公寓开盘VIP销售引审查，房产经纪被指享有优先购买权

【新加坡】 据《海峡时报》了解，房地产代理理事会（CEA）正在与 房地产中介机构商讨 新私人住宅项目开盘时的贵宾（VIP）销售和优先预订等做法。

此前有舆论担忧，这类安排虽然合法，但由于房产经纪和其他特定买家会在公开发售前抢购单位，可能导致普通购房者的选择减少。

四大房地产中介机构中的两家证实，房地产代理理事会已与他们进行过接洽。

OrangeTee的首席代理官 Raymond Khoo 表示，讨论的重点是确保普通购房者不受不公平对待，以及希望购买单位的房产经纪“严格遵守信息披露协议”。

Huttons Asia的首席执行官 Mark Yip 表示，其机构与房地产代理理事会的接洽“涵盖了现行业内的做法，并提供了一个机会，就如何维护房地产市场的透明度、专业性及公众信心交换意见”。

他补充说：“我们将根据监管发展和不断变化的行业期望，在适当时候继续检讨我们的政策和做法。”

在《商业时报》于2025年12月报道称，在 Emerald of Katong 等一些新公寓项目公开发售前，房产经纪购买了高达20%的单位，此后该问题便引发了密切关注。

该报道指出，在2024年9月至2025年10月期间，房产经纪通过优先排队的方式购买了635套单位，约占该时期所有新推出私人住宅总量的4.2%。

该数字不包括面向特定买家的其他形式的贵宾或早期销售，若计入这些，早期销售的整体份额可能会更高。

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几天后，在2025年12月15日发表于《海峡时报》的一封读者来函中，一位读者对经纪在项目开盘的优先阶段亲自购买单位所引发的利益冲突和市场专业性问题表示了担忧。

房地产代理理事会的一位发言人于周五（7月3日）回应《海峡时报》的询问时表示，该理事会定期与房地产中介机构和行业利益相关者进行沟通，以就行业相关事宜征求意见和反馈。

该发言人说：“鉴于公众对此事的反馈，房地产代理理事会与业界沟通的其中一个领域就是关于新公寓开盘时的销售惯例。”

“我们注意到，提供优先购买权是开发商的私人商业决定，其中可能涉及除房产经纪以外的其他买家，并且这并不违反现有的规章制度。”

PropNex的首席代理官 Eddie Lim 表示，任何给予销售人员的优先购买权通常是整个市场的普遍做法，并完全取决于开发商的决定。

他和 ERA Singapore 的主要执行官 Eugene Lim 均表示，房地产代理理事会并未就此事与他们的机构进行接洽。

VIP销售如何运作？

贵宾销售安排通常允许特定买家——例如亲属或商业伙伴——在主要公开发售日之前预订单位。

OrangeTee的 Khoo 表示，在正式的公开发售日当天，销售看板会显示哪些单位在早期阶段已售出，以及哪些单位仍然可供选择。

PropNex的 Lim 表示，开发商通常会确保在公开发售时，仍有包括低价单位在内的多种房型可供公众选择。

但一位熟悉新盘发售的匿名经纪表示，一些开发商对于将谁列入贵宾或优先名单“非常宽松”。

“有时候贵宾名单会很长，”他说。“对我来说，这对普通购房者不公平，因为他们要到预订当天才会发现自己心仪的单位早已被人买走。”

另一位同样要求匿名的经纪表示，此类安排可能会通过在普通买家中制造“错失恐惧症”（fear-of-missing-out）效应来推动销售。

他说：“当购房者在预订当天看到销售看板上那么多单位已售出时，他们会感到必须迅速行动的压力。”

“对开发商而言，快速售出单位可以降低持有风险和营销成本。当单位不是通过经纪售出时，开发商还能节省佣金。”

Khoo 表示，其机构已设有保障措施来管理潜在或可感知的利益冲突。这些措施包括，经纪若购买其正在营销的项目中的单位，必须进行强制性书面披露。

他表示，此外，现代的新盘预订采用集中的电子抽签和排队系统，这有助于防止人为插队、倒填日期或未经授权的单位锁定。

他举例说明了在其机构负责的即将推出的新项目中，优先安排可能如何运作。

对于 Lentor Gardens Residences 项目，只有能够证明存在直系亲属关系（如母子各购买一套单位）并购买多套单位的买家，才有资格获得优先安排。

对于 Dunearn House 项目，优先购买权将给予购买多套单位的买家，以及曾向该开发商购房的忠实客户。

Frasers Property 是 Dunearn House 的联合开发商之一，其发言人表示，根据项目情况，优先预订安排“可能构成我们公开发售前规划的一部分”。

“此类安排旨在支持有序的销售流程，同时确保潜在购房者在公开发售阶段仍有丰富的单位选择。” 《海峡时报》