渣打银行私人银行主管：新加坡仍是家族办公室的“基石”，但更多家族办公室转向香港或中东设立额外据点

【新加坡】渣打银行私人银行与富裕客户业务全球主管Raymond Ang表示，更多在新加坡设有家族办公室的富裕家族正在香港、迪拜或阿布扎比等其他中心设立额外据点。

同时兼任大中华及北亚区财富管理及零售银行业务主管的Ang表示，虽然新加坡“将永远是”在亚洲设立家族办公室的“基石”，但不同的中心有其各自的角色和优势，服务于不同的目的。

根据最新数据显示，截至2024年底，新加坡的单一家族办公室数量超过2000个，同比增长43%。

与此同时，香港截至2025年底录得3384个家族办公室，同比增长25%。迪拜国际金融中心则追踪家族相关实体——包括控股公司和基金会——截至2025年底，此类实体数量达到1289个，同比增长61%。

他表示：“起初，许多家族办公室选择新加坡是看重其避风港地位、良好治理和居住权。但随着家族办公室规模扩大……他们也需要可投资的资产。”

他指出，在构建吸引家族办公室的生态系统方面，新加坡相比香港和阿拉伯联合酋长国具有先发优势。

但香港同样具有吸引力，因为它拥有强劲的交易流和活跃的资本市场，而阿联酋的两个城市则为企业提供了进入西方的“绝佳门户”。

这些亚洲家族正在效仿西方家族的做法，西方的富裕家族通常会在三到四个地方开设家族办公室。

Ang说：“在某种程度上，这是财富模式的一种演变。”

Ang指出，对于像渣打银行这样在新加坡、香港、阿联酋和泽西岛都设有记账中心的银行来说，这是一个好消息。

他表示：“正因为我们是一家网络型银行——我们实行的是‘咨询中心加记账中心’的框架——所以客户选择在新加坡、香港、迪拜还是伦敦记账，对我们来说没有影响。”

渣打银行有发展其富裕客户业务的雄心。该行在2024年制定了目标，计划到2029年实现2000亿美元的净新增资金和双位数的财富增长。

该行计划投资15亿美元，用于招聘更多客户关系经理、加速产品创新、改善数字化体验，以及升级和推出新的客户中心。

该行“尤其关注”服务全球华人客户和全球印度人客户。Ang表示，鉴于中国和印度是世界上人口最多的国家，这两个群体主导资金流是“一个自然的结果”。

除了拥有具备文化敏感度的多语种客户关系经理外，该行还加强了在中国大陆、香港和新加坡等主要市场的旗舰客户中心，并推出了专属的全球印度客户中心。

该银行的战略迄今为止是奏效的——其客户结构已从“中等范围”的客户群体向高净值和超高净值客户群体倾斜。

在过去的12个季度里，该行每个季度新增超过6万名富裕客户。

Ang说：“随着（客户结构的）这一重大转变，中心国家变得非常重要，因为当客户拥有超过一百万美元资产时，他们通常更具国际性。”

在2025财年，该银行的财富管理和零售银行业务部门录得管理资产达4470亿美元，其中54%来自其财富管理业务。

来自其富裕客户——即在该行拥有至少20万新元存款或投资的客户——的净新增资金为515亿美元。

相比之下，2023财年的净新增资金为271亿美元，2024财年为439亿美元。

周二，渣打银行公布其全年业绩，报告显示，得益于全球银行和财富管理业务的强劲表现，其税前利润增长16%，达到69.6亿美元。

其中，其财富管理业务表现尤为突出，2025年收入增长24%，这主要得益于投资产品和银行保险业务的双位数增长。