Kopi Kenangan在马来西亚实现EBITDA盈利，并瞄准新市场

印度尼西亚咖啡连锁品牌Kopi Kenangan宣布，在首次进入马来西亚市场三年后，其在该国的业务已实现EBITDA（息税折旧及摊销前利润）盈利。

Kopi Kenangan联合创始人兼首席执行官爱德华·蒂尔塔纳塔 (Edward Tirtanata) 在今年雅加达TIA大会的间隙向Tech in Asia透露，他预计公司到2026年将成为马来西亚第二大咖啡连锁品牌。

该公司目前在马来西亚拥有约130家门店。公司计划在今年年底前将门店数量增至150家，并在2026年进一步扩张至200家。

截至2025年3月，Zus Coffee是马来西亚最大的咖啡连锁品牌，拥有610家门店，其次是拥有160家门店的Gigi Coffee。该国市场还有主要的咖啡连锁品牌Starbucks以及今年早些时候开业的中国品牌Luckin Coffee。

蒂尔塔纳塔表示，随着Kopi Kenangan加速其国际扩张步伐，公司计划在2026年上半年进入台湾和一个海湾合作委员会（Gulf Cooperation Council, GCC）国家。

Kopi Kenangan在海外市场以Kenangan Coffee的品牌名运营，目前在新加坡、菲律宾、印度和澳大利亚等六个国家拥有超过1200家门店。

该公司获得了Peak XV、Alpha JWC和B Capital等投资者的支持，迄今已融资2.33亿美元。

据蒂尔塔纳塔透露，Kopi Kenangan第三季度的收入同比增长了40%。

他还指出，尽管竞争日益激烈，但消费者的需求正从速溶咖啡转向现磨咖啡。

他补充道，Kopi Kenangan目前的年化收入率为2亿美元，该数据是根据其第三季度的业绩推算得出。

本地化是关键

从2026年起，该公司计划每年进入两个新市场。

“今年到目前为止，我们平均每天新开超过一家门店。仅下个月，我们就会新开大约70家门店，”蒂尔塔纳塔分享道。

该咖啡连锁品牌一直在积极拓展其海外版图。Kopi Kenangan于今年四月在印度开设了首家门店，目前在该国已拥有七家分店。

在其最盈利的印度尼西亚市场，该公司的净利润率在18%至20%之间。相比之下，Luckin Coffee在2025年第二季度公布的净利润率为10.1%。

蒂尔塔纳塔表示，在所有市场中，Kopi Kenangan的净EBITDA利润率约为18%。该指标衡量的是公司营业利润占其收入的百分比。

从历史上看，东南亚品牌向海外扩张并非易事，Gojek最终退出越南并出售其泰国业务就是例证。

但蒂尔塔纳塔认为，Kopi Kenangan通过调整配方、口味和价格以适应各市场偏好的本地化策略，能够增加其成功的机会。

“如果你在新加坡、雅加达、马来西亚或新德里喝我们的咖啡，味道会不一样，”蒂尔塔纳塔解释道。“我们不惧怕创新和改进配方。”

在新加坡和马来西亚等市场之外，该公司正与特许经营伙伴合作以拓展业务。例如，在菲律宾，它与能够提供运营专业知识的Fredley Group of Companies进行了合作。

“我们不熟悉菲律宾或印度等地的人文和文化，因此我们依赖当地的智慧、人才或合作伙伴，来弥合我们印尼品牌身份与所进入市场之间的差距，”这位首席执行官说。

在Kopi Kenangan今年进入的澳大利亚市场，公司预计到年底将运营四家门店。同时，公司有望在2025年第四季度至明年第一季度期间，在菲律宾增开约20家门店。

蒂尔塔纳塔指出，尽管目前在马来西亚取得了成功，但考虑到初始规模较小，在一个新国家开展业务“通常在头一两年是无法盈利的”。

今年九月，Bloomberg报道称，该咖啡连锁品牌的投资者正在考虑出售其持有的部分公司股份。然而，相关讨论尚处于早期阶段，无法确定任何出售交易最终是否会发生。

尽管其竞争对手Fore Coffee已于四月上市，但Kopi Kenangan尚未为潜在的上市计划确定具体时间表或地点。不过，蒂尔塔纳塔强调，从公司治理和基本面来看，公司已“为IPO做好了准备”。

“当合适的时机出现时，我们就会上市，”他说。TECH IN ASIA