特百惠盛大回归：标志性塑料容器品牌告别直销，首次进军零售渠道

[新加坡] “特百惠派对”在本地可能已有数年甚至数十年没有举办过了。很快，就连那些在邻里购物中心用手推车售卖这种著名塑料食品保鲜盒的摊贩也终将消失。

这是因为该美国品牌在新加坡的新独家经销商正在放弃直销模式，并首次进军大型零售商渠道。

该保鲜盒制造商由化学家 Earl Tupper 于 20 世纪 40 年代创立，以通过“特百惠派对”进行直销而闻名。在这种家庭社交聚会上，女性通过演示和销售这些色彩缤纷的产品来赚取收入。

几十年来，这种商业模式逐渐式微。在新加坡，销售主要通过经营手推车、小商店和网店的授权商贩以及口碑相传的方式进行。

尽管 Tupperware 这个品牌名非常普及，甚至成为所有塑料食品保鲜盒的代名词，但当时在纽约证券交易所上市的 Tupperware Brands 公司，在经历了多年的销售下滑和来自其他参与者的竞争后，于 2024 年 9 月申请破产。

2024 年 11 月，Tupperware 的品牌名、知识产权及其在核心地域市场的业务被出售给了 Party Products 公司。该公司由其一群有担保贷款人组建，其中包括 Stonehill Capital Management 和 Alden Global Capital。

2025 年 7 月，Party Products 任命总部位于德国的 Fackelmann Housewares 为其在新加坡的独家经销商。

通过百货商店和超市进行销售的决定源于美国的一项调查。该调查发现，尽管这个标志性保鲜盒制造商的品牌认知度很高，但消费者不购买其产品的首要原因是，他们在平时购物的地方买不到 Tupperware 产品。

本地也有年轻消费者反馈说，他们更愿意去一家零售店，因为知道产品就在那里，而不用去寻找一个可能没有他们想要库存的经销商。

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Fackelmann 家居用品商务经理 Wendy Tan 表示：“我们希望确保 Tupperware 在新加坡随处可得，并引进其新的产品系列。”她补充说，目前没有与经销商合作的计划，这些经销商已经有时间来清理他们剩余的库存。

为了在本地重新推出该品牌，Fackelmann 从上个月末开始，在 Metro Causeway Point 和 Takashimaya 中庭举办了快闪活动，产品销量十分火爆。

除了推出色调更柔和的粉彩系列新产品外，价格也下调了约 10%。极具吸引力的上市优惠活动也进一步促进了销售，包括在上市期间所有产品八折优惠，以及指定商品五折优惠。

不过，新系列保鲜盒的盒盖保修期只有 10 年，而非终身保修。

下个季度，公司计划引进 Tupperware 玻璃保鲜盒，这可能会吸引那些偏好塑料替代品的消费者。此外，公司也即将推出新功能，包括在其最畅销的 Freezer Mates 系列保鲜盒中加入 Plus 防染色技术。

为了触及年轻一代，Metro Causeway Point 和 Takashimaya 举办了与网红合作的 TikTok 直播带货活动，销售额超出了预期。

Tan 说：“我们将与不同的 KOL（关键意见领袖）合作。我认为这也是我们应该发展的方向。”

Tupperware 产品目前已在 Tangs 和 Metro 上架销售，未来几周还将登陆 Takashimaya、Isetan 和 OG。公司也正计划让产品进驻 Cold Storage、FairPrice 和 Giant 等主要连锁超市，最早可能在第三季度实现。

此外，到二月份，这些产品还将通过零售商和 Tupperware 的官方网站，以及 Lazada 和 Shopee 等在线平台进行销售。Fackelmann 的市场营销与电子商务经理 Lay Zhi Yi 表示：“由于销售异常火爆，我们目前只等更多货源到库。”