“10%根本不算什么”：直面特朗普关税，新加坡在美企业砥砺前行、扩大规模

【旧金山】对于新加坡企业而言，无论是作为扩张目的地还是单纯的出口市场，美国的吸引力一直都显而易见。

美国庞大的人才库和健全的风险投资生态系统，对初创企业创始人和寻求出海的公司极具吸引力。与此同时，其消费群体成熟且购买力强，也备受出口商青睐。

但自去年四月美国总统 Donald Trump 对其贸易伙伴加征关税以来，美国的吸引力有所减弱。

随着关税推高了进口生产要素的成本，在美国设有业务的制造业产业群面临供应链中断的问题。而对美出口商则发现，其商品在美国的成本竞争力大幅下降。

新加坡也未能幸免，其出口商品被征收10%的基准关税。即使对于没有制造业产业群运营的公司而言，日益严峻的政治气候也可能使其任何在美国的扩张计划偏离轨道。

然而，一些本土企业对此处之泰然。在最近一次赴美媒体行中，《商业时报》了解到，与美国市场提供的规模和机遇相比，关税干扰只是一个很小的代价。

利大于弊

美国长期以来是新加坡的贸易伙伴，2025年是新加坡第四大贸易伙伴，双边贸易总额达1392亿新元。

美国也是新加坡最大的非石油国内出口（NODX）目的地。根据统计局数据，去年新加坡对美国的非石油国内出口额为270亿新元。

两国也是对方的主要投资来源国。2024年，新加坡是美国第三大亚洲投资国，投资存量达711亿美元。

新加坡企业发展局 (企发局) 美洲司司长 Lim Seow Hui 表示，目前有超过250家新加坡公司在美国超过45个州开展业务，尽管地缘政治存在不确定性，但这一数字仍在稳步上升。

她指出：“这是一个不容回避或忽视的重要市场。”她补充说，美国市场不仅“规模庞大且在不断增长”，而且该国在生物技术、半导体和其他制造业产业群能力等领域也是技术领导者。

虽然关税影响了对美出口的新加坡公司的盈利，但这并未必然劝退制造业产业群。

Irvins 联合创始人 Ivan Gunawan 说：“这是无法避免的，只是单纯的成本增加。”他同时也是这家咸蛋黄零食生产商的北美区总经理。

该品牌在新加坡生产其招牌零食，因此需要承担华盛顿征收的10%关税。

Gunawan 形容这项关税是“不幸的”，也是公司在2025年遭遇的“重大事件之一”。公司自行承担了部分负担，其余的则通过提高价格转嫁给了美国消费者。

但他坚称，对于希望进入美国市场的新加坡公司而言，关税并非决定性的障碍。

他补充说，美国市场的巨大规模使其充满吸引力。自 Irvins 于2020年在美国首次亮相以来，该市场目前已占其收入的约四分之一。

Gunawan 乐观地认为，随着美国消费者偏好的转变，“亚洲风味正变得流行”，从长远来看，这一份额将上升至三分之一。为满足日益增长的需求，Irvins 正在调整产品以适应当地口味。

这包括为美国市场推出一个专注于更健康口味的子品牌，并可能以代工生产（OEM）的方式在东南亚或美国境内开设另一条制造业产业群生产线。

他说：“我认为，如果市场机遇大于成本，你就应该继续考虑这个市场。”

规模的考量

同样，智能门锁制造商 Igloo 也面临着华盛顿关税带来的价格压力，但公司仍计划长期发展。

这家新加坡公司通过与 Airbnb 和其他租赁平台的合伙业务，在美国市场占据了重要地位。

此前，其产品的大部分组件在中国制造——中国是关税的最大目标，税率一度高达145%。

因此，Igloo 采纳了“中国+少数几个国家”的策略，以分散其关税风险敞口。公司已将部分制造业产业群转移到越南、马来西亚和台湾等关税较低的市场，并从这些地方将产品出口到美国。

Igloo 首席执行官兼联合创始人 Anthony Chow 表示，这减轻了关税对公司的影响。

尽管如此，他承认产品价格上涨在所难免。“我们只会跟随美国其他公司的做法，将部分成本转嫁给消费者。”

与其他智能门锁不同，Igloo 的产品无需 Wi-Fi 连接即可操作。它们依靠卫星定位和加密技术进行上锁和解锁。

这让公司在美国市场具备了优势，因为许多租赁单位位于偏远地区，Wi-Fi 信号不可靠或根本没有。

此外，Chow 表示，智能门锁在租赁市场的渗透率仅为5%，这为 Igloo 的发展创造了机会。他强调了美国租赁市场的巨大规模，拥有超过5000万个租赁单位。

高毛利率

尽管有关税，一些总部位于新加坡的科技制造业产业群仍然享有高毛利率。

其中之一是卫星通信公司 Transcelestial，该公司生产鞋盒大小的设备，通过单元之间发射激光来增强信号。这避免了铺设昂贵的地下光纤电缆的需要。

在通过较小合同进入美国市场后，Transcelestial 在2024年迎来了转折点，当时它获得了当地主要网络运营商 T-Mobile 的一份合同，为科切拉音乐节提供电信服务。

