Clean Kinetics 全球增长前景光明
能源中小企业旨在利用太阳能促进社会公益
Annabeth Leow
本文由 AI 翻译，关键事实请以原文为准。
【新加坡】对于中小型企业（SME）而言，太阳能板业务或许是一个艰难的市场，但本土企业 Clean Kinetics 却自信地展现了超越其规模的实力。
首席开发官 Lee Kah Lup 表示，这是因为“影响力的大小并不取决于公司规模的大小”。
“这需要我们有意愿投身于艰难的市场，建立一个能为每个机遇集合适当能力的志愿服务配对模式框架，以及一种将每项合同承诺都视为不容协商的企业文化。”
在由《商业时报》和 大华银行 (UOB) 联办的2026年可持续影响力奖中，Clean Kinetics 荣获年度影响力企业（中小企业）奖。
Clean Kinetics 由 Lee Kah Lup、Wilson Lee 和 Reine Tan 于2021年中联合创办，在东南亚和中东地区生产清洁电力，并特别关注学校和公共过境网络等社会服务领域的能源需求。
担任业务团队主管的 Tan 解释说，这家初创公司的目标是将其太阳能项目与能够“通过清洁基础设施实现最明确公共利益”的垂直行业相结合。
“正是这种与使命感的一致性，吸引了我们的团队投身于这项工作。”
非常规市场
Clean Kinetics 并不回避进入那些首席工程官 Wilson Lee 所说的“对中小企业而言进入门槛更复杂”的市场。
值得注意的是，该公司于2024年进军中东，目前沙特阿拉伯、约旦、迪拜和卡塔尔的业务合计占集团总收入的约20%。
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Wilson Lee 承认，于2026年2月底爆发的区域持续敌对行动，给团队带来了“实际的运营挑战”。
他回忆道：“在今年早些时候局势加剧的最初几个月里，空中旅行限制和物流中断影响了项目现场的进出和供应链。我们一些地面安装的太阳能设施也因空中坠落的碎片而受损。”
即便如此，管理层投资该市场的决心依然没有动摇。
Wilson Lee 申明：“我们将中东业务视为一项长期承诺”，Clean Kinetics 仍在区域内寻求更多机会。
他指出，尽管存在冲突，公司仍能履行其合同义务——包括在沙特阿拉伯提前完成一个154兆瓦峰 (MWp) 的太阳能项目。
Clean Kinetics 还于2025年将业务扩展至泰国和马来西亚。
东南亚目前贡献了集团约10%的收入，公司正在探索邻国文莱、越南、菲律宾和印度尼西亚的机遇。
其非常规的市场策略已见成效。
据 Wilson Lee 透露，在截至2025年3月31日的12个月里，公司营业收入达到1530万新元，远高于三年前的36万5000新元。Clean Kinetics 有望在2026年于其投资组合中部署300兆瓦峰的清洁能源解决方案。
他阐述了增长战略的一大支柱时说：“我们通过新设立的本地办事处来深化在现有市场的影响力，这让我们能建立更强的在地关系，并更快地响应项目机会。”
但其商业模式并不仅限于供应或安装太阳能板。
通过与新科工程 (ST Engineering) 的一项合伙业务，Clean Kinetics 利用人工智能等技术来监控和维护太阳能装置，服务期长达其25年的完整使用寿命。Lee Kah Lup 曾是新科工程的前营销副总裁。
Clean Kinetics 的参与也并未在产品生命周期结束时停止。
公司正在试行一项计划，研究如何从老化的太阳能系统中回收银、铜、硅和铝，交由专业合作伙伴进行工业回收，以便重新引入供应链。
公司正在研究对其整个投资组合中的太阳能回收业务进行洗牙的可行性。Lee Kah Lup 指出，这“将使我们能够将此能力直接整合到我们的核心业务中”。
Clean Kinetics 也在与监管机构和行业协会就其回收计划对太阳能系统管理的影响进行商谈。
Lee Kah Lup 说：“这种方法可以直接复制到新加坡乃至整个亚细安的更广泛行业中。随着区域太阳能应用的成熟，类似的产品报废挑战将会出现。”
他告诉《商业时报》：“既然 Clean Kinetics 已经参与安装太阳能系统，我们就应该负责在它们寿命结束时以负责任的方式进行退役处理。这种闭环模式正是我们努力构建的目标。”
