普拉提在新加坡迅速成为一项大生意——其推动力不仅来自Z世代

【新加坡】一个宁静的周四早晨，一对50多岁的姐妹走进位于乌节路 The Centrepoint 一间明亮、装有镜子的工作室。她们身穿配套的黑色紧身裤和防滑袜，在普拉提器械床上安顿下来，教练引导她们完成缓慢而精准的动作。几分钟内，房间里充满了有控制的呼吸声和安静的努力声。

一年前一次偶然的尝试，如今已成为这对姐妹每周的例行活动。

姐姐 Samantha Tan 说：「到了我们这个年纪，我们想要一种能增强核心力量、灵活性和体态，同时又不会看起来太吓人的运动。普拉提完美符合所有这些要求。」

她们并非个例。

在新加坡各地，普拉提工作室正挤满各个年龄段的爱好者。这项曾是小众的运动，正逐渐成为这座城市健身领域的主流。随着运营商纷纷采取行动以抓住这波兴趣浪潮，供应也同步增加。

但业内人士警告，从日益拥挤的市场到宏观经济不确定性加剧背景下的成本上涨，压力正与日俱增。

乘势而上

根据健身会员公司 ClassPass 的数据，过去五年中，其平台上的普拉提课程预订量增长了20倍，使其成为该应用上最受欢迎的运动类别。

Como Group 旗下 Como Shambhala 的首席运营官 Corinne Ng 指出，同期其普拉提课程的出席率同比增长了15%，而在工作室从 Delphi Orchard 搬迁至 Bideford Road 的 Como Orchard 后，2023年至2024年间出席率更是飙升了50%。

Ng 表示，这使得收入同比增长了近16%。

新加坡体育局（Sport Singapore, SportSG）表示，自2014年推出垫上普拉提课程以来，参与人数也稳步增长。这是该机构为向更广泛社区扩展便捷和包容性强的健身项目所做努力的一部分。

2024年，其普拉提课程的报名人数达到12万人次，是2015年近5万人次的两倍半。

普拉提工作室表示，他们的客户大多数是女性，但近年来有更多男性开始上课。一些工作室也看到了更广泛的客户群体，从学生、企业员工到退休人员。

这股日益增长的兴趣催生了一波新店开业潮，从精品工作室到大型连锁店，许多都报称生意兴隆。

在 ClassPass 上，自2020年以来，新加坡列出的普拉提场馆数量激增了超过270%，目前有超过200个普拉提场馆 listings。

作为新加坡最大的运营商之一，The Absolute Group 在全岛经营着五家普拉提工作室，拥有7000至8000名活跃会员，其中约60%是普拉提客户。平均而言，每家工作室每天开设七节课，上座率超过80%。

Absolute 的助理总经理 Vanessa Yen 表示，该集团计划明年初在莱佛士坊（Raffles Place）开设一家新工作室。

今年6月，Absolute 还在国泰（The Cathay）购物中心推出了 The Reformer Society，这是一个将普拉提原则与力量及高强度训练相结合的特许经营概念。

Yen 表示，The Reformer Society 被设计为一个精简实惠的选择，让大众更容易接触，特别是那些在锻炼中优先考虑效率和效果的年轻客户。

2023年，香港的古典普拉提工作室 Flex Studio 在新加坡开设了第一家分店。两年过去了，创始人 Heather Thomas 表示，工作室已经实现盈亏平衡，拥有近1000名活跃客户，他们每周上课两到三次，还有12名签约员工每天提供约27个服务小时。

Thomas 说，开店没有动用机构债务，她预计工作室到2026年将实现盈利。

其他运营商也注意到了同样强烈的需求。

健身生活方式集合品牌 Move Repeat 在2023年签署了一份独家特许经营协议，将澳大利亚健身连锁品牌 Strong Pilates 引入新加坡。目前，它拥有四家工作室，多达4000名独立客户每月到访超过12000次，拥有超过40名教练，平均课堂上座率为70%至80%。

Move Repeat 的集团品牌与互动经理 Kamesh Waran 拒绝透露收入数据，但表示团队一直在寻求扩张。「感觉（事情）从未放缓。」

同样，豪华健身品牌 Ally 自2021年开业以来已接待近6万名会员。该公司表示，在普拉提和健康领域兴趣日益增长的支持下，其业绩一直“健康且稳定”。

今年五月，Ally 增设了第二个分店——一个位于 Maxwell Road 的603平方米的两层楼旗舰工作室。

Ally 还表示，其售价分别为3000新元和5000新元的100节和200节课套餐的购买量也出现“显著增加”，这表明了客户的长期投入意愿。

甚至连零售商也加入了这一潮流。

今年七月，Lululemon 在其位于高岛屋购物中心（Takashimaya Shopping Centre）的新旗舰店内，开设了该地区首个店内瑜伽和普拉提工作室。

