收购硅谷银行三年后，汇丰银行深化亚洲初创企业布局

[新加坡] 在美国硅谷银行倒闭、汇丰银行出手收购其英国业务三年后，汇丰银行正大力推进其业务，旨在成为科技初创企业、创始人和风险投资家（Venture Capitalists, 简称VC）的首选银行。

2023年3月，汇丰以仅1英镑（1.32美元）的价格完成了这项收购，并于三个月后正式成立了创新银行部。此后，该行已将业务拓展至包括新加坡在内的多个市场，这个新部门于2025年10月在新加坡首次亮相。

自成立以来，该行在亚洲已吸纳了约1000家新经济公司成为其新客户。

汇丰亚洲创新银行部主管 Jonathan Yip 表示：“从个人层面来看，创新银行业务背后的理念实际上关乎全球繁荣，而我们建立这项业务的方式也是围绕着为整个生态系统提供支持。”

这为初创生态系统中的客户提供了满足其银行业务需求的单一联系点，使他们无需与银行内的多个团队进行沟通。

在内部，该部门整合了多个团队来为生态系统服务，其中包括服务VC公司的团队、服务初创企业的团队，以及一个专门的信贷审批团队。

Yip 说道，该部门甚至设有一个投资者覆盖业务发展团队，与初创生态系统中的参与者合作，共同探寻汇丰如何能解决他们的问题。目前，该部门在全球拥有超过900名员工。

他补充道：“当把这些整合在一起时，我们认为这就形成了一套方案，能让我们以更协调、更快捷的方式解决生态系统中的问题。”

及早布局

创新银行部的一个主要重点，是在银行和金融基础设施内为初创生态系统减少阻力，并同时在生态系统内的客户之间建立联系。

但 Yip 补充道，对银行而言，风险管理仍然至关重要。

对汇丰银行而言，从一开始就与初创企业建立关系，也能随着这些公司的成长，为银行内部的其他团队创造机会。

Yip 说：“在早期阶段与这些初创企业和创始人接触，能让我们更早地将他们接入我们的私人银行和财富管理平台。这让我们能够在合适的时机，动员我们的资本市场和投资银行团队，帮助他们进入公司发展的下一阶段。”

他指出，在过去几年中，创新银行业务在初创生态系统中获得了越来越多的关注，这得益于宏观经济环境以及流入科技领域的资金支持。

Yip 说：“当投资者需要解决问题时，我们很可能是他们首先联系的银行，因为在这个生态系统中，没有一家初创企业只在一个国家运营；从第一天起，它们就需要多个国家的银行账户。”

他指出，这些初创公司的创始人在自己的专业领域通常才华横溢，但在公司所需的银行服务、甚至在公司组建方面，都缺乏必要的知识和经验。

因此，这些创始人需要寻求帮助，而创新银行部也收到了许多来自初创生态系统内部的推荐。

汇丰新加坡创新银行部主管 Neil Falconer 表示，当创始人进入一个新市场时，银行能够为他们提供支持，消除其业务增长中的阻力和运营障碍，这正是创始人们所说的“差异化优势”。

未来机遇

在亚洲，Yip 看到了创新银行业务的机遇，因为资金正从 软件转向实体基础设施， 且 人工智能（AI）的发展也要求对实体基础设施进行更大规模的投资。他所指的机遇包括数据中心、芯片、能源和机器人技术等领域。

但创新银行业务在亚洲初创生态系统中也必须克服一些挑战——其中最主要的是企业如何能够创造可持续的回报。

Yip 表示，投资者现在正考量三个变量——计算能力、合规性与商业化，而能够在三者之间取得平衡的企业将成为未来的赢家。

他指出，随着人工智能模型使用更多代币（token）来执行复杂任务，计算成本正日益攀升，企业必须在这方面做出正确决策。

为了在各国的人工智能监管框架内运营，合规性也至关重要。

谈到商业化，Yip 表示：“找到一个变现的切入点——无论是找到愿意为此付费的消费者还是企业——将很快成为核心问题。你不可能永远持续亏损。”

Falconer 指出，该地区现在更加关注盈利能力和实现有效的退出。对于今年通过并购或资本市场实现退出，市场存在一些“相对乐观”的情绪。

他补充道，这种乐观情绪不仅限于未来12个月，也延伸至下一批寻求退出的公司。

Yip 说：“我们将继续与投资者和公司合作，探讨银行如何在这段旅程中提供帮助。”