雨水、风险与营收：年轻创始人畅谈如何将副业转为全职事业

【新加坡】2024年，The Digicam Depository在牛车水的首家快闪店开业当天，创始人Coleman Chua激动万分。

在Carousell和Instagram上销售复古数码相机一年后，他感到自己的副业正是在这一刻转变为一项正式的业务。

然而，天公不作美，下起了雨。结果，一整天都没有顾客上门。

“我本不是个信教的人。但那天我实在太心烦意乱了，甚至开始祈祷能有神明帮助。”

他的祈祷似乎得到了回应。第二天，天空放晴，店还没开门，顾客就在门前排起了长队。

在周三（8月12日）由Thrive主办的“Thriving: In Progress”活动的一场炉边谈话中，现年24岁的Chua将此事形容为自2023年创业以来遭遇的最大挫折之一。

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这场活动吸引了众多新晋企业家和对创业充满好奇的年轻人，他们前来一边享用茶点，一边与志同道合的同龄人建立联系。

一些人拿出幻灯片来分享自己的创业项目，另一些人则向座谈嘉宾寻求建议，并与在活动中结识的新朋友交换联系方式。

与Chua一同出席座谈的还有复古时尚连锁店Un.Wastelands的联合创始人Audrey Hong，以及品牌导向的管理咨询与创业孵化机构Louken Group的首席执行官Lee Haoming。

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学会安然度过低谷期

在讨论初期，座谈嘉宾们很快便强调，经营自己的生意意味着要学会坦然面对挫折。

在深受游客欢迎的哈芝巷经营零售店的Hong和Chua表示，全年的销售额往往会有所波动。

例如，客流量会受到季节性变化和一级方程式（Formula 1）赛车等大型活动的影响。

Lee强调，需要区分季节性需求变化和源于运营问题的亏损。

“（重要的是）要问自己，是什么导致了业绩下滑？是（业务）以前做得很好，还是一开始就很差？

他说道：“经营不善只是一个表象……就像医生试图找到病人的痛点一样。做生意也是如此，如果你感觉不太好，就要不断深挖，直到找到痛处。”

明确你的品牌定位

在讨论过程中，与会者也提出了如何有效进行商业营销的问题。

Lee建议与会者首先要明确，为什么人们应该关注你的业务，以及你的品牌代表着什么。

Lee表示，品牌是企业的灵魂。他曾联合创办了生活方式活动Artbox Singapore，也曾是Huggs Coffee的管理合伙人。

他说：“大多数企业都基于产品来打造品牌，而产品只是概念。但概念总是在变。一旦（这个概念）消失了……你的整个品牌就会崩溃。”

他补充说，创业者应该问自己：“我为什么要做这件事？你必须想去纠正某个你认为错误的事情。

“这不能只为了利润。它必须是你在世界上最在乎的东西。这才是能支撑你度过艰难时期的动力。”

他表示，一旦品牌定位正确，营销就会变得更容易，因为创始人能清楚地知道哪些渠道和合作伙伴对业务有意义。

准备好不断发展演变

对于26岁的Hong来说，身处时尚行业意味着潮流趋势在很大程度上影响着她所做的决定。

她说：“时尚总是在不断演变……我们不会过分固守某一种（风格）。当潮流改变时，我们也会随之改变。”

Un.Wastelands也正在通过探索直播带货和重新审视其线上业务来使收入来源多样化。

Chua的情况也类似，The Digicam Depository现已成为Sony、Kodak和Insta360的授权经销商，将全新相机引入其产品目录，以补充其主打的二手型号系列。

尽管这标志着该品牌从最初采购和维修二手复古数码相机的业务根基上发生了转变，但他认为，企业的发展方向随时间推移而演变是自然而然的。

在全身心投入之前

在讨论结束前，座谈嘉宾们被问及，有志创业者在将副业转为全职之前应该考虑些什么。

Lee告诫创业者不要扩张过快。相反，创始人应该在全身心投入之前，首先确定是否存在真正的市场需求，并对其商业概念进行压力测试。

Hong则请与会者思考全职投入业务的机会成本，以及他们在此过程中将放弃什么。

“你有什么证据能证明你正在做的事情可以提供一定的价值，从而让你能够持续下去吗？

她表示：“归根结底，虽然一切不只为了利润，但业务必须达到一定的可持续水平。”