Lululemon 东南亚市场总监 Tim Campbell-Scott 表示：「我们正在整个地区看到一个强有力的转变，尤其是在新加坡、马来西亚和泰国等市场，健康不再局限于健身，而是被视为一种整体化的生活方式。那种日益增长的需求……使得现在是引入一种新型零售体验的绝佳时机和地点。」

他说，新加坡是开设此类商店的理想城市，因为它拥有「高度活跃的健康社群」和「对创新与体验的深刻欣赏」。

Lululemon 的合作伙伴运营商 Within 报告称，新工作室收到了“极其积极”的反响，其客户群体不断扩大，现在包括了更多的男性和广泛年龄段的都市专业人士。

仲量联行新加坡（JLL Singapore）零售部执行董事 Lee Siew Ling 补充说，开发商和业主正越来越多地将健身工作室融入办公楼、工业建筑和购物中心，以期从中分一杯羹。

Lee 说，运营商之所以被工业空间和部分办公楼吸引，是因为租金较低、空间竞争小以及更灵活的营业时间。

与此同时，Cushman & Wakefield 研究主管 Wong Xian Yang 表示，企业越来越重视员工福祉和工作与生活的平衡。

因此，他表示，像普拉提工作室这样以健康为导向的设施已成为办公和零售空间中的「必要设施」，能够带来稳定的人流量，并与周边的零售业态相辅相成。

日益增长的吸引力

市场观察人士将这股热潮很大程度上归因于人们对健康养生日益增长的关注。

Como 的 Ng 表示，许多新加坡人面临着更高的压力和更久坐的生活方式。

她说：「普拉提有助于抵消（这些生活方式）的负面影响。人们也越来越关注自己的健康，对身心连接的兴趣日益浓厚。」

例如，科学期刊 MDPI 在三月份发表的一项研究显示，定期参加普拉提课程可以减少焦虑、抑郁、疲劳和压力。研究人员表示，这些好处很可能源于普拉提对控制呼吸、正念和神经肌肉参与的强调，这些都有助于调节压力反应。

Move Repeat 的 Kamesh 认为，疫情也促使以前不运动的人开始优先考虑自己的健康。

新加坡国立大学商学院（NUS Business School）市场营销系高级讲师 Samer Elhajjar 博士补充说，许多消费者将其视为治疗、自我关爱和生活方式升级的结合体，从而为其高昂的价格找到了理由。一节团体普拉提课程在 ActiveSG 体育中心可能不到10新元，而在其他工作室则从20新元到60新元或更高不等。私人课程甚至更贵，每节可高达250新元。

Samer 博士说：「它还带有一种‘静奢风’的感觉：小班教学、精致的工作室、训练有素的教练，这让人们感觉像是在投资自己。」他的专业领域涵盖消费者行为和战略营销。像 ClassPass 这样的平台也让初学者更容易接触到这项运动，帮助培养了这一习惯。

Kamesh 表示，除此之外，这类健身课程已成为充满活力的「第三空间」，也是一种更健康的结识新朋友的方式。

这一转变反映在新加坡体育局最新的运动参与度调查中。

2024年，每周至少进行一次定期体育和锻炼的参与率达到了74%。这是自2015年该调查成为年度实践以来，参与率第二次达到这一水平。

Lululemon 的 Campbell-Scott 说：「有趣的是，（这种向正念运动和整体健康的趋势）反映了我们在全球范围内看到的现象，尽管在新加坡，这种趋势在那些将运动视为从繁忙日常中充电方式的都市专业人士中尤为强烈。」

Flex Studio 的 Thomas 表示，还有一个更广泛的文化推动力，因为越来越多的名人和职业运动员推荐普拉提用于力量训练和预防伤害。

她补充说，其视觉上引人注目且「不寻常」的器械，从核心床到凯迪拉克床，以及周围许多「养眼的人事物」，使得这项运动感觉新颖且令人向往。

Absolute 的 Yen 表示，社交媒体放大了这种吸引力，让普拉提看起来既有趣又令人向往。

多重挑战

然而，随着竞争加剧，新加坡的运营商正感受到压力。

Thomas 预计，千篇一律的器械普拉提课程将面临风险——特别是因为考虑到高昂的租金和客户容量限制，一天内能够盈利运营的课程数量是有限的。

在宏观经济环境疲软的背景下，成本上升、劳动力压力和消费者预算收紧使得这一挑战更加严峻。

例如，在 Flex Studio，设备是从瑞典和美国进口的，这增加了工作室的设立和维护成本。Thomas 说：「（你需要）足够的前期资本来覆盖大约两年的烧钱率，外加装修成本。而且你需要大量的热爱和激情——这不是一个快速致富的项目。」

