在海外发展数十年后，KinderWorld着眼于新柔走廊以开启下一阶段增长

【新加坡】凭借在越南超过二十年的扩张经验，KinderWorld国际集团如今正将其增长重心重新聚焦于新加坡和柔佛州新山（Johor Bahru，简称JB）。

其下一阶段的核心是在新加坡为年龄较大的学生建立一个拥有五个校区的网络。

在未来五年内，该集团——由《商业时报》（The Business Times）和KPMG联合举办的“企业50强奖”（Enterprise 50 Awards）的五年获奖者——计划在新加坡再开设四所国际学校。这些学校将主要面向13至18岁的中学生，提供新加坡剑桥普通教育证书（GCE）O水准和A水准课程。

这些中心还将接收攻读远程学士和硕士课程的成年学习者。

在KinderWorld以一笔未披露的金额收购了酒店与航空管理学院SDH Institute后，五个中心中的第一个已于今年早些时候开业。

该学院更名为SISH Institute，位于甲级写字楼项目Paya Lebar Green，占地36,000平方英尺（sq ft）。KinderWorld已投资800万新元用于翻新及相关费用。

主席兼首席执行官Ricky Tan认为，在当前由西方课程“主导”的市场格局中，这些学校采用的模式是一种缺失的补充。

“新加坡式”选择

他认为，尽管新加坡的国际学校市场竞争激烈，但对于那些移居此地、却无法在政府学校获得学位的外国家庭来说，“新加坡式”的选择仍有发展空间。

每个校区占地约30,000平方英尺，不过Paya Lebar的校区面积更大，因为集团办公室也设在那里。

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一个典型的校区最多可容纳600名学生。通过全日制和轮换制课程的组合，KinderWorld预计五个中心每年总共可为多达3,000名学习者提供服务。

建立剩余四个中心将需要3,000万至4,000万新元，资金将通过银行贷款和内部资源的组合来筹集。

扩展至新山

Tan表示，在本地地块上建设新校区在财务上是不可行的。他补充说，仅一块未开发土地的30年租约招标就可能耗资约5,000万新元，而这还不包括可能高达数亿的建筑成本。

因此，该集团将租用商业空间，并将校区设在地铁站附近，以方便通行。

为支持其新加坡业务，KinderWorld还将扩展至新山。

该集团正在Princess Cove住宅区内收购一个拥有永久地契、面积达50,000平方英尺的空间。该场地包括30,000平方英尺的室内面积和20,000平方英尺的室外空间，将通过银行贷款和内部资源的组合来购买。

KinderWorld计划将该场地建成一所类似于其新加坡学校的国际学校，收购和翻新成本估计约为1,500万新元。目标是在2026年8月（通常是学年开始的时间）之前开学。

新山校区将服务于那些希望学习新加坡式课程，但又觉得新加坡学费或生活费用过高的国际学生。

Tan表示，这些学生将以“生源输送学校”（feeder school）的方式被引导至那里，并补充说，新山的学费和生活成本将“显著”降低。

扩展至新山的决定也取决于即将开通的新柔捷运系统（JB-Singapore Rapid Transit System, RTS），这是一条长达4公里的铁路线，目标是在2026年底开始载客服务。

Tan表示，随着新柔捷运系统的开通，一个跨越新加坡和新山的两校区模式将变得可行。

集团的回归

在KinderWorld的重心稳固地放在海外二十年后，此次重新进军新加坡和马来西亚，标志着Tan所说的某种意义上的“回归”。

在进入教育行业之前，Tan自1975年加入Singapore Airlines，担任了19年的飞行工程师。

KinderWorld由Tan和他的妻子于1986年在樟宜创立，最初是一家托儿中心。

他于1994年离开航空公司，用一笔“黄金握手”（golden handshake）补偿金来支持他们的早期幼儿教育事业，并资助新的教育理念——包括1995年在Suntec City开设的新加坡最大的室内游乐场之一。

1997年的亚洲金融危机对新加坡业务造成了打击，因为家长们收紧了开支。公司于2000年退出了本地市场。

然而，Tan表示，正是那些早期的项目给了他进军区域教育的信心和风险偏好。在世纪之交，他受时任总理Goh Chok Tong号召小企业“走向区域”的启发，进军了越南。

如今，越南是该集团的主要市场。KinderWorld在当地运营着16个教育设施，雇佣超过1,000名员工。这些业务涵盖K-12学校、高等教育和户外教育中心，约占集团总收入的90%。

Tan表示，经过25年建立这个网络（包括与主要城镇开发商建立合作关系），越南业务现已进入一个“稳定状态”阶段。未来的增长将有选择性地进行，主要集中在河内和胡志明市。

业务已经完全本地化——这一转变在疫情期间变得尤为明显，当时他连续三年没有前往越南，却看到“业务能自行运转”。

他现在预计新加坡和新山将推动集团下一阶段的扩张。Tan预计，随着五个新加坡校区和新山设施的逐步发展，到2030年，集团目前90%来自越南、10%来自其他地区的收入结构将趋于平衡。

展望香港市场

KinderWorld希望进入的另一个市场是香港，目标是在2027年前开业。

这个时间点的选择是经过深思熟虑的。届时，该集团计划在香港进行首次公开募股（IPO）。此前，由于估值不匹配，该集团曾于2018年和2020年在新加坡两次尝试上市，但均未成功。

Tan表示，在再次尝试IPO之前，在香港建立一个中心是合乎逻辑的。计划是建立一个类似于其新加坡蓝图、占地30,000平方英尺的校区，让潜在投资者能够亲身体验其提供的服务。

鉴于其邻近中国大陆，香港也将拥有强大的生源基础。

Tan解释说，KinderWorld倾向于在香港上市，是因为香港市场具有更高的流动性，并且从历史上看，教育类公司在新加坡交易所的交易表现不佳。

他补充说：“我的机构可以在香港为学生们创建一个围绕新加坡政府（教育）课程的教育生态系统。”