Straits Trading 旨在开拓服务欠缺的乐龄市场：聚焦辅助护理前的生活阶段

【新加坡】Straits Trading 是一家在新加坡交易所上市、拥有138年历史的公司。截至2025年12月31日，该公司在新加坡、马来西亚、韩国、日本、中国、澳大利亚和英国已拥有规模可观的房地产资产组合，价值约20亿新元。

在下一增长阶段，该公司正着眼于人口老龄化这一大趋势。

Straits Trading 已确定乐龄生活领域具备为股东带来可持续和可扩展增长的潜力。

集团首席运营官 Eric Teng 告诉《商业时报》，公司采取的方针是从思考乐龄人士如何过上充实生活的基本要素入手。

事实上，健康乐龄是该公司非常关注的一个课题。

Teng 说：“这是我和我们的执行主席 Chew Gek Khim 长久以来一直在讨论的事情。”

Chew 多年来一直参与慈善事业，包括在她祖父 Tan Chin Tuan 以其名字命名的基金会中服务。

开辟新道路

尽管 Straits Trading 拥有庞大的房地产投资组合，但辅助生活和疗养院并不在其计划之内。

Teng 认为，在新加坡，政府已经满足了大部分需求，拥有广泛的基础设施来支持原地养老，包括超市和活跃乐龄中心等设施。

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疗养院领域已有成熟的业者，辅助生活领域也有经验丰富的参与者。

Teng 说：“我们认为，我们能做出贡献的地方是帮助我们的乐龄人士过上充实的生活。乐龄人士可以是55岁及以上的任何人。这就是我们发起‘银色年华运动’（The Silver Movement）的原因，这是一个为乐龄人士建立的互助社区，大家可以在这里交朋友、享受乐趣。”

Straits Trading 计划提供的服务将围绕四个领域：学习与个人提升、旅游与独特体验、住宿与生活服务，以及在符合法规前提下的投资活动。

换言之，Straits Trading 旨在打造一个横跨房地产、运营和服务领域的一体化独立生活价值链。

Teng 举例分享了他为“周四美食俱乐部”（Thursday Makan Club）制定的计划，会员们可以聚集在一起，享受社交用餐的乐趣。

除了餐饮，还可以为会员提供电影等其他娱乐活动的折扣价。未来，这还可以扩展到独特的海外旅游体验。

学无止境

随着年龄增长，学习是保持大脑活跃的另一个重要方式。

Teng 表示，Straits Trading 正在探索如何为会员提供学习机会，并已联系新加坡国立大学（国大）的持续与终身教育学院（School of Continuing and Lifelong Education, 简称Scale），探讨在志愿服务和其他社区活动方面进行合作。

该学院院长、副教授 Chai Kah Hin 对此表示支持。他告诉《商业时报》，“尽管学习有助于乐龄人士与时俱进、积极参与、保持身心健康和思维活跃，但直接满足他们兴趣和愿望的选择却较少”。

Scale 学院提供一项“杰出乐龄院士计划”（Distinguished Senior Fellowship Programme），专为希望确保人生第三阶段过得有目标、有影响力的资深领袖而设计。

Chai 教授补充说，学院正在开发其他形式的课程，因为学习“能赋予我们目标感，让我们保持活跃，并在职业生涯的需求逐渐减少时，帮助我们保持活力”。

在更实际的层面，Straits Trading 并未忽视乐龄人士可能需要家居服务，例如管道维修等基本需求。

Teng 说：“不，我们不从事礼宾服务业务。但家居服务对乐龄人士很重要，我们认为这是我们可能增加价值的一个领域。我们已经确定了几家值得信赖的供应商，我们依靠他们来维护自己的房产，这些服务也可以提供给我们的乐龄人士。”

他设想开发一个基于网络、由人工智能辅助的应用程序，以助力乐龄人士的独立生活。

市场定位

这些提议在2025年12月的股东俱乐部聚会上首次公布，并于今年2月举行了另一场会议。Teng 表示，许多股东年龄在50岁及以上，他们对优雅老去（ageing well）的担忧深有共鸣。

考虑到会员加入“银色年华运动”需要支付费用，这项业务将产生持续的经常性收入。然而，在短期内，进军乐龄生活领域不太可能成为主要的盈利来源。

这些提议在2025年12月的股东俱乐部聚会上首次公布，并于今年2月举行了另一场会议。Teng 表示，许多股东年龄在50岁及以上，他们对优雅老去（ageing well）的担忧深有共鸣。

考虑到会员加入“银色年华运动”需要支付费用，这项业务将产生持续的经常性收入。然而，在短期内，进军乐龄生活领域不太可能成为主要的盈利来源。

未来的增长潜力将与房地产挂钩。鉴于其锡矿开采的历史背景，Straits Trading 在马来西亚拥有大量遗留资产，这些资产可以开发成住宅，包括为在怡保和槟城的“银色年华运动”提供住宿。

这些房产可以出租给退休人士。由“银色年华运动”担任管理者，将为租户省去许多麻烦。Teng 指出，另一个居住目的地甚至可以是迪沙鲁（Desaru），“银色年华运动”可以在那里获得几处房产的总租约。

在融资方面，新加坡许多年长业主的一个相关特征是资产丰厚但现金不足。鉴于新加坡房地产市场强劲，有地住宅价格在2025年全年上涨超过7%，许多人已经选择降级换购（downgraded）。

正在筹划中的一个方案是房地产部分所有权（property fractionalisation），但该方案仅面向合格投资者。

对于业主而言，他们可以与 Straits Trading 合作，将其房屋高达50%的价值变现。这将更及时地释放流动资金，例如为成年子女提供购买私人产业的首付款。

Straits Trading 计划先以500名参与者为初始试点，试行“银色年华运动”提供的服务，之后再逐步扩大该计划的规模。

Teng 表示：“我们有信心能提供强大的产品，因为市场中很大一部分是由55岁及以上的人群组成。”

他说：“随着人们的寿命更长、更健康、生活更积极，‘银色年华运动’反映了我们应对老龄化方式的根本性转变。”

“它针对的是辅助护理之前的独特生活阶段。这代表了 Straits Trading 向一个高增长、服务不足的细分市场的战略性延伸——这个市场既能带来可持续的经常性收入，又能提升我们现有资产的价值。”