越南精品品牌顺应需求增长，进军新加坡市场

【新加坡】在 Suntec City 一楼，一抹青柠绿色的店面在一众米色门面中格外引人注目。

醒目的装潢——青柠绿色的墙壁、地板，以及一个咖啡桌大小的青柠绿色手袋雕塑——是越南时尚配饰品牌 Chautfifth 的标志性特色。该品牌于今年9月在越南境外开设了首家永久性门店。

该品牌创始人陈黄珠 (Tran Hoang Chau) 为新店开业专程来到新加坡，她表示：“我在越南的店里有很多销售额来自新加坡顾客，这让我有足够的信心在这里开一家分店。”

在越南拥有七家门店的 Chautfifth，是近期在新加坡开设实体店的几个越南品牌之一。

2024年7月，广受欢迎的时尚品牌 Cara Club 在 Bugis+ 开设了实体店。该品牌在越南共有11家门店，其中八家位于胡志明市。

今年，在越南拥有四家门店的时尚零售商 Rechic，在 Tampines 1 开设了其旗舰店。

接受《商业时报》(The Business Times) 采访的品牌代表表示，这些品牌纷纷登陆新加坡，正值新加坡游客成为越南精品店的最大消费群体之际。

今年，在越南拥有四家门店的时尚零售商 Rechic，在 Tampines 1 开设了其旗舰店。

接受《商业时报》(The Business Times) 采访的品牌代表表示，这些品牌纷纷登陆新加坡，正值新加坡游客成为越南精品店的最大消费群体之际。

时尚品牌 Clothes Bar 创始人范草 (Thao Tran) 表示，她位于胡志明市的唯一一家门店每月平均接待300至500名新加坡顾客，占其国际顾客总数的近一半。

同样，时尚品牌 BunnyHill 首席执行官黎伯松 (Le Bach Tung) 表示，该品牌实体店顾客中有90%是外国人，其中80%来自新加坡。

黎伯松说：“我们的员工主要说英语，而不是越南语，因为我们每天都接待很多国际顾客。” BunnyHill 于2022年以线上商店起家，目前在胡志明市拥有一家实体店。

BunnyHill 和 Clothes Bar 今年都在新加坡开设了各自的快闪店。

旅游业助推

近年来，越南已成为新加坡人青睐的旅游目的地。越南国家旅游局的数据显示，在2025年前九个月，越南接待了268,187名新加坡游客，同比增长11.1%。

特别是胡志明市，凭借其众多的本土时尚品牌、特色咖啡馆和美容服务，已成为新加坡女性的热门去处——而且航程仅两小时。

对时尚单品和配饰的巨大需求，很大程度上是由 TikTok 推动的。

在这个短视频平台上输入关键词“越南购物”，就会出现大量女性发布的帖子，其中许多是新加坡人，她们分享着在胡志明市扫货的丰厚“战利品”。

Chautfifth 的创始人陈黄珠指出，过去一年里，她的品牌经常被新加坡人在 TikTok 上评论分享。

在2024年假日季期间，她收到了多个 TikTok 直播博主的请求，希望能在她的店里进行直播带货。

这些受新加坡人欢迎的越南品牌所提供的时尚产品既适合新加坡的湿热天气，又价格亲民，这也是一个有利因素。这些产品在越南的售价通常在15至60新元之间。

Clothes Bar 的创始人范草说：“新加坡女性……拥有强大的购买力，并且青睐兼具女性魅力和现代感的时尚。”

到目前为止，这种需求似乎已经转化为在新加坡的实际销售额。

其创始人范草表示，Clothes Bar 新加坡快闪店的销售额目前与其胡志明市旗舰店的销售额相当。

她说：“有些款式比预期卖得更快，而且我们看到销售额每周都在稳定增长。”

尽管陈黄珠几乎没有进行市场营销，但 Chautfifth 的新加坡门店已经迎来了许多慕名而来的顾客。

陈黄珠说，这家店位于 Suntec City 的城市观光巴士站附近，也吸引了其他地方此前并不了解该品牌的游客。

运营成本

店主们表示，为了覆盖运营成本，在新加坡的产品定价更高，但这并未劝退购物者。

陈黄珠指出，新加坡有额外的成本，如商品及服务税（GST），以及物流和劳动力成本，这些都远高于越南。

她说，相对于其品质和投入的工艺而言，她的产品在越南的售价非常“亲民”。

她说：“所以，即使我们在这里提高了价格，它仍然非常实惠，本地顾客也很容易下决心购买。”

例如，其中号 C2 口袋 Hobo 包在越南售价为119.5万越南盾（约合58.55新元），而在新加坡的零售价为95新元，价格依然亲民。

BunnyHill 的首席执行官黎伯松表示，该品牌的国际定价是越南的两倍多一点，以覆盖租金、寄售和运输等成本。

例如，其 Melios 网眼上衣在新加坡的零售价为53新元，而在越南的售价为48万越南盾（约合23.52新元）。

然而，销售额仍然“非常高”，这有助于该品牌的扩张计划。

BunnyHill 的快闪店是黎伯松对国际运营的初步尝试。他希望在一两年内在新加坡开设一家国际旗舰店，并将新加坡作为通往该区域的门户。

黎伯松说，由于这家多品牌快闪店的空间只能陈列12到15件商品，月收入不会超过5000新元。相比之下，一家旗舰店每年的收入可高达200万新元。

“快闪店是一个绝佳的机会……可以与新加坡的顾客建立长期关系。”