以小博大：面对竞争和成本上涨，精品健身房找到发展新定位

【新加坡】四年前，Li Kun Rong 渴望开设一家精品训练健身房，为此他倾尽了自己银行账户中不到7万新元的全部积蓄，创立了 Storm Athletic Club。

这笔钱仅够购买基础设备。事实上，他甚至没有余钱购买足够的地垫来铺满整个健身房。

如今，这位31岁的创始人兼首席执行官的健身房位于诺维娜（Novena）附近的金吉（Kim Keat），拥有约100名活跃会员。

Li Kun Rong 面临的资本支出问题，在有抱负的创业者中并不少见，这反映了在新加坡开设健身房成本高昂的现实。

Li Kun Rong 说：“当时就算我想加盟一家连锁品牌，资金也远远不够……所以我只能白手起家。”

在全球拥有特许经营权、在新加坡设有11家分店的健身房 Snap Fitness 的一位发言人告诉《商业时报》（The Business Times），开设一家有竞争力的商业健身房至少需要75万新元，而且这一数字近年来还在不断增加。

许多本地独立经营者没有选择与在规模和体量上都占有优势的连锁加盟健身房直接竞争，而是通过开拓自己的细分市场来保护利润空间。

专业化课程

高强度间歇训练（HIIT）健身房 Grityard 的启动资金不到15万新元，面对运营模式相似且资金更雄厚的竞争对手，它在差异化方面举步维艰。

联合创始人 Teh Chong Nyen 说：“我们不是营销或公关（public relations）出身。我们很难向人们准确传达我们试图在课程中融入的独特之处。”

Teh Chong Nyen 与 Lim Yao Xiang 及其兄弟 Lim Yao Peng 一道，利用他们作为前国家运动员数十年的经验，提供以运动科学为驱动的训练课程。

然而，Grityard 的扩张努力并未成功。联合创始人们于2022年在中央商业区开设了第二家分店，但由于冠病疫情后办公人群未能大规模回流，客流量严重不足。

当他们位于欧南园（Outram）的第一个健身房（一个占地3000平方英尺的设施）的租金上涨了40%时，联合创始人们别无选择，只能搬到巴耶利峇（Paya Lebar）一个面积只有一半的单位。

现在，健身房的经营者们正利用他们的运动科学背景来提升会员体验。这包括确保会员的动作姿态和运动模式更强、更好、更高效。

Teh Chong Nyen 说：“我们必须教育人们，为 Hyrox 比赛进行训练并不意味着每天要做100次弓步。”

共享办公模式

一些精品健身房经营者没有试图在竞争中脱颖而出，而是寻求彻底改写传统的健身房模式。

Construct Fitness 认识到，在会员数量上与更成熟的连锁品牌竞争是一场必败之战，因此放弃了传统的消费者会员模式，转而采用共享办公空间的概念。

这家健身房向自由职业的私人教练收取固定费用，供他们租用场地与客户进行训练课程。

该健身房的联合创始人 Lim Jun Wei 承认，他们并非首创这种模式，但他指出，由于私人教练“希望拥有灵活性”，场地租赁的需求仍然很高。

如今，该健身房的主要收入来自其服务租赁和内部的私人教练课程。

竞争激烈

尽管独立健身房在已经饱和的市场中不断寻求差异化发展，但他们仍然对商业化连锁健身房的激进扩张保持警惕。

Snap Fitness透露，目前在新加坡拥有11家健身房，主要分布在邻里社区。公司计划到2026年底再增设四家分店。

根据官网信息，截至7月8日，连锁健身房 Anytime Fitness 在新加坡运营的健身房数量已达161家。

该连锁品牌在2025年宣布了其宏伟目标，即在本年代末之前在全岛开设200家健身房。

根据其官网信息，竞争对手 BFT（Body Fit Training的缩写）是一家专注于50至60分钟团体力量和体能训练的国际连锁品牌，在新加坡拥有超过50家分店。

Grityard 的 Teh Chong Nyen 将 BFT 的选址比作“麦当劳”，仅在淡滨尼（Tampines）就有三到四家分店。

许多独立健身房并没有向更大的竞争对手屈服，而是选择拥抱竞争。

Storm Athletic Club 的 Li Kun Rong 说：“他们只会为这个区域带来更多的人流量。”

他指出，Storm Athletic Club 至少有一半的客户是从其他健身房（包括大众市场的商业健身房）转过来的，因为他们寻求的是更个性化的体验。

他补充道：“他们非常喜欢（我们健身房提供的）私密性。这一点非常重要。”

Teh Chong Nyen 也指出，Grityard 有相当一部分客户来自其他健身房，他们希望寻找新的健身体验。

全行业挑战持续存在

然而，不断上涨的租金和能源成本正给独立健身房和特许经营健身房的经营者带来压力。

Snap Fitness 的一位发言人表示：“过去几年，整个行业都受到了成本上涨的冲击，尤其是租金的上涨。”

经营者们指出的另一个经营压力是高昂的人力成本。

Teh Chong Nyen 说：“在新加坡的健身领域，没有多少人把它看作一个可行的职业选择。”他指出，这个行业的大多数人最终都会自己创业。

因此，独立经营者不得不依赖自由职业教练来处理工作量——Teh Chong Nyen 指出，这种安排并不理想。

他说：“从雇主的角度来看，你希望员工对你的企业、你的品牌有忠诚度。”

随着成本的增加，健身房经营者首当其冲。

Snap Fitness 的发言人表示：“消费者价格和消费者的价格敏感度，使得这一细分市场无法真正按照业主提高租金的比例来相应提高价格。”