Love Bonito亏损收窄，着眼于中东的长期前景

2025年，由于新加坡消费者削减了非必需性支出，总部位于新加坡的时尚零售商Love Bonito感受到了市场带来的影响。

Love Bonito首席执行官 Dione Song 在接受 Tech in Asia 采访时表示，去年（2025年），公司营收较2024年出现了“温和”下降，但她并未透露具体数字。这主要是因为公司退出了无利可图的渠道和业务板块，转而专注于利润更丰厚的客户群体。

尽管如此，Dione Song 分享道，随着区域市场的增长，公司转向了本地化履约，并缩减了在美国等市场的业务以更专注于东南亚，因此在当年实现了ebitda（息税折旧及摊销前利润）的盈亏平衡。净亏损也同比收窄了约36%。

根据其经审计的财务报表，公司2024年的总营收达到9140万新元（约合7220万美元），高于前一年的7000万美元。同期，税前亏损下降了34.7%，至870万美元。

Dione Song 表示，占公司总业务约50%的新加坡市场营收在2024年同比下降了10%。然而，这一下降被Love Bonito在香港和菲律宾等国际市场的增长所抵消。

Dione Song 说：“2025年的新加坡市场仍然充满挑战……但让我们对今年充满信心的是，情况似乎正在好转。” 2026年第一季度，其新加坡业务的营收同比增长超过了10%。

该首席执行官补充道，在未来一年，公司计划向泰国和中东等更多“高机会、低渗透率的市场”扩张，以实现年底前年营收达到7900万美元和ebitda盈利的目标。

更精简的运营

Love Bonito是一个专为亚洲女性设计服装的女装品牌。截至本文撰写时，其产品不仅在线上销售，也在亚洲各地的28家零售门店内有售。

自2010年成立以来，该公司已从Primavera Capital Group、Ondine Capital和Openspace Capital等投资者处累计融资6300万美元。

Love Bonito在2024年亏损收窄，主要得益于其为提升运营效率而采取的措施。

Dione Song 表示，公司精简了仓库运营并优化了营销支出。此外，公司还在区域市场设立了本地配送中心，这“显著”降低了其线上和线下分销的“最后一英里”履约成本。

她补充说，公司在营销支出方面变得更加严谨，同时加大了对线上内容和忠诚度计划的投入。

总体而言，Love Bonito在2024年的行政开支下降了约3%，至5030万美元。

税前亏损的降低也使其经营活动产生的净现金流出减少过半，降至180万美元。

与此同时，其2024年的现金及现金等价物为800万美元，低于前一年的1160万美元。假设公司保持目前的经营活动现金流出水平，这为公司提供了大约四年半的现金跑道。

立足新加坡，放眼国际

尽管新加坡仍然是Love Bonito最大的市场，但公司在2024年的大部分增长来自其他市场。

据Dione Song称，该品牌在马来西亚、印度尼西亚和香港的营收均实现了约30%的同比增长。在菲律宾，随着首两家实体店的开业，营收更是飙升了70%。

Dione Song表示，公司计划于今年第三季度在菲律宾再开设两家门店。她补充说，该市场在2025年实现了40%的同比增长。

该首席执行官将这些增长归因于产品差异化、市场定位以及品牌对线上线下全渠道的关注。

Dione Song介绍，在马来西亚、印度尼西亚和菲律宾，Love Bonito主要服务于追求服装多功能性的中产阶级。而在新加坡和香港，其产品则更侧重于满足消费者对“升级版”办公着装的需求。

实体店帮助巩固了其在菲律宾的市场地位，与此同时，Love Bonito最近也发布了一款应用程序以触达更多线上用户。

目前，公司45%的销售额来自线上渠道，其余则来自线下门店。

特许经营及未来拓展

在公司设定2026年实现7900万美元营收和ebitda盈利目标的同时，Love Bonito正致力于达成批发和特许经营合伙业务。

这些努力包括与泰国零售集团Central Group建立合伙业务，计划今年在曼谷开设三个店面；此外，公司还将以特许经营模式主导向中东市场的扩张，首站将是迪拜。

尽管由于中东地区持续的冲突，原定在迪拜的开店计划已被推迟，但Dione Song重申公司对该地区有着“坚定”的承诺，并认为该地区具有“强大的长期潜力”。

Love Bonito还专注于开发专有产品线，为亚洲人的身形比例和热带气候量身定制，以实现其核心产品的差异化。其中包括主打高腰裤的Leggy系列，以及袖内配有松紧带的RuchedReady西装外套系列。

Dione Song表示，尽管融资并非当前的首要目标，但公司正在评估收购等机会，以扩展自身能力，并发展成为一个更广泛的生活服务产业群。

她补充道：“我们的目标是成为时尚及其他领域中最大的女性生活服务产业群。” TECH IN ASIA