中美关系缓和对东盟企业意味着什么

近期中美贸易紧张局势暂停一年，美国将关税恢复到更易于管理的水平，中国也取消了稀土出口禁令，这让全球松了一口气。

在美国总统 Donald Trump 与中国国家主席习近平在韩国会晤后，市场预期双方将于10月30日宣布休战，美国股市随之缓慢上涨。世界经济似乎再次避免了贸易体系遭受大规模冲击。

然而，正如其名，这次暂停是为了在明年的复审前争取时间，因为双方都无法承受直接的负面影响。中国将继续竞相开拓新市场，发展自己的半导体和人工智能（AI）能力，而美国则会加紧在稀土领域寻找新的合作伙伴与投资机会。

双方都试图在下一轮谈判中改善自身的谈判地位，而其他国家和公司则继续将地缘经济因素纳入考量。

东南亚面临的新格局

多元化和贸易转向的总体趋势仍在继续。

尽管关税和法规变化的头条新闻引人注目，但更广泛的关税和监管结构正在加速供应链的重新定向。

这种多元化趋势在新冠疫情期间就已开始，过去几年的颠覆性影响使得建立韧性，而非优化成本，成为当务之急。企业可能会继续推行其“中国+1”战略，而亚细安国家将是主要受益者之一。

近期美国与多个亚细安国家达成的新协议更是佐证了这一点，协议规定对柬埔寨、马来西亚和泰国的关税上限为19%，对越南的关税上限为20%。

低成本外包不能是亚细安唯一的价值主张

亚细安不能仅靠低成本外包来实现出口导向型增长。

针对半导体、制药、食品和人工智能（AI）等被视为具有战略意义的行业，日益增多的产业政策意味着各国正通过各种激励措施和法规，推动这些产业回迁本土。AI行业的发展对数据共享和数据中心具有深远影响。

像印度这样吸引了大量从中国回流的制造业的国家，也受益于其庞大的国内市场，该市场能够消化本土工厂的产出。

对于从事非战略性产品业务的美国公司而言，在墨西哥等近岸地区建立生产或分销基地，可以减少供应链中断造成的延误，并降低缓冲库存需求，从而使这些地点更具吸引力。

亚细安必须提出超越低成本的价值主张。它同时也是一个拥有新兴且不断壮大的中产阶级和日益增长财富的目标市场。该地区还拥有平均年轻且不断增长的人口，并通过各种旨在促进贸易、数字和金融互联互通的持续举措，实现市场一体化程度的日益提高。

新加坡企业在把握日益深化的经济一体化方面处于有利地位。它们可以将关键和区域总部职能设在新加坡，同时利用三小时航程内可及的区域增长机遇和供应链。

企业必须获得规模经济效应

随着中国出口从美国市场转向多元化，对美出口的减少已导致更多产品转销至亚细安及其他发展中地区。

亚细安的许多中小型企业（SME）不具备规模经济、熟练劳动力或技术能力，难以与高效的中国制造商竞争。后者不仅拥有高效的供应商供应链生态系统，还在自动化方面进行了大量投资。

考虑到中国的优势，即使中国与亚细安之间存在超过20个百分点的关税差异，也可能并非无法克服。

为了参与竞争，中小型企业可能需要更紧密地合作——整合资源和能力，甚至进行并购，以创建规模更大、更具竞争力的公司。从历史上看，由于控制权问题、本地竞争和估值分歧，这一直很困难。然而，考虑到当前竞争的激烈程度，合作将变得必要而紧迫。

灵活的供应链与制造业

然而，仅有规模并不足以应对动荡的全球环境，适应能力也同样至关重要。

近年来，“微型工厂”的概念也日益普及，这是一种小型化、可定制的先进制造设施。本地区需要构想一个制造业基地网络，以便能够根据不断变化的供应链环境，灵活地分配生产和采购任务。

全球供应链的重塑将需要数年甚至数十年的时间。跨境贸易并非总是涉及实体基础设施投资。在供应链和数据流相互关联的世界中，企业可以通过数字贸易、信息可见性和金融服务来拓展其业务边界和范围。

新加坡：实体、数字和金融贸易的关键节点

新加坡企业也需要考虑自身的多元化战略。许多为大型跨国公司提供服务或零部件的中小型企业，需要密切关注其客户的动向，并准备好跟随他们进入新市场。

近年来，新加坡的行业协会已发起多项倡议，旨在探索亚洲乃至全球的新投资目的地。

在本土附近，柔佛-新加坡经济特区的发展势头正劲，而最早于1990年代提出的“新柔廖”增长三角（由新加坡、柔佛和廖内群岛组成）也正在复兴。

这类协同合作，是将总部活动设在新加坡，同时利用区域地点较低的制造成本结构这一策略的组成部分。

蓬勃发展的数字贸易是新加坡及其企业可以大放异彩的领域。除了即将签订的《亚细安数字经济框架协议》，新加坡还与澳大利亚、智利、新西兰、韩国、英国以及欧盟和欧洲自由贸易联盟签订了数字贸易协定。

这些协议涵盖了电子商务、贸易信息、专业服务和金融支付等领域。同样，贸易和供应链也需要稳健的支付流，而新加坡作为值得信赖的金融中心，正可为此提供便利。

归根结底，随着全球环境的持续变化，新加坡及整个地区的公司仍然面临着挑战——即扩大规模、实现数字化并融入区域和全球信息流，以及在分配采购和制造能力方面保持适应性。

作者是新加坡国立大学商学院的副教授