以更低价格说“我愿意”：实验室培育钻石为何占据80%的订婚戒指市场

[新加坡] 几十年来，包括在新加坡，开采钻石一直是求婚仪式上无可争议的主角。但如今，务实的情侣们正在打破传统，选择实验室培育的钻石。

全岛多家珠宝店告诉《商业时报》（The Business Times），目前实验室培育钻石约占订婚戒指销售额的80%。

这一转变是全球趋势的一部分，并得益于美国联邦贸易委员会（US Federal Trade Commission）的推动。该机构在2018年停止将钻石严格定义为“天然”产品。 

从那时起，消费者似乎也认同了这一点。矿业巨头De Beers在2025年报告持有约20亿美元的未售出钻石后，不得不在2024年底和今年1月再次大幅降价。

珠宝商指出，若没有专业设备，开采钻石和实验室培育钻石无法区分，因此成本成为最大的差异点。JannPaul创始人Paul Hung指出，一颗1克拉的开采钻石零售价通常在8,000至10,000新元之间，而同等品质的实验室培育钻石成本约为1,500新元。

而且，虽然实验室培育钻石曾背负着“人造”的污名，但不道德的开采行为反而让“天然”钻石失去了光彩。

实验室的崛起

实验室培育钻石于2019年11月登陆新加坡市场，当时SK Jewellery声称自己是“本区域第一家”销售这种替代宝石的连锁珠宝零售商。

当时，约有50%至70%的订婚戒指购买者转向了实验室培育钻石。如今，SK Jewellery的总经理Angelina Lau表示，这一比例已达到80%至90%。

这一趋势在整个行业中都有所体现。在其他零售商那里，实验室培育钻石目前占订婚戒指销量的80%至99%不等。

一些精品珠宝店甚至不提供开采钻石。创立于2019年的Sam & J Fine Jewellery就专门销售实验室培育钻石。

其联合创始人Sam Png表示，目标是为年轻情侣提供一种替代选择，让他们既不必“花费巨资”，也无需担心不透明的供应链问题。

实验室培育钻石不仅在扩大其市场份额，也在推动整体市场的增长。

根据Grand View Research的数据，2023年全球钻石珠宝市场价值约为900亿美元，其中亚太地区是2022年最大的市场。

与此同时，市场情报公司Deep Market Insights估计，新加坡国内的钻石珠宝市场预计在未来十年将超过8.3亿美元，高于目前的约5.8亿美元。

SK Jewellery的Lau表示，衡量订婚戒指销售情况的一个方法是看结婚数量，2025年新加坡的结婚数量下降了6.2%，为24,687对。

尽管像SK Jewellery这样的零售商报告称实验室培育钻石的采用率极高，但传统主义者认为这种转变被夸大了。拥有45年行业经验的钻石批发商Facets Singapore创始人Suresh Hathiramani估计，从销售件数来看，实验室培育订婚戒指实际上仅占本地市场的25%至30%，而从销售额来看，仅占10%至15%。

价值钻石

SK Jewellery的Lau表示，对许多情侣来说，实验室培育钻石提供了远胜一筹的价值主张。

她指出，大约3,000新元，情侣们可以买到一颗约0.3克拉的普通开采钻石，或者一颗1克拉或更大的实验室培育钻石。

或者，情侣们可以用同样的钱购买一颗较小的实验室培育钻石，但选择更复杂的戒指镶嵌设计，例如戒圈上镶嵌副钻。

JannPaul的Hung指出，更花哨的设计也越来越受欢迎，他将此归因于购买人群的变化。

传统上，他90%的客户是独自前来购买的男士。如今，这个数字已经缩减到仅10%。

取而代之的是，情侣们常常一同前来选购——通常是在成功申购政府组屋之后——并且由女性主导决策过程。

Hung说，这增加了对独特设计的需求，例如椭圆形和梨形等切割方式的受欢迎程度超过了标准的圆形切割。

SK Jewellery的Lau表示，实验室培育钻石很好地满足了这一需求。由于实验室培育的钻石原石比开采钻石便宜得多，珠宝商终于能够承担切割这些“花式形状”所需的高材料损耗。

