从分色公司到创意制作商：Allegro Print通过不断尝试找到市场定位

[新加坡] 在27年的发展历程中，Allegro Print经历了风风雨雨——从分色业务被淘汰，到无数次的技术颠覆，再到冠病疫情的冲击。

然而，每一次危机都为这家本地印刷公司带来了新的机遇，使其找到自己作为一家乐于尝试与实验的创新型印刷厂的市场定位。

执行董事Ho Yeow Liang说：“许多创意设计师找到我们，希望制作富有巧思的书籍，我们就这样在市场上打响了名气。”

除了商业印刷，Allegro还为博物馆、政府机构和独立杂志等各类客户印刷陈列品和书籍。

Ho表示：“我们不希望被看作一个印刷制造商，而是希望将自己定位为一家创新型创意制作商。”

Allegro成立于1999年，除了母公司的自有品牌外，旗下还有Layer Play、Oolors、Offcut和All-Book-S四个品牌。

该公司拥有18名员工，年营收约200万至300万新元，增长率为3%至5%。其中约70%的收入来自其主营业务，其余则来自其墙纸业务Layer Play。

成为一站式印刷商

在成立仅几年后，Allegro便经历了第一次危机，并在此期间转型为一站式印刷商。

公司最初是一家名为Strategic Colour Press的色彩复制公司，后于2002年更名为Allegro Print。

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Ho的妻子、Allegro Print的创始人兼执行董事Merlyn Tay说：“我们预见到（这些服务）终将被淘汰，印刷商最终会将分色业务并入印刷流程。”

两人指出，分色是一门对技术要求高、注重精度的学科。这些知识为Allegro未来的创新工作奠定了基础。

品牌重塑后，Allegro开始从事宣传册和传单等传统印刷业务。然而，它很快又面临另一场危机——来自技术的颠覆。

Ho说：“LED屏幕抢走了大量业务。应用程序取代了优惠券。业务受到了冲击，这迫使我们思考下一步该怎么走。”

这对夫妇决定，他们需要改变思维模式。一些被传统印刷商拒绝的客户开始接触Allegro，而Allegro决定通过实验来满足他们的要求。

成为创新型创意制作商

Allegro开始承接使用复杂材料的项目，并与画廊和博物馆合作印刷书籍、小册子和陈列品。

Ho说：“有个笑话说——如果你想印刷一些稀奇古怪的东西，就去找Allegro Print。”

这对夫妇指出，其客户群往往更具巧思，对品质也更为讲究。由于公司可以在亚克力和织物等不同基材上进行印刷，因此常有客户带着非常规项目找上门来。

他说：“我们不仅仅是一个印刷制造商。我们实现了转型，更像一个印刷顾问。”

Allegro在位于大成的办公室内只有一台机器，专注于高质量但小批量的印刷。

Ho说：“我们不追求1万或2万（本）的印刷量。我们可以做非常小批量的印刷，这也是Tay最初创业时的目标，因为市场上已经有很多大型印刷商了。我称之为‘低产量、高多样性’。”

例如，伊丽莎白山医院 (Mount Elizabeth Hospital) 曾要求Allegro使用废弃的窗帘和病号服作为书籍封面。通过反复试验，并确保胶水不会渗透织物，Allegro历时三年，最终成功制作出这本书。

其他例子还包括一本看起来角上被咬了一口的书，以及一本用亚克力封面隐藏首页解剖图的书。这些项目大多无法完全自动化，需要人工操作。

Tay说：“但这些正是我们会承接的项目，因为通过所有这些实验，创意就会涌现。通过实践和测试一切，我们收获的是经验。”

这对夫妇指出，支撑Allegro业务发展的是其“勇于尝试”的精神、与客户的关系、信任以及“保持好奇心”。 

同样，许多客户有定制墙纸的需求，这也涉及到实验，因为定制印刷通常是外包的。Layer Play于2015年创立，专注于定制室内装饰。

Ho说：“在墙纸方面，我们是新加坡第一家做这类定制印刷的公司，我们与艺术家合作，策划了一个设计库。”

疫情带来的机遇

Ho回忆道，冠病疫情最初给公司带来了又一场危机——由于印刷不属于必要服务，Allegro有两个月没有任何业务。许多如博物馆和剧院等老客户也长期关闭。

这对夫妇表示，他们当时“看不到隧道尽头的光明”，并感到了“强烈的焦虑症”，但随着Allegro获得政府拨款，他们决定转向电子商务。

疫情期间，他们在Allegro母公司旗下推出了三个品牌——Oolors、Offcut和All-Book-S。

Ho说：“这个决定背后的理念是，我们必须去尝试。不试，就永远不会知道结果。你不能原地踏步，寄希望于好运。”

Oolors的创立是为了满足对包装纸和卡片等定制文具的需求。它与艺术家合作，并在电子商务平台Shopify上销售产品。

Offcut也是一个文具品牌，但其产品完全由Allegro生产中剩余的纸张制成。 

最后，Allegro创建了All-Book-S，用于销售独立出版商和创作者印刷的书籍，这些人通常只委托公司印刷100到200册。Ho通常会多印一些副本在网上销售，因为这样可以降低单位成本。

尽管这三个品牌对Allegro的营收贡献不大，但它们有助于品牌建设。公司经常参加快闪活动，销售All-Book-S和Offcut的产品，并向顾客介绍母品牌。

Allegro的几个品牌已经引起了海外的兴趣。Layer Play承接的项目出口到东南亚，而All-Book-S则与来自新西兰和瑞士的创作者进行了合作。

Allegro正在积极拓展其在欧洲、中东和东南亚的市场。

与此同时，公司还计划瞄准那些因可持续性考量而减少年报印刷量、但仍有印刷需求的大型企业。

Ho在提到Offcut时说：“我们希望通过一种方式实现差异化，我们不只是想要一张证明我们是可持续的证书——相反，我们有一个产品。”

“我们想向大型企业展示，他们合作的对象是一个真正在践行可持续性的公司。”