泰国品牌Dr Pong进军新加坡，加速布局东南亚市场

【新加坡】 泰国护肤品牌Dr Pong正式登陆新加坡，作为其更广泛东南亚市场扩张计划的一部分。此举得益于其在越南市场的“指数级增长”，公司并计划于今年年底前在当地开设首家实体店。

据该公司高管透露，此次区域扩张还包括进军印度尼西亚和菲律宾市场。

创始人兼首席执行官Yuvapong Suthinand在接受《商业时报》独家专访时透露，该美妆品牌已于九月在新加坡设立了一家新成立的子公司。

此次区域扩张正值“泰妆”（T-beauty）风靡市场之际。泰国品牌通过为热带市场量身定制产品，并借助本国娱乐产业的蓬勃发展，正在挑战市场上占主导地位的韩国、日本和美国竞争者。

Dr Pong是泰国公司First Class Innovation旗下的两大健康与美容品牌之一，该公司成立于2019年。Dr Pong品牌的产品线涵盖护肤、身体护理、膳食补充剂和彩妆，而其姐妹品牌Beautilab则以潮流彩妆为定位，面向更年轻的消费群体。

新加坡：一个战略基地

此次登陆新加坡，Dr Pong将采用其在泰国和越南市场经过验证的成熟模式，先以Shopee Mall和TikTok Shop等电商平台作为切入点，之后再拓展至实体零售领域。

据Yuvapong保守估计，他预计新加坡业务在五年内将带来约3000万美元的收入，并预测新加坡市场的销售额将不会超过公司总销售额的10%。

当被问及在新加坡开设实体店的时间表时，他表示，品牌必须首先在电商业务上实现盈亏平衡，以便评估当地市场的产品需求。

他补充说，此次市场推广将成为一个测试案例，用于检验其总部主导的海外扩张模式是否可以复制。

该首席执行官指出，2021年Dr Pong在曼谷开设旗舰店时，业务在一小时内就实现了盈亏平衡，并在两周内收回了投资。目前，其泰国门店的投资回收期通常在七到八个月左右。

截至第二季度，Dr. Pong及其姐妹品牌Beautilab在泰国共设有44家门店，其中超过半数位于曼谷。

越南市场的召唤

对于即将在胡志明市开设的零售店，Dr Pong正与其在越南的现有本地分销商合作。该品牌于2023年通过线上渠道进入越南市场，目前越南业务贡献了约5%的总收入。

Yuvapong将品牌在越南的增长形容为“指数级的”，并预计其越南业务将在五到六年内赶上甚至超过泰国业务，尽管目前该市场的商品交易总额（GMV）低于邻国泰国。

这位34岁的皮肤科医生表示，进军印度尼西亚和菲律宾的扩张计划也正在进行中，公司将通过与当地合作伙伴共同采用一种混合分销模式，目前正在等待产品许可批准。

他补充说，公司也正在马来西亚寻找合适的本地合作伙伴。

成功背后的科学力量

根据公开的商业记录，在经历了连续数年的两位数增长，其中包括几年的三位数扩张后，First Class Innovation在2025年的收入达到了32亿泰铢（约合9490万美元）。

Yuvapong告诉《商业时报》，这一数字远高于2019年约13.9万美元的收入。

他预计今年的收入将同比增长约70%，达到1.62亿美元。

公司在2025年的净利润为3.085亿泰铢，而2021年为1650万泰铢。2025年的这一数字实现了71.1%的同比增长。

Yuvapong估计，到今年年底，公司员工人数将从第二季度的573人增加到约700人。这与品牌创立初期的情况形成鲜明对比，当时他需要依靠母亲和兄弟姐妹的“免费劳动力”来打包和发送订单。

该首席执行官将品牌的成功归功于对传统渠道的颠覆。线上平台的佣金较低，这使得品牌能够将更多资金投入到研发和临床测试中，而不是消耗在分销利润上。

因此，其销售成本占零售价的35%至40%，而竞争对手公司的这一比例估计仅为10%。“我们试图通过提供极高的‘性价比’来颠覆市场，”他说。

Dr Pong的研发工作由其子公司Skin Research Lab主导。

由于每次外包产品测试的临床测试成本高达1万美元，该公司最终成立了自己的研究实验室和分析测试公司。

去年，公司收购了Nabsolute。这是一家总部位于曼谷的生物技术公司，由朱拉隆功大学药学院分拆成立。

该集团目前正在泰国科学园建设一个新的研究中心，该园区是泰国首个也是规模最大的综合性研发中心。Yuvapong向《商业时报》透露，公司已为该设施投资超过300万美元。

一处正在巴吞他尼府建设的新设施计划于年底前完工，将负责原料制造、产品生产和技术试验。

“泰妆”引人瞩目

在高度饱和的美容市场中，泰国品牌正对行业巨头构成有力挑战。

根据泰国商业部的数据，泰国约五分之二的美容和护肤产品用于出口。

该通告指出，预计到2030年，泰国化妆品市场规模将超过100亿美元，自2022年以来保持5%的年均稳定增长率。

Yuvapong指出，成本竞争力是一个主要吸引力，此外，泰国蓬勃发展的“腐剧”（boys’ love）产业也大大提升了泰国美妆品牌的知名度。