Sam & J的Png表示，一些买家也认为这是一个道德选择，因为年轻情侣们意识到采矿对生态造成的破坏。

然而，Hung指出，实验室培育钻石的生产过程消耗大量能源，因此也有相当大的碳足迹。

Hung说：“我认为‘道德’这个词很多时候被当作预算不足的借口。因为如果你说‘因为价格’，听起来会很廉价。”

无论如何，对开采钻石的致命一击，可能是人们“投资”信念的破灭——即认为这类宝石是值得持有的资产。

精品珠宝商Diamond Ateliers的创始人Don Siah指出，近期开采钻石的价格已暴跌了约50%至60%。

Hung说，现在的顾客对钻石订婚戒指缺乏二级市场的情况更加“了解”。

市场也正在承认这一现实。老牌连锁店Lee Hwa Jewellery已基本不再提供钻石以旧换新服务，理由是宝石价格不断下跌。

随着开采钻石不再被视为一种价值储存手段，实验室培育钻石的低成本优势变得更加突出。

Siah指出，从戒指上节省下来的钱可以用于求婚策划。

“我知道很多人会去（看）北极光。现在……人们可能花3,000到4,000新元买戒指，然后再花3,000到4,000新元用于度假求婚。我们看到人们的优先事项正在转向体验。”

对于酷航（Scoot）飞行员Jirel Yu和他现在的妻子来说，严格的预算优先于昂贵的订婚戒指，因为他当时仍在支付高昂的飞行培训费用。

这对夫妇更偏爱体验而非资产，他们完全避开了奢侈品牌，选择在本地一家工匠作坊亲手制作了他们的银质和金质结婚对戒。

Thales的博士生Arya Chowdhury也持类似观点。他和他的未婚妻当初打算购买一颗实验室培育钻石，因为开采钻石戒指的价格与他们为未来住房储蓄的计划相冲突，不过他们最终选择了一颗实验室培育的摩根石。

零库存优势

为了抓住这波注重成本的顾客潮，新一代珠宝商应运而生。

与老牌连锁店不同，Diamond Ateliers、Sam & J以及Cherish & Co Bespoke Diamonds等品牌诞生于实验室培育钻石时代。

这使他们能够建立更精简、更快捷，且不受开采钻石库存拖累的商业模式。

Siah解释说，传统零售商往往积压着数百万美元的开采钻石库存，这些都是多年前以高价购入的。

Siah在谈到开采钻石库存时说：“基本上，钻石界里的每个人都是输家。你一持有它，价值就折损50%。这就像一个股票投资组合……你会把它核销掉吗？”

Lee Hwa Jewellery母公司Aspial Corporation的市场营销主管Cheryl Quan承认了这个问题。该连锁店仍在清理几年前购入的某些开采钻石系列，有时折扣高达60%。（*见更正说明）

尽管如此，该店70%的客户年龄在35岁以上，并且更偏爱开采钻石。

新入场的商家则通过零库存模式完全避开了传统店铺的陷阱。他们不是在保险库里存放数百颗钻石，而是根据需求采购宝石。

“我们不持有库存，”Siah说。“我们的每一件作品都是从零开始创作的。”

钻石……商品化？

零库存的灵活性让精品珠宝商能将节省的成本直接回馈给消费者。但更便宜的宝石也迫使珠宝商改变其价值主张。

Siah说：“人们正在把钻石仅仅当作一种商品。过去钻石被认为是极其特别的——你需要花几个月时间来决定一颗钻石，因为钻石本身可能占到戒指价格的80%到90%。”

但随着实验室培育钻石变得完全相同且随处可得，珠宝商必须在其他方面实现差异化。

JannPaul的Hung指出，切割质量是一种方式。

他说：“消费者想要的是与众不同的东西。在实验室培育钻石行业，一切都是相同的……唯一的差异化途径就是自己生产最高品质的材料。”

