为赢得亚洲，加拿大所需不止于漂亮的演讲

加拿大正展开一场成功的公关活动。总理 Mark Carney 宣布与数十年来由美国主导的金融和工业体系“决裂”，此言一出令达沃斯精英们赞叹不已。 

这一信息在亚洲引起了共鸣。亚洲经济体曾通过向美国消费者供应大量商品而实现快速增长，如今却面临着几年前还难以想象的关税壁垒。   

渥太华正加强对该地区的示好。上周在新加坡举行了一场旨在加强与东南亚联系的会议，这一行动的意图显而易见。 

这项努力并非易事，企业也不应仅仅因为总理的妙语就期待立竿见影的效果。加拿大也不应抱有任何幻想，认为该地区可以替代美国——美国是加拿大近四分之三出口产品的目的地，并且其资本市场也与美国紧密相连。   

Carney 的这一举措有其充分理由。他希望在十年内将对非美地区的出口额翻一番，若不寻求新机遇，这将是一项艰巨的任务。根据亚洲开发银行的数据，东南亚国家联盟去年的经济增长率为4.5%，好于预期，并预计2026年将保持相似水平。尽管美国总统 Donald Trump 征收了关税，但该地区与美国的贸易依然强劲。 

该地区也正在寻找合作伙伴。虽然没有国家放弃与美国的防务关系，但 Trump 的领土野心——以及他声称加拿大本身也应被吞并的言论——已让它们有所警醒。东南亚也对中国的军事集结以及南海发生误判的风险保持警惕。渥太华可以将自己定位为“轻量版”的美国：口音相似，法律体系看似简单明了，并且是七国集团经济体之一。

各国情况差异巨大；希望在此投资的企业应该意识到，东南亚并非铁板一块。

这里有像新加坡这样繁荣的国家，拥有一流的基础设施和受过高等教育、具有国际视野的劳动力。越南拥有世界上最令人瞩目的增长率之一。然后，也有一些发展不那么顺利的地方：泰国经济停滞不前，似乎无法摆脱通货紧缩，而印尼市场则遭受重创，经济学家对其经济数据持怀疑态度。

一些发言者赞扬了该地区年轻的人口结构。但这取决于如何定义。新加坡、泰国和马来西亚的生育率很低，且不太可能大幅回升。印度尼西亚、越南和菲律宾也正朝着同样的方向发展。  

合适的本地合作伙伴

对于希望销售商品和服务的加拿大公司而言，找到合适的本地合作伙伴至关重要。同样重要的是，要了解这个盟友及其朋友圈和竞争对手的性质。

在一次关于基础设施的分会上，这一点得到了很好的阐述。当地很大一部分业务由家族企业集团主导，他们涉足从农业到电信和银行等各个领域。

这些家族与立法者和监管机构关系密切。最终向民选领导人负责的国有投资公司，也同样是积极的投资者。

在一切顺利的时候，这没有问题。但当经济或合资企业情况恶化时，会发生什么呢？ 

此外，还要警惕文化和政治雷区。现场的一个提问让我感到惊讶：加拿大人在投资的同时，是否应该试图策划或鼓励社会变革？

答案是绝对不要。他们得到的建议是，西方高管应避免宣传关于性别、身份甚至新闻自由的观点。在蒙特利尔或多伦多行得通的一套，在雅加达或马尼拉未必会受到欢迎。     

没有一成不变的经济或政治秩序。仅仅因为 Trump 领导下的美国已从保护者变成了搅局者，并不意味着其他所有国家都是可靠的选择。我记得在1997年，温哥华曾获致敬，得以主办一次早期的亚太领导人会议。

在那一年之前，主流叙事全是关于蓬勃的增长。而当我抵达报道峰会时，泰国和印度尼西亚已被迫向国际货币基金组织寻求紧急贷款，韩国也正在敲定其救助方案的条款。 

尽管 Carney 的精辟言论赢得了掌声，但更紧密的联系有时还需归结于一些更基本的需求。在新加坡的会议上，一位又一位发言者抱怨前来这个城市国家路途耗时之久，路线之曲折。增加几趟直飞航班将是一个绝佳且非常实际的改进。 

自2018年前总理 Justin Trudeau 在新加坡一个公园自拍以来，加拿大对亚洲的兴趣已今非昔比。当时，Trudeau 蹲在一块纪念殖民时代一位远亲的牌匾前。这位先人或许会说：“欢迎来到东南亚，但请擦亮眼睛。”这个地区很复杂，今天的企业应当留意。来源：彭博社