汇丰银行Lim Pang Qi：优秀的资产管理者如同交响乐团指挥

作为HSBC Asset Management东南亚兼新加坡首席执行官，Lim Pang Qi的职责是整合银行的多元化能力，确保团队在服务客户时能协同合作。

他觉得自己就像一个交响乐团的指挥，需要深入了解各种乐器，并能将它们融合在一起，奏出美妙的乐章。

自四岁起便开始弹钢琴的Lim表示：“你可能拥有最好的乐器，或是一群非常优秀的音乐家，但如果他们无法协同合作，最终呈现的音乐就不会出色，客户也不会喜欢。”

自幼接受音乐训练的他，在交响乐与资产管理之间看到了许多相似之处。

“这个行业是以人为本的业务，”他说。“人们看重优秀的人才：培养好的人才，你就会看到业务随之增长。”

以下是他与《商业时报》对话的部分节选：

您是如何走上现在这个岗位的？

我从小就学习主流的古典音乐。后来到了一个务实的时刻，我必须决定自己想学什么。当时我不太确定要进入哪个特定领域，所以选择了商科。

我做了不少实习，后来在Fortis Private Bank找到了一份暑期分析师的工作，在那里我发现这正是自己喜欢做的事情。我喜欢我们不断挑战极限、为客户创造最佳解决方案的过程。

在加入HSBC Asset Management之前，我在Fidelity International工作了12年。我看到了汇丰银行的一个项目——当时领导层发生了显著变化，资产管理部门也有了明确的发展方向。

在您所处的领域，您看到的主要趋势是什么？

过去，人们的思维比较孤立：当你问及某个人的业务时，他们会谈论特定的市场和资产类别。

如今，人们倾向于从“走廊”（corridors）而非市场的角度来思考资金流。

与过去专注于核心能力、只谈论本土市场相比，我们现在也看到了更多的全球客户。

作为资产管理公司，能够提供公开市场和私募市场策略的趋势，如今也变得日益重要。

在过去，对于希望融资的公司来说，上市是终极目标；而寻求贷款和信贷的人则会去找银行。

而如今，企业发现保持非上市状态也能创造价值，投资者也不再仅仅求助于银行，而是转向其他信贷提供商。

这对您的角色有何影响？

作为一名指挥，有几个独特之处。

首先，他要协调并促进音乐的呈现。他必须非常了解乐团中的不同乐器组——就我而言，就是要了解银行的各项能力和所有领域的专家。

作为指挥，你的背是朝向观众的。在我这个岗位上，我必须确保在正确的时间，将正确的能力带给正确的客户。这意味着，大多数时候，指挥是面向乐团进行协调的。

无论是公开市场、私募市场，还是销售、营销或产品开发，对这些能力有非常清晰的认识至关重要，这样才能确保将最美的音乐呈现给观众，让他们获得最佳体验。

此外，我们还需要确保不断增加适当的能力组合，以保持与市场的同步。我们必须时刻反问自己客户想要什么，因为客户的偏好会不断演变和变化。