对于 Absolute 来说，Yen 表示，运营一家工作室每月可能花费超过五到六位数，具体取决于工作室的规模。这包括运营成本和可变成本，如租金、器械和空间的维护以及人力成本。

《商业时报》了解到，在新加坡，一些工作室仅租金一项每月就可能高达4万新元。

Kamesh 补充说，虽然第三方应用有助于向 Strong Pilates 这样的健身工作室介绍新客户并填补空余名额，但客户完全依赖这些平台的趋势日益明显。然而，他确信，强大的产品和卓越的服务将能推动客户的长期投入，就像 Move Repeat 旗下另一个已在市场经营13年的品牌 Yoga Movement 一样。

但业内人士表示，这些平台的兴起已将一些运营商推向困境。由于平台的便利性和通常更低的价格，客户的忠诚度降低，在不同工作室之间跳转。

一位业内人士说：「于是就产生了匹配这些低价以保持竞争力的压力，但这通常是冒险的。某些模式长期这样做，看看结果如何——他们压低了成本，无法支付教练应得的薪水，无法维护设备或培训，导致许多工作室陷入困境。」

由于本地工资高昂且难以招聘到经验丰富的教练，人员配备是新加坡许多普拉提工作室的另一大负担。

另一位从业者表示，即使成本上升，消费者也可能对支付更高的费用犹豫不决。「他们可能不介意为一盘鸡饭付5新元，但如果你来这里，50分钟要20新元，这可能会让他们望而却步。事物的价值是被不同地看待的。」

市场观察人士表示，随着日常开支攀升和宏观经济环境疲软，消费者在投入时间和金钱方面越来越挑剔。人们也担心工作室会倒闭，步上过去两三年里其他精品健身房和工作室的后尘。这包括本土品牌 Ritual Gym、Haus Athletics、boOm 以及大型健身房如 Pure Fitness 和 Fitness First。

但 Samer 博士表示，即使在谨慎时期，高端健康产业仍能保持「惊人的韧性」。这是因为消费者倾向于要么削减开支或转向更便宜的替代品，要么「加倍投入」于能帮助他们管理压力的活动。

因此，差异化是关键。

他说：「我们最近看到的（其他健身房和精品工作室的）倒闭，不是因为这个类别疲软，而是因为中端市场过于拥挤和脆弱。」

Within 的创始人 Betty Kong 说，这也表明今天的消费者「更有辨识力」——他们寻求的是实质内容，而不仅仅是美学或潮流。「能够蓬勃发展的工作室是那些提供真正价值和联系的。」

Ally 补充说，留住会员和吸引新客户通常取决于教练的专业知识、工作室设施的质量以及它所营造的社区感。「因为这些因素是多样的、主观的，所以市场永远不会真正饱和，对于那些提供差异化、高品质体验的工作室来说，总会有机会。」

不只是一时风尚

虽然普拉提可能始于一股潮流，但 Ally 认为它远非昙花一现。

它表示：「人们体验到的效果……会形成持久的习惯。一旦客户感受到这些实实在在的好处，普拉提就成为他们持续回归的锻炼方式，而不仅仅是一时的风尚。」

Absolute 的 Yen 引用了该集团普拉提工作室的持久性，该工作室最早于2010年在泰国推出。除了在新加坡的五家工作室外，它现在在泰国有九家，在香港有两家。

同样，ClassPass 指出，尽管普拉提已成为新加坡最成熟的健身类别之一，但该平台仍在看到供应和预订量的持续增长。

它表示：「这表明持续的消费者兴趣和新入场者的空间仍然存在，特别是对于那些提供创新课程形式或专业器械课程的业者而言。」

Samer 博士认为，现在的挑战是运营商如何在不进行价格竞争的情况下清晰地阐明其价值。「消费者想确切地知道一家工作室代表着什么。」

他补充说，在经济环境收紧的情况下，提供更短的套餐或可暂停的会员资格等灵活性至关重要。

Samer 博士说，工作室所有者应监控需求的早期信号，包括等候名单、课堂上座率和会员趋势。「体验课转化率、客户流失模式和社区层面的需求模式都揭示了一家工作室是在可持续地增长，还是仅仅在随波逐流。」

他还警告不要过度扩张，这并非因为需求崩溃，而是因为租约长期且不灵活，而消费者行为变化迅速。

Samer 博士说：「总的来说，普拉提很可能仍将是新加坡健康文化的一部分，但在一个更谨慎的经济环境中，工作室需要更清晰的定位、更明智的定价，并密切关注市场情绪，以保持竞争力。」