TRX与纳闽IBFC携手，助推马来西亚的区域金融雄心

（吉隆坡讯）马来西亚两大国际金融中心（IFC）正携手合作，以增强该国在区域内的吸引力。这项合作结合了吉隆坡的敦拉萨国际贸易中心（TRX）商业区与纳闽（Labuan）的跨境金融架构和牌照。

TRX City与纳闽国际商业和金融中心（IBFC）于周五（9月18日）签署了一份谅解备忘录（MOU），旨在通过“一个生态系统，两个国际金融中心”的战略，为拓展至马来西亚和亚细安的企业简化运营流程。

该合伙业务的重点是联合推广活动、市场研究、商业网络建设以及跨境金融机遇。

然而，双方领导在签署谅解备忘录时澄清，在TRX运营并不意味着能自动获得纳闽的税收优惠或监管特权。

实际上，这次合作连接了两个互补的价值主张：即TRX的实体基础设施和集中的金融人才，以及纳闽的国际金融框架。

强强联合

纳闽IBFC成立于1990年，是一个拥有独立监管和税收框架的国际金融管辖区，专注于跨境银行业务、保险、财富管理和国际业务。

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该中心拥有约5000个活跃的实体和商业架构，包括国际银行、保险公司和数字金融服务供应商。

TRX是吉隆坡首要的在岸金融区，旨在汇集顶尖银行、科技创新企业、专业服务公司和顶级人才。

作为总开发商和管理者，TRX City——财政部长机构（Minister of Finance (Incorporated)）的全资子公司——推动着该区域的愿景，其目标不仅限于城市管理，更致力于加速外国投资和区域增长。

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这个占地28公顷的国际金融中心目前是120多家公司和3万名员工的枢纽。包括汇丰银行（HSBC）、英国保诚集团（Prudential）和艾芬银行（Affin Bank）在内的主要金融机构，与蚂蚁国际（Ant International）等科技公司、咨询公司及其他专业服务公司一同入驻TRX。

纳闽IBFC首席执行官 Ben Quah 将这次合作形容为TRX提供“硬件”，而纳闽提供“软件”。

他在签署仪式后的炉边谈话中表示：“我们谈论的是能够帮助企业走向区域或全球化的架构、框架和各种要素。”

具体而言，一家在纳闽注册的公司可以在TRX设立一个营销办事处，同时保留其纳闽的架构。这将使该公司在吉隆坡拥有业务据点，并能利用当地的劳动力和商业网络，而无需迁移其国际架构。

反之，一家已经在TRX运营的金融机构在向海外扩张时，可以利用纳闽获取牌照、设立控股公司架构或寻求其他解决方案。

Quah 说：“如果把一加一放在一起，我认为答案不会是二，而是会产生倍增效应。”

此次合作有效地创造了一个双向渠道。寻求在吉隆坡设立业务的纳闽公司可以考虑TRX，而TRX内希望服务国际客户的企业则可以利用纳闽的跨境能力。

纳闽的主要服务范围涵盖银行、财富管理、保险、数字金融服务以及伊斯兰金融。这些服务包括为商业和投资银行、基金会和基金、自保机构以及数字金融业务提供的架构。

Quah 表示，纳闽在自保保险领域亚洲排名第二，而这一领域在该区域仍相对不发达。其框架使公司能够设立自己的保险实体以管理集团风险。

他补充说，纳闽能够结合数字金融服务和伊斯兰金融等不同服务的能力，将有助于马来西亚在亚洲其他金融中心中脱颖而出。

Quah 说，在最新的全球金融中心指数中，纳闽的排名已从第55位上升至第44位，这反映了其作为一个国际金融管辖区的地位日益提升。

合作而非竞争

TRX City首席执行官 Azmar Talib 表示，该合伙业务将加强马来西亚的金融生态系统，而不会造成机构或激励措施的重叠。

他指出，TRX无意成为一个独立的金融管辖区；其角色是为金融机构和相关支持行业提供所需的商业基础设施、连通性和专业人才。

他补充说：“我们不想重复已有的东西，也不想进行不必要的创造……我们相信，与已经相当成熟的纳闽IBFC合作是最佳选择。”

整个TRX开发项目规划总建筑面积约为2400万平方英尺，其中约一半将是办公空间。目前，已建成近700万平方英尺。

Azmar 表示，TRX将继续专注于金融服务及相关业务，尽管该区不太可能完全由金融机构占据。

此次合作正值各公司重新评估供应链、多元化其区域业务，并寻求连接跨境资本、投资和风险管理架构之际。

Quah 表示，这一结合后的价值主张，将使马来西亚在吸引海外投资者时有一个更清晰的叙事：即吉隆坡拥有世界级的基础设施、可获得的多语种人才和具竞争力的运营成本，同时还有纳闽的国际金融框架作为支撑。

两家机构计划联合举办海外路演和推广活动。他们的重点将包括来自新加坡、台湾、中国大陆、韩国和日本等亚洲市场的企业，以及来自中东的投资者。