战场上的另一条前线是设计。

Siah说：“随着（钻石）价格下降，很多人开始更加关注戒指的设计。这就是定制趋势如此强劲的原因。”

前空姐Jovial Victoria于去年五月创立了Cherish & Co，旨在让年轻情侣能拥有“梦想中的戒指”。

她的客户通常有非传统的要求，而依赖预设库存的大众市场连锁店往往不鼓励这些要求。像她这样的精品店正好可以填补这一市场空白。

然而，新的精品店可能会面临一个重大障碍：信任。

Victoria说：“他们会问你要新加坡法律部（MinLaw）的执照，他们会问各种各样的事情。我努力让他们放心……我明白我们无法与大公司竞争，但我们在价格方面尽力做到最好。”

Lau指出，虽然SK Jewellery已经适应了实验室培育钻石的趋势，但其主要价值主张仍然是稳定性。

她说：“如果我从你这里买戒指，并且我要戴20、30年……我们依然在这里。这就是一个值得信赖的零售商所提供的附加价值。”

正如Lee Hwa Jewellery的大多数客户仍然偏爱开采钻石一样，行业内的一些传统主义者也是如此。

Hathiramani将实验室培育钻石斥为仅仅是“合成品”，是搭了“天然”钻石150年传统的顺风车。

Hathiramani问道：“一枚价值399美元的求婚戒指，相当于一顿两人份高档晚餐的价格，真的能成为终身承诺的象征吗？”

自然选择

虽然像Lee Hwa这样的传统品牌继续服务于忠于开采钻石的年长客户群体，但实验室培育钻石的革命——加上黄金价格的飙升——正在改写新加坡的婚礼传统。

以华人“四点金”的习俗为例。Siah指出，几年前一套传统的四件套纯金首饰大约需要5,000到6,000新元，但现在可能要价20,000新元或更多。

为了控制成本，家庭越来越多地用实验室培育钻石首饰来替代一件或多件厚重的黄金饰品。

SK Jewellery也观察到类似的购买模式转变。Lau说，由于如今5,000新元的传统预算只能买到“非常非常少”的黄金，新娘们开始要求父母购买她们可以在工作时佩戴的现代款式珠宝。

Cherish & Co的Victoria也对此表示赞同，她指出厚重的新娘金饰正在失去吸引力。

她谈到传统套件时说：“你永远不会戴着它出门。很多时候，你收到它后就直接放进保险箱了。”

这种成本意识也促使戒指金属的选择发生了范式转变。随着金价创下历史新高，对价格敏感的买家正在转向铂金。

JannPaul的Hung说，就在两年前，黄金作为订婚戒指的选择以九比一的比例远超铂金。如今，这一比例已缩小到七比三。

展望未来，他认为开采钻石行业几乎没有缓解的迹象。

Hung说：“未来两到三年内，看不到任何能对天然钻石行业产生重大改变的因素。”

由于开采钻石仍有其忠实拥护者，他预计目前实验室培育钻石与开采钻石八比一的销售比例将保持稳定。

但他补充说，实验室培育钻石的销量可能会大幅增长。Hung认为，为了保住市场份额，天然钻石的价格必须降至每克拉约3,500新元的心理门槛。

与此同时，Hung表示，随着消费者要求差异化，现成的零售戒指可能会失去光彩。

他补充说，对独特性的渴望已将定制市场推向新高，现在有客户要求为他们的戒指设计专门切割钻石，或仿制Taylor Swift等名人佩戴的款式。

对于当前一代的买家来说，钻石可能已经从一种金融资产演变为更多地是一种审美和情感资产。

“现成品不再受欢迎了，”Hung指出，他观察到买家正在抛弃传统的圆形钻石。“现在每个人都想以不同的方式表达自己。”

更正说明：本文先前版本错误地将Cheryl Quan的职位描述为Lee Hwa Jewellery的品牌经理。