的确，他观察到，太阳能回收改变了过去由客户承担的处置成本。如今，它“已被重新定位为对客户循环经济目标的一项贡献”。
“对于我们的回收合作伙伴而言，这创造了一个他们以前在商业上不存在的收入类别，这对新加坡专业太阳能回收业务的长期可行性至关重要。”
太阳能促进社会公益
为了在日趋成熟的太阳能安装市场中保持领先，避免饱和，Clean Kinetics 也寄望于在能源解决方案能带来社会影响的其他领域进行合作。Wilson Lee 说：“我们还有意将业务范围扩展到太阳能以外。”他指出，行业合伙业务有助于拓宽公司的业务范围，而绿色交通、智能停车和水利基础设施则是增强核心业务的途径。
他说：“这些相邻领域让我们能够服务于我们已经非常熟悉的政府和机构伙伴，同时让 Clean Kinetics 在市场饱和前占据有利位置。”
因此，Clean Kinetics 已在约旦签署协议，拥有并运营电动汽车充电站，并在商业区提供智能停车解决方案。
这样的设置不仅让公司能够利用相邻领域的能力。相反，电动汽车充电桩与太阳能装置直接整合——最终如 Tan 所说，“创造出集成的清洁能源生态系统，而非独立的装置”。
公司还计划通过部署约旦首批电动校车来实现公共过境的绿色化，这些电动校车将取代约1万名学生使用的柴油车。
Tan 说：“目前的两年试点项目旨在为约旦公立学校系统的车队长远发展奠定基础。”她补充说，从小接触电动汽车可以“在一个历来依赖化石燃料的地区，培养对清洁出行的熟悉感”。
除交通领域外，Clean Kinetics 已在新加坡的30多所学校，以及泰国的清迈和清莱、马来西亚的山打根安装了太阳能板。
Tan 告诉《商业时报》，改用太阳能可将电费降低30%至40%，节省下的资金可重新投入到学生福利和教育资源中。
她观察到，学校校园现有的太阳能装置甚至可能通过激发商业和住宅业主的兴趣来带来更多业务：“我们安装的每一所新学校，都成为其周边社区的一个直观展示点。”
此外，Tan 强调，这些国际计划“是为了扩展而构建的，而不仅仅是为了完成”。
例如，Clean Kinetics 目前正在约旦寻求水务和巴士业务的机会。她指出，这将在扩大其电动汽车充电和智能停车业务版图以及“在现有平台上发展”的基础上，“显著拓宽我们在该市场交付的服务范围”。
其他长期布局还包括不丹。Clean Kinetics 已在那里成立一家合资企业，根据一项为期30年的采购协议，建造并向电网供应500兆瓦峰的太阳能电力。
Tan 告诉《商业时报》，这笔交易预计将通过一个公用事业规模的太阳能发电场，帮助不丹满足其新兴数据中心基础设施的需求。
Tan 说：“我们正与不丹政府当局密切合作，确保分阶段交付符合该王国的国家清洁能源战略及其新兴的数据中心基础设施需求。”
他补充说：“我们正在建立的是一种长期的主权关系，这将巩固我们在更广泛区域的地位。”
Clean Kinetics 将其投资组合的广度归功于一个精心构建的广泛利益相关者网络，其中包括新科工程和中国电动巴士制造商海格（Higer）。
Tan 说，这些合作伙伴在各自的专业领域提供了 Clean Kinetics 所不具备的能力，而“我们则为他们带来了他们可能不会独自进入的市场的真实项目机会”。
“我们在充满挑战的市场中履行了艰难的承诺，这一事实是保持该网络强大的原因。”
Wilson Lee 补充道：“我们正在每个国家积极建立新的本地网络，以开发下一波机遇。”
灵活且专注利基市场
Clean Kinetics 视其规模为一种致敬，将自己定位为一家更小、更敏捷的企业，能够在对其竞争对手而言风险过高的市场中交付项目。
Lee Kah Lup 表示，大公司可能会避开这些市场，“因为项目规模、主权对手方风险和监管复杂性超出了它们的标准投资标准”，而大多数中小企业则不具备所需的资本投入和运营深度。
但他对 Clean Kinetics 的投资案例及其项目储备的实力充满信心。
在A轮融资中筹集了430万新元后，公司目前正与潜在投资者积极洽谈，并已从股东那里获得了175万新元的B轮前融资承诺。
Lee Kah Lup 告诉《商业时报》：“Clean Kinetics 在市场上占据了一个真正难以复制的位置。对我们来说，可持续性不是一项报告工作，它就是业务本身。”
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