「曾遭人嘲笑」：从饱受质疑到建成亚洲首个跨境风电场，这家“黑马”企业如何逆袭
Impact Electrons Siam 现正向越南售电。下一站：新加坡？
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[曼谷] 当 Impact Electrons Siam (IES) 首次提出利用老挝多风的高原来为境外家庭供电时，很少有人把它当回事。大多数人认为这家名不见经传的新开发商的雄心只是夸夸其谈。
IES 创始人兼执行主席 Peck Khamkanist 在曼谷中央商务区中心一座45层高的顶层办公室接受《商业时报》采访时说道：“我们当初籍籍无名。”
他苦笑着说：“我们去敲别人的门，但他们不开门。他们觉得我们疯了。”
IES 首席执行官 Nat Hutanuwatr 补充道：“想象一下，当初我们一无所有——只有一份来自老挝的电力开发协议时，外界的质疑有多大。人们嘲笑我们，没有人相信我们……直到我们运来了第一片风机叶片。”
这座耗资9.5亿美元的风电场建设历时28个月。在此期间，一百多台风力涡轮机的叶片、塔筒及其他独立部件被运上山地，然后在一片面积几乎与新加坡本岛相当的土地上完成组装。
首批由总部位于上海的 Envision Energy 供应的风力涡轮机于2023年7月运抵现场。
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到2025年4月，所有133台风机均已安装完毕。
季风风力发电项目（Monsoon Wind Power Project）的装机容量为600兆瓦（MW），足以为超过一百万户家庭供电。如今，它已成为老挝首个风电场、东南亚最大的风电场，也是亚洲首个此类跨境风电项目。
现在，再也无人嘲笑。
133台风力涡轮机的每次转动所产生的电力，会向东蜿蜒27公里到达老越边境，再延伸44公里进入越南腹地，最终抵达一个变电站，并入该国的电网。
每一千瓦时被他称为“绿色黄金”的电力，越南的购买成本为0.0695美元。这个价格不仅与传统电力的价格相当，也与老挝输往越南的水电成本持平，极具竞争力。
Nat 表示，重要的是，风电能很好地补充越南以水电为主的可再生能源结构。在旱季，水电资源紧张，但风电项目却能蓬勃发展；而在雨季，情况则正好相反。
Nat 说，其巨大的规模是保持低价的关键因素。即使该风电场的发电量只有目前的六分之一，其流程也依然相同。在目前的规模下，它可以降低收费，从而对承包商、供应商、贷款方及其他投资者更具吸引力。
该项目得到了一个国际财团的支持，股东包括日本的 Mitsubishi、菲律宾企业集团 Ayala Group 的上市子公司 Acen，以及从泰国能源巨头 Bangchak 分拆出来的上市可再生能源公司 BCPG。不过，IES 仍保留其控股公司的多数股权。
现年56岁的 Nat 问《商业时报》为何选择采访 IES 而非那些知名大企业，这个瞬间也揭示了这家成立15年的公司，如何从“巨人”中的“大卫”起家，其卑微的开端可见一斑。
Peck 实事求是地补充道：“大多数人都会选择大公司。”
然而，这个看似“疯狂”项目背后的策划者绝非等闲之辈。可以说，正是该公司这种“以小博大”的能力，或许才恰恰推动其进入了世界一些最大贷款机构的视野。
该项目已获得全球顶级开发性金融机构的融资，由亚洲开发银行牵头，参与方还包括亚洲基础设施投资银行、Sumitomo Mitsui Banking Corporation、Kasikornbank 和 Siam Commercial Bank 等。
国有的 PowerChina 领导了该项目的建设。该项目与越南国家电力公司签订了为期25年的购电协议，并与老挝政府签订了为期28年的特许经营协议。
