德意志银行私人银行部寻求经验丰富的财富管理团队，以深化其亚洲业务布局

[新加坡] Deutsche Bank正寻求招聘经验丰富的客户关系经理乃至拥有成熟客户资源的整个团队，旨在抢占更大的亚洲高净值和超高净值市场份额。

Deutsche Bank私人银行新兴市场主管Marco Pagliara表示，这家德国银行尤其青睐能够服务于资深客户和家族办公室的银行家，而非仅仅增加员工人数。

他在最近接受《商业时报》（The Business Times）采访时表示：“这不仅关乎增长的数量，也关乎增长的质量。”

该行计划在其负责的市场中，增加双位数的客户关系经理和业务覆盖人员。

此外，该行还在招聘投资专家和产品人员，包括专注于私募股权和对冲基金等另类投资的专才。

其亚洲私人银行的大部分资源集中在新加坡和香港，招聘活动也在这两个金融中心进行。

此次大规模招聘，正值其私人银行业务力求在关键指标上实现双位数增长之际。

他表示：“我的计划和预算始终是双位数的。”

Pagliara表示，这适用于营收和净新资产等领域。鉴于其增长前景，他所管辖的市场也比银行其他部门获得了相对更多的招聘资源。

Deutsche Bank的私人银行业务在全球管理的资产规模约为8500亿欧元（合9850亿美元），目标是到2028年突破一万亿欧元大关。

他认为，他所管辖的市场——包括亚洲、中东，并最终涵盖拉丁美洲——是实现这一扩张的重要引擎。

Deutsche Bank未披露其亚洲私人银行业务的规模。但Pagliara表示，该行在其服务的区域市场中并未排名前一或前二，这为获取更多客户业务份额留下了空间。

新加坡：关键的全球枢纽

新加坡将在这轮扩张中扮演核心角色。

Pagliara形容这座城市国家是Deutsche Bank在德国以外最大的财富记账中心之一，其重要性不仅限于亚洲。

他表示，该平台为来自东南亚、北亚等区域的客户提供服务，同时也服务于该行全球非居民印度人业务的一部分。一些源自中东和非洲的业务也在新加坡记账。

在东南亚地区，Deutsche Bank还有进一步的扩张空间。该行在印尼市场历来表现强劲，同时预计在马来西亚等市场也有机会提高其渗透率。

新加坡本身也是一个重要市场，客户包括当地的富裕人士和设在此处的家族办公室。

他补充说，私人银行服务的需求并未限制该行的扩张步伐。

相反，Deutsche Bank正在寻找适合其战略的银行家，这类银行家能服务于规模更大、需求更复杂的客户，而这些客户的需求可能超越传统的财富管理产品。

这一战略重点也决定了该行在竞争日益激烈的亚洲财富市场中实现差异化的方式。

Pagliara指出，东南亚的许多富裕客户是企业家，他们的家族积累了大量个人财富，同时继续掌控着企业集团、控股公司或其他经营性业务。

因此，他们的需求可以从投资管理延伸到结构性贷款、外汇对冲、融资以及企业融资咨询。

Deutsche Bank正致力于整合其企业银行、投资银行和全球市场业务，与私人银行一同为这类客户提供服务。

他表示：“他们对资金管理服务感兴趣，但通常也对我们如何能为其企业活动增值或提供帮助感兴趣。”

他补充说，其融资能力是这一服务方案的重要组成部分。“大量交易流实际上来自融资方面。”

Pagliara指出，Deutsche Bank有能力提供资产负债表融资，并能为高净值客户对接集团的其他部门，以获得融资、上市和外汇对冲等服务。

过去两到三年间，该行还在新加坡建立了一支专门服务于家族办公室的业务团队。

他表示，新加坡凭借其稳定性、法律框架和规则的确定性等因素，对富裕家族仍然具有吸引力。

他指出：“我认为这里的环境友好而稳定，因此从这个角度来看具有吸引力。”

Pagliara表示，Deutsche Bank的最终目标是在该地区变得“规模更大、更具影响力”。

他补充道：“新兴市场和增长型市场……将是该业务增长的引擎。”