贸易协定打开大门，企业仍需亲身把握机遇

国际贸易已变得更加复杂、更具争议和更政治化。关税卷土重来，保护主义正在抬头，监管日益增多，地缘政治风险也日益影响着商业决策。

然而，贸易协定和经济伙伴关系仅仅是一个起点。接下来的挑战是帮助企业将这些机遇转化为商业增长。政府负责谈判协定，而企业则必须设法加以利用。

英国公司的雄心并未消失，但在当前背景下，许多中小型出口商需要额外支持才能在国际上取得成功。他们需要市场情报、监管专业知识、可靠的人脉以及切实的帮助，才能将与海外合作伙伴的初次对话发展成商业关系。

正是这种差距，而非缺乏雄心，阻碍了许多出口商的发展。

英国和新加坡的关系展示了弥合这种差距的可能性。在截至2026年3月的一年里，两国之间的贸易额达到了290亿英镑（约合392亿美元），同比增长了20%。

如今，新加坡是英国的第18大贸易伙伴。两国之间已经建立了双边自由贸易协定、《数码经济协定》，英国也获得了亚细安对话伙伴地位，并且两国都是《跨太平洋伙伴关系全面与进步协定》（CPTPP）的成员国。

这些是坚实的基础，而非发展的上限。现在的任务便是善加利用这些基础。

于2026年2月首次宣布，由英国商会、新加坡英国商会及NatWest银行共同开发的新加坡生命科学贸易加速器，正是对此的一次检验。而生命科学是一个很自然的起点。

英国拥有世界领先的研究、临床专业知识以及一批从事诊断学、医疗设备、先进疗法和数码医疗领域的企业。新加坡则具备成熟的监管环境、深厚的资本市场以及一个辐射整个东南亚的生物医药生态系统。

理论上，双方的契合度显而易见。但在实践中，将这种契合度转化为合同、投资和合伙业务，向来是更困难的一环。

其意义不仅在于实现出口增长，更在于加速企业、投资者、研究人员和医疗保健机构之间的合作，从而让有前景的技术能够更快地惠及患者和社群。

经过六个月的筹备，一个由九家英国生命科学企业组成的代表团将于9月7日至11日在新加坡与买家、投资者和决策者会面。他们的目标是了解市场、提升投资者就绪度、熟悉监管环境并融入本地生态系统。

会面周结束后的跟进工作与活动本身同样重要。必须通过有组织的后续支持，在代表团回国后长期维持这些建立起来的关系。

传统的贸易代表团只是打开大门，而此项目旨在引领企业穿过这扇门，并在他们进入后提供持续的支持。

政府可以谈判市场准入、消除壁垒和建立外交关系，但最终签署合同、进行投资、创新和创造就业机会的还是企业。

如何将政府达成的政策与企业的执行能力联系起来，这个问题并非英国独有。新加坡是这个试点项目检验答案的理想之地。

我们的目标是，将这个贸易加速器项目的规模扩展到远超首批参与企业。这个将10家生命科学企业与新加坡联系起来的模式，同样可以应用于其他行业，将更多企业连接到印度、海湾地区和北美等其他值得信赖的市场。

新加坡是这个试点。对于英国、新加坡以及任何试图将伙伴关系付诸实践的两个经济体而言，更广泛的启示在于：贸易协定只是一个开始，而不是最终结果。

总要有人去做那份工作，引领企业走过那扇已经敞开的大门。

Shevaun Haviland是英国商会总干事，Nik Mehta是英国驻新加坡最高专员