这为与微软、美国国防部和电信公司 AT&T 等组织签订更大规模的合同铺平了道路，提升了 Transcelestial 在该国的市场地位。

去年11月，在与 T-Mobile 合同的第一阶段，该公司在堪萨斯州和佛罗里达州设立了42座信号塔。

尽管其通信设备在新加坡制造并出口到美国，但首席执行官 Rohit Jha 并不担心关税问题。

“10%根本不算什么，”他说，并指出对于毛利率可能在50%至70%之间的深度科技公司来说尤其如此。

他补充说，此外，如果一家公司在市场上处于领先地位，客户会愿意承担因关税而产生的任何价格上涨。

在过去一年半里，Transcelestial 的美国收入已超过其所有其他市场的总和。在过去四个月中，其约90%的产品都运往了美国。

除了拥有财力雄厚的大型企业客户，美国还拥有成熟的风险投资环境，Aevice Health 就从中受益。

这家总部位于新加坡的医疗科技公司利用人工智能检测呼吸异常。2024年，该公司在由 Coronet Ventures 领投的种子+轮融资中获得700万美元，用于海外扩张。

企发局旗下的企业投资机构 Seeds Capital 也参与了此次融资。

Coronet Ventures 是美国一家大型医疗保健集团旗下 Cedars-Sinai 知识产权公司设在新加坡的风险投资部门。Aevice Health 在新加坡制造的产品目前正在美国的两家医院使用，其中一家隶属于 Cedars-Sinai。

Aevice Health 首席执行官兼联合创始人 Adrian Ang 承认，关税确实对运营造成了干扰。公司不得不调整其定价策略，通过10%的价格上涨将成本转嫁给买家。

但这并未阻止该公司留在该市场。事实上，随着美国需求的持续增长，Ang 并不排除在美国或其他地方开设一条新的制造业产业群生产线，关键在于“哪个更具成本效益”。

人才的重要性超越关税

对于在美国运营的制造业产业群而言，关税意味着要为进口生产要素支付更多费用。但在选址建厂时，财务并非唯一的考量因素。

半导体设备制造商 AEM 将美国视为独一无二的专精人才来源地。

2025年，这家在新加坡交易所上市的制造业产业群在加利福尼亚州圣地亚哥开设了一家新生产设施，以满足美国对半导体测试设备日益增长的需求。

工程与运营高级总监 Cristina Schafer 表示，圣地亚哥拥有悠久的军事研发历史，通过在此设厂，AEM 可以利用该市高度专业化的人才库。

在圣地亚哥工厂的近20名员工中，约有五名是因其在特定先进工程材料方面拥有“技能和数十年经验”而被聘用的。

这些用于制造测试设备的材料主要从日本和台湾进口，由于保密协议，具体名称不便透露。

Schafer 指出，这些材料的价格比前一年上涨了50%。这既是由于关税，也是由于伊朗战争的直接影响，后者推高了原材料价格。

AEM 的幕僚长 Samir Mowla 表示，虽然其他制造业产业群业务或许能够将成本转嫁给买家，但半导体设备行业竞争激烈，客户期望价格下降而非上涨。

尽管如此，该公司仍然认为美国市场对其增长至关重要。

自2013年在美设立第一个办事处以支持主要客户以来，AEM 已在不同州增设了三个办事处。圣地亚哥的办公地点是其美国总部。

随着人工智能需求的蓬勃发展，以及由此带来的对支持AI模型的芯片的需求，美国市场成为抓住半导体测试需求相应激增的关键基地。

“新加坡制造”的优势

对于仍对美国市场感兴趣的新加坡公司而言，尽管有关税，但在国内进行制造业产业群仍有优势。

企发局的 Lim 指出，“新加坡制造”的标签带有保费，对于寻求进入美国国防和科技市场的公司尤其如此。

她说，这是因为新加坡以其健全的法治和知识产权法规而著称。

Transcelestial 的 Jha 认为，在新加坡组装产品“实际上很便宜”，因为新加坡的自由贸易协定允许以成本价进口零部件。

相比之下，如果制造业产业群设在美国，零部件则需缴纳进口税。

他补充说，此外，新加坡的空间限制迫使制造业产业群从一开始就建立模块化、自动化的系统，这使得日后的规模扩张更加容易。

Lim 表示，鉴于新加坡公司在地缘政治背景下仍对美国市场保持兴趣，企发局也在尽其所能，为企业进入该市场提供便利。

该法定机构帮助企业应对美国复杂的监管环境，包括提供熟悉当地规则的贸易顾问和律师资源。

她说：“每一种产品都有不同的关税税率……我们的工作就是去了解这些情况。”

随着形势的不断变化，这种指导的需求可能会加剧。今年早些时候，美国最高法院裁定 Trump 的关税为非法，其政府已于本月开始发放部分退款。

尽管如此，观察人士预计这位美国领导人将通过其他方式恢复关税，这为本已复杂的局势又增添了一层变数。