请Pact等政府补助计划来获得资金支持。