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高净值保险需求上升，大众富裕阶层也渐显兴趣
这虽扩大了高净值保险的传统客户群体，但也凸显了基于客户需求和适配性提供建议的必要性
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Published Wed, Jan 14, 2026 · 07:00 AM
本文由AI辅助翻译
高净值（HNW）保险通常面向资产远超100万美元的富裕客户。但国际保险咨询公司Capital for Life的一项新研究发现，关于指数型万能寿险（IUL）保单的咨询中，大多数（78%）来自净资产低于50万美元的人群。
然而，大众富裕阶层对此表现出的兴趣可能是一把双刃剑。这虽扩大了高净值保险的传统客户群体，但也凸显了基于客户需求和适配性提供建议的必要性。
事实上，Capital for Life还发现，84%的咨询者没有获得任何专业建议，且64%的人打算在90天内做出决定。
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