洗牙Berli Jucker的零售帝国——泰国啤酒业亿万富翁之女寻求海外增长
首席执行官认为，对于BJC及其所属的TCC集团而言，收入多元化至关重要。
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亚洲家族帝国探秘：探寻其如何转型以抓住下一阶段的增长机遇
[新加坡] 一家在泰国拥有一百多年历史的多元化企业，正将目光投向海外，寻找其未来的增长动力。
今年早些时候，Berli Jucker（简称BJC）在越南完成了对批发零售商MM Mega Market的收购，交易金额为225亿泰铢（约合8.8亿新元）。BJC首席执行官Thapanee Techajareonvikul表示，此次收购将使BJC在发展MM Mega Market连锁店方面扮演更积极的角色，尤其是在BJC为其自有批发零售商Big C筹划的首次公开募股（IPO）未能实现之后。
“我们希望……扩大门店的开设。我们计划在未来五年内再开设24家门店，” Thapanee在新加坡莱佛士酒店接受《商业时报》（The Business Times）采访时说道。目前，MM Mega Market在越南各地拥有30家门店。
她解释说，MM Mega Market连锁店的业务与BJC自身的业务板块具有协同效应。例如，BJC生产各种家居消费品。其中一些商品目前销售给BJC在泰国拥有的批发零售商Big C。管理另一家批发零售商可能会扩大BJC的下游机会。
另一个原因是，Thapanee将越南视为一个BJC需要更积极参与的增长市场，因此决定从BJC所属的TCC集团手中收购MM Mega Market。
“越南是大家都在关注的市场。BJC为什么不去那里呢？我们希望更积极进取，”Thapanee说道。
如今的Berli Jucker是一家大型企业，业务遍及东南亚，涵盖零售、制造业产业群、包装和分销。该公司还在泰国和老挝拥有Big C大型连锁超市。
BJC在泰国的历史可以追溯到一个多世纪前，由两位瑞士商人Albert Jucker和Henry Sigg于1882年创立了一家商行，这家商行最终发展成为Berli Jucker。该公司最初从事碾米、采矿和船运业务，二战后扩展到制造业产业群、包装和分销领域。1975年4月30日，BJC成为首批在泰国证券交易所上市的10家公司之一。
Thapanee的父亲Charoen Sirivadhanabhakdi于2001年收购了该公司的多数股权。
家族事务
现年49岁的Thapanee是TCC集团创始人兼董事长Charoen的第四个孩子。《福布斯》（Forbes）的数据显示，Charoen的净资产为112亿美元，是泰国第四大富豪。TCC集团的业务包括食品饮料、房地产、保险和消费品制造业产业群。
五个子女分别负责TCC庞大商业帝国的不同业务板块。
长女Atinant Bijananda，现年53岁，担任TCC集团金融与保险部门Thai Group Holdings的执行董事会副主席。
二女儿Wallapa Traisorat，现年52岁，执掌Asset World Corporation。该公司是一家综合性生活服务产业群房地产与开发集团，她负责酒店房地产板块，并管理一系列酒店和以旅游为重点的零售物业。
第三个孩子也是家中的长子，51岁的Thapana Sirivadhanabhakdi，负责掌管ThaiBev。该公司生产一系列饮料，其中包括泰国最受欢迎的啤酒之一：象牌啤酒（Chang Beer）。
Thapanee掌管BJC。其父Charoen于2001年收购BJC，当时集团正寻求将玻璃瓶制造能力收归内部。而BJC的玻璃瓶制造设施也为ThaiBev提供了支持。
Thapanee的弟弟Panote Sirivadhanabhakdi，现年48岁，负责Frasers Property，主管房地产开发业务，包括住宅项目和办公综合体。
在这五家公司中，Frasers Property和ThaiBev的海外业务敞口最大。Berli Jucker的收入仍然严重依赖泰国，而Asset World Corporation和Thai Group Holdings则主要聚焦于泰国本土市场。
“BJC和Big C的增长战略是国际扩张，我们计划到2030年，将海外收入占比提升至30%。目前这个比例大约是10%。”Thapanee说道。
她解释说，增加泰国以外的收入将进一步帮助BJC乃至整个TCC集团实现收入来源的多元化。与东南亚其他一些经济体相比，外界对泰国经济的情绪也意味着BJC在其本土之外寻求增长是合理的。
在泰国以外扩张零售业务，将使BJC能够通过扩大下游机会来优化其在该地区的部分工厂。除泰国外，BJC目前在越南和马来西亚设有面向东南亚的生产基地。
Thapanee表示，由于对越南经济（包括其不断壮大的中产阶级）持乐观态度，公司目前正专注于越南市场。
通过MM Mega Market扩张零售业务，也将为BJC的制造业产业群创造价值，因为MM Mega Market将成为销售BJC自有品牌家居产品的平台。
除了零售扩张，Thapanee还着眼于扩大BJC的食品产品线，并加强其物流业务，以便能够进入医疗保健供应链的更多细分领域。
“我们在泰国和越南与DHL成立了一家合资企业。鉴于当前这场战争，供应链、物流和运输变得相当重要，这来得正是时候，” Thapanee在提及2026年2月爆发的伊朗战争时说。
在她担任公司首席执行官的第三年之际，她提出了这些旨在扩大BJC本已多元化的业务的战略。
尽管她担任首席执行官仅三年，但Thapanee早已接触BJC的运营，包括在她父亲2001年收购Berli Jucker多数股权时也曾参与其中。当时她刚从麻省理工学院获得经济学学位。在等待进入哈佛大学攻读工商管理硕士学位期间，她忙于参观工厂并就收购事宜与主要合作伙伴进行接洽。
二十多年后的今天，Thapanee将发展BJC的业务视为一项更宏大使命的一部分，即确保TCC集团帝国的延续和扩张，并实现从她父亲到她这一代的平稳过渡。
她82岁的父亲于去年五月启动了一项重大重组，将其在BJC、Asset World和Thai Group Holdings的股权平均转让给五个子女。此举被视为一项长期继任计划的一部分，旨在将他的商业帝国传给下一代。
从父亲到自己这一代的过渡是Thapanee时刻铭记在心的事情。她的哥哥Thapana是TCC集团的执行主席，但她拒绝公开回答有关继任者的问题。她表示，兄弟姐妹们正在共同努力、相互支持，以确保时机成熟时能够顺利交接，而她为BJC制定的国际扩张战略也是该议程的一部分。
“我认为，对集团的好处在于，国际扩张可以抓住东南亚的所有机遇并分散风险。世界正变得越来越小，” Thapanee说道。
