“人们曾嘲笑我们”：这家不被看好的公司在非议中建成亚洲首个跨境风电场

塑造当今领导者的策略与故事。

[曼谷] 当Impact Electrons Siam（简称IES）提出利用老挝大风高原为境外家庭供电时，几乎没有人把它当回事。大多数人认为这家名不见经传的新开发商的雄心只是夸夸其谈。

“我们当时是无名小卒，”IES创始人兼执行主席 Peck Khamkanist 在其位于曼谷中央商务区中心地带45层楼高的顶层办公室接受《商业时报》采访时说。

他苦笑着说：“我们去敲别人的门，但他们不开。他们觉得我们疯了。”

IES首席执行官 Nat Hutanuwatr 补充道：“想象一下，当初我们一无所有——只有一份来自老挝的电力开发协议，外界的质疑有多大。人们都在嘲笑我们，没有人相信我们……直到我们运来了第一片风机叶片。”

这座耗资9.5亿美元的风电场建设历时28个月。在此期间，一百多台风力涡轮机的叶片、塔筒及其他独立部件被运上山地，然后在一片面积几乎与新加坡本岛相当的土地上进行组装。

第一批由总部位于上海的 Envision Energy 供应的风力涡轮机于2023年7月运抵现场。

到2025年4月，所有133台风机全部安装完毕。

Monsoon 风力发电项目如今已成为老挝首个风电场、东南亚最大的风电场，也是亚洲首个此类跨境项目。其装机容量达600兆瓦（MW），足以为超过一百万户家庭供电。

现在没有人再嘲笑了。

SEE ALSO

The Leadership Playbook: Leaders share their strategies and stories

Singapore and Laos to deepen cooperation in carbon credits, education and renewable energy

Philippine energy giant Citicore Renewable eyes Cambodia, Myanmar after Pertamina deal

133台风力涡轮机的每一次转动所产生的电力，会蜿蜒向东输送27公里至老挝-越南边境，再深入越南腹地44公里，最终抵达一个变电站，并入该国的电网。

他称之为“绿色黄金”的电力，每千瓦时对越南的售价为0.0695美元——这个价格不仅与传统电力的价格相当，也与老挝输往越南的水电成本持平，极具竞争力。

Nat 表示，重要的是，风能与越南以水电为主的可再生能源结构形成了良好互补。在旱季，水电资源紧张，但风电项目正好蓬勃发展；而在雨季，情况则相反。

Nat 表示，其巨大的规模是保持低价的关键因素。即使该风电场的发电量只有目前的六分之一，其流程也依然相同。在目前的规模下，它可以收取更低的费用，因此对承包商、供应商、贷款方和其他投资者更具吸引力。

该项目得到了一个国际财团股东的支持，其中包括日本的 Mitsubishi、菲律宾企业集团 Ayala Group 的上市子公司 Acen，以及从泰国能源巨头 Bangchak 分拆出来的上市可再生能源公司 BCPG——不过 IES 仍保留其控股权中的多数股份。

现年56岁的 Nat 问《商业时报》为何选择采访 IES 而非那些知名大公司，这个瞬间揭示了这家成立15年的公司如何以小博大、从默默无闻起家的历程。

“大多数人都会选择大公司，”Peck 实事求是地补充道。

然而，这个看似疯狂项目背后的策划者绝非等闲之辈；如果说有什么原因，那或许正是该公司超越自身实力的能力，使其得以进入一些全球最大贷款机构的视野。

该项目已获得全球顶级开发金融机构的融资，由亚洲开发银行牵头，参与方还包括亚洲基础设施投资银行、Sumitomo Mitsui Banking Corporation、Kasikornbank 和 Siam Commercial Bank 等。

国有的 PowerChina 领导了该项目的建设。项目运营基于与国营的越南电力公司签订的25年购电协议，以及与老挝政府签订的28年特许经营协议。

同样至关重要的是——至少对52岁的 Peck 和 Nat 而言——IES 正在对当地社区产生直接影响。他们最引以为豪的举措之一无疑是他们的咖啡生计项目，这是 Nat 在采访开始时未经提示就主动提起的。

对他们来说，将社区发展融入项目的核心至关重要。通过这项举措，IES 能够将原本未使用的土地转变为社区的额外收入来源。

公司雇佣家庭将种子培育成幼苗，然后收购这些幼苗，并分发给居住在周边的其他村民，让他们在风力涡轮机周围和项目输电线下方种植。

Nat 表示，自三年前开工以来，该项目已创造了超过1600个就业岗位，其中1000多个由老挝国民担任。

IES 最近在其社交媒体平台上宣布了最新业务：Haksa Roastery。该计划的首批收成已于近期开始；Peck 很快补充说，这些咖啡豆是国际获奖产品，将在不久的将来供大家品尝体验。

风吹向何方

IES 的下一个里程碑是一项耗资14亿美元的扩建项目，将再增加1000兆瓦的容量。

这家总部位于泰国的可再生能源开发商已通过另一份特许经营协议获得了额外的土地，用于建造更多的风力涡轮机，并为自己设定了到2030年实现商业运营的目标。

预计其中约500兆瓦的电力将以理想的相同价格输送至越南，而另外一半的去向则有待确定。

Nat 说：“通过首期的600兆瓦，我们不仅向越南，也向其他国家证明了这种电力的价值。”

他补充说：“我们相信这些电力会有市场，但我们希望将首批500兆瓦电力输送给越南，因为他们了解其价值并且有需求。但我们真心希望，第二批500兆瓦的电力可以分配给多个看到其价值的国家。”

新加坡是其中一个选项。

Peck 告诉《商业时报》，该集团正尝试通过海底电缆，经由越南将电力从老挝输送到新加坡，并已于2022年向新加坡能源市场管理局提交了一份提案，并进行了讨论。

然而，IES 更大的愿景是将今天的双边贸易发展成未来的多边电力市场。

在 Nat 看来，对于像亚细安电网计划这样的特大项目，不可能一次性地为十几个国家强加一个法律框架。

他说：“这需要从双边开始——先把它做成，树立一个榜样，然后再寻找让其他国家加入的方式……而不是空谈30年。”

Monsoon Wind 项目的成功，靠的是自身的实力，这一点令他们引以为豪。

这位首席执行官评论道：“这并不是一个由所有政府推动促成的框架。”

“这个项目的实现，是因为有像我们这样的人在推动，与政府、合作伙伴、贷款方、技术提供商、承包商合作——费尽九牛二虎之力才促成。我们没有索要津贴。同时还保持了项目的竞争力，并满足了安全、质量、环境、社会和融资方面所有的高国际标准。”

Peck 总结道：“Monsoon 项目是许多事情的基础，希望也包括亚细安电网计划。我们证明了我们完成了一个跨境、可融资、国际化且具有互补性的电力项目，它使越南的电网更加强大。还有谁做到了这一点？”