同样至关重要的是——至少对52岁的 Peck 和 Nat 而言——IES 正在对当地社区产生直接影响。他们最引以为豪的举措之一，无疑是他们的咖啡生计计划，Nat 在采访开始时就主动提到了这一点。
对他们来说，将社区发展融入项目的整体结构是关键。通过这项举措，IES 能够将原本未使用的土地转变为社区的额外收入来源。
公司雇佣当地家庭将咖啡种子培育为幼苗，然后收购这些幼苗，再分发给该地区周边的其他村民，种植在风力涡轮机周围和项目输电线路下方。
Nat 说，自三年前开工以来，该项目已创造了1600多个工作岗位，其中超过1000个由老挝国民担任。
IES 最近在其社交媒体平台上宣布了最新项目：Haksa Roastery。该计划的首批收成已于近期开始；Peck 很快补充道，这些咖啡豆是国际获奖级别的，将在不久的将来供大家品尝。
风向何方
IES 的下一个里程碑是一项耗资14亿美元的扩建计划，将再增加1000兆瓦的容量。
这家总部位于泰国的可再生能源开发商已通过另一份特许经营协议获得了更多土地，用于建造更多的风力涡轮机，并为自己设定了在2030年前实现商业运营的目标。
预计其中约500兆瓦的电力将以理想的同等价格输送至越南，而另外一半的去向则有待商榷。
Nat 说：“通过首期的600兆瓦项目，我们不仅向越南，也向其他国家证明了这种电力的价值。”
他补充道：“我们相信这些电力会有市场，但我们希望将首批500兆瓦电力输送给越南，因为他们了解其价值，并且有需求。但我们真心希望，第二批500兆瓦的电力可以分配给多个看到其价值的国家。”
新加坡是其中一个选项。
Peck 告诉《商业时报》，该集团正尝试通过海底电缆，经由越南将电力从老挝输送到新加坡，并已于2022年向新加坡能源市场管理局提交了一份提案，并已进行过讨论。
然而，IES 更大的愿景是将今天的双边贸易发展成未来的多边电力市场。
Nat 认为，对于像亚细安电网计划 (ASEAN Power Grid) 这样的巨型项目，不可能一次性地为十几个国家强加一个法律框架。
他说：“这需要从双边开始——先把它做成，树立一个榜样，然后再想办法让其他国家加入……而不是空谈30年。”
季风风电项目以其凭借自身实力取得成功而自豪。
这位首席执行官评论道：“它不是一个由所有政府共同推动实现的框架。”
“这个项目的实现，是因为有像我们这样的人在推动，与政府、合作伙伴、贷款方、技术供应商、承包商合作——费尽九牛二虎之力才促成此事。我们没有索要津贴。但仍然保持了项目的竞争力，并满足了安全、质量、环境、社会和融资方面所有的高国际标准。”
Peck 总结道：“季风项目是许多事情的基础，希望也包括亚细安电网计划。我们证明了我们已经完成了一个跨境、可融资、国际化且具有互补性的电力项目，它使越南的电网更加强大。还有谁做到了这一点？”
与 Impact Electrons Siam 创始人 Peck Khamkanist 的三个问答
问：您的职业或个人生涯中，是否有某个关键时刻改变了您的领导方式？
对我而言，人生的转折点并不总是深思熟虑的选择——它们往往是意外开启的道路。我们能选择的是，在走上这些道路时所怀揣的信念和付出的努力。这种心态对我领导方式的影响，超过了任何单一时刻。
问：您信奉的“非传统智慧”中，有哪一条是大多数商学院会认为错误的？
领导力并非意味着拥有所有答案，而是在于即使前路并非你所规划，也能带着清晰的意图前行。真正的进步来自于带着目标和热情去拥抱不确定性。
问：当您感到职业倦怠悄然来临时，有什么与工作无关的“应急”活动或习惯能可靠地帮您重新集中注意力？
当我和一个在愿景和价值观上保持一致的团队共事时，我几乎感觉不到倦怠。他们的精力和投入让这段旅程既成为可能，又充满乐趣。
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