三菱日联银行（MUFG）在亚太地区的下一步：连接客户与投资组合公司

【新加坡】对于Nobuya Kawasaki而言，被任命为三菱日联银行（MUFG）亚太区首席执行官，在某种意义上是一次回归。他曾于2013年至2020年在新加坡工作七年，领导这家日本金融服务集团的投资团队。

在他任职期间，MUFG入股的知名初创公司包括Grab、印尼数字贷款公司Akulaku以及荷兰贷款机构Home Credit（该公司在菲律宾和印尼也有业务）。

Kawasaki告诉《商业时报》：“从今年四月起，我还负责MUFG的全球企业客户和日本企业客户业务。我正努力将我们的传统客户群与新客户群连接起来，因为这个领域有巨大的增长潜力。”

他的投资背景有助于他与客户的讨论，尤其是在业务扩张方面。当企业进入一个新市场时，寻找供应商就意味着需要与中小企业打交道，而这在过去是MUFG无法提供支持的领域。

但现在，通过MUFG持股的附属银行——印尼的Danamon银行、泰国的Krungsri银行，以及越南的VietinBank和菲律宾的Security Bank——MUFG已经建立起一个网络，能够为其客户提供更广泛的支持。

Kawasaki指出，MUFG所投资的投资组合公司也可以被利用来帮助其客户，例如通过提供消费金融来促进销售。

他说：“对我们而言，这是一种为客户业务活动提供的端到端解决方案。我相信，即使在该地区，这也是一种相当独特的业务模式。”他补充说，这反过来也使得与客户的讨论更有成效，并加强了与客户的关系。

尽管Kawasaki担任首席执行官，但他仍然专注于投资业务。他表示，MUFG已在亚太地区（Apac）投资近160亿美元，并且是一家着眼长远的银行。与关注短期股价波动相比，MUFG更感兴趣的是与其投资组合公司共同成长。

他说：“重要的不是我们能赚多少钱，而是我们如何找到优秀的公司并成为一个好伙伴；我们非常看重这一点，我本人也参与这些讨论。”

Kawasaki希望重点关注的一个领域是连接MUFG的投资组合公司。他的目标是让这些公司互相讨论、互相学习，甚至共同创造。这是MUFG 2024年“亚洲X数字战略”的一部分，该战略促成了MUFG开放式互联数字生态系统（MUFG Openly-connected Digital Ecosystem, 简称Mode）的建立。

Mode的旗舰活动是MUFG金融科技节，今年已是第二届。该活动汇集了约50家公司和超过200名参与者，其中也包括非投资组合公司。活动期间还举办了50多场商业配对会。

Kawasaki表示：“我们希望在该地区扩展这类投资和关系，并希望成为这类讨论的中心。”

深入亚太地区

亚太地区将继续是MUFG的重点区域，该银行正寻求在此扩大其业务版图。Kawasaki正在该银行有业务的每个国家寻找良好机遇。

MUFG正在寻找拥有良好技术、优秀人才和健康生态系统等坚实基础的潜在投资目标。Kawasaki重申，该银行希望为投资组合公司带来价值。

他补充道：“如果这些要素与我们的战略相符，我们非常愿意投资。”

除投资外，他还关注当前宏观经济和地缘政治环境下正在变化的贸易流。随着客户调整或改变战略以实现地域多元化，Kawasaki预计客户将有新的贸易流进入东南亚，而MUFG可以为这些贸易流提供支持，包括交易银行业务和外汇服务。

他说：“利用我们独特的优势，这对本行来说可能是一个非常好的机会。”

该银行也正寻求利用人工智能（AI）。但除了用AI来提高效率和生产力外，Kawasaki还看到了其他机遇。随着为满足AI需求而涌现的数据中心，该银行可以从数据中心的项目融资以及所需的基础设施（如为这些数据中心供电的可持续能源）中获益。

事实上，可持续融资是MUFG的优势领域之一。Kawasaki指出，在过去10年中，该银行在可再生能源项目融资方面一直位居榜首。

他表示：“亚太地区是MUFG的焦点，该地区的增长基于强劲的基本面；因此我相信我们的战